工人在制作鑽石畫。 武月 攝

“中國鑽石之鄉”柘城縣用樹脂鑽和亞力克鑽生産的鑽石畫，受到消費者青睐。目前，每天通過電商渠道銷售約5000單，銷往歐美、東南亞等200多個國家和地區。

生産鑽石畫的能人是一位返鄉創業的農民，名叫郭春華。2017年，郭春華看到柘城縣電商快速發展的機遇，返鄉創業，專業生産鑽石畫。

鑽石畫是十字繡之後的又一個新興産品，與傳統的十字繡概念相仿，鑽石畫使用微小帶有刻面的“鑽石”（樹脂鑽或亞力克鑽）來代替線繡，從447個顔色中選出适合的顔色來制作鑽石畫。

鑽石畫屬于DIY手工制品，隻需客戶發來照片，如全家福、寶寶照、婚紗照等，然後由專業的設計團隊來設計、制作底圖，最後把底圖和配件郵寄給客戶，客戶自己動手制作。鑽石畫可以定制任何消費者想要的圖片，相對于十字繡，鑽石畫操作簡單，上手容易，回購率也很高。

郭春華的工廠最開始做内銷，為天貓淘寶供貨，後來開通阿裡巴巴國際站，又嘗試在速賣通上開了自己的店鋪。

原本隻是抱着試試的心态，然而讓郭春華意外的是，他的鑽石畫很受“老外”的歡迎。于是他決定擴展團隊，正式步入跨境電商行業。

2015年8月，柘城縣與阿裡巴巴集團簽訂了合作協議，建成了柘城縣電商産業園，利用政府扶持政策和區域産業優勢招商引資。2017年4月，郭春華回到柘城創辦華燦電子商務有限公司，進入柘城縣電商産業園。

在全國市場上，鑽石畫廠家雖然有很多，但是有自主産權和創新技術的廠家卻很少，而郭春華的公司是最早研發鑽石畫的廠家之一。

郭春華說，産品研發對一個企業來說至關重要，任何産品都有自己的生命周期，它不可能一直流行，所以他們也有專門的海外團隊進行調研，根據調研結果不斷改進，研發更具有市場競争力的新産品。

因為國内外審美的差異，在與“老外”打交道的過程中，也出過一些誤會。讓郭春華最難忘的一次經曆是，他為客戶做真人照片定制的時候，按照中國的傳統審美習慣，将客戶的膚色進行了美白。但客戶不高興，并緻電郭春華，說膚色不對。原來，這位客戶的習慣是忠實于真實的膚色。後來遇到的多了，才慢慢明白，外國的客戶一般不要求美白，他們的審美習慣是保持原色。

郭春華說：“外銷和内銷的差異很大，我們是逐漸跟着平台的政策和扶持，注冊品牌，擴展站外資源，積累粉絲，一路走來非常艱難……但無論如何，我這次返鄉創業是選對了路。在老家，員工好找，場地還免費，節省了很多成本。柘城縣距離鄭州航空港近，郵寄方便，便于産品出口。從生産場地到員工食宿，從生産配套到跨境寄遞，縣裡都出面幫忙解決，企業沒有了發展的後顧之憂。”

郭春華堅信，在政府的支持下，自己的工廠會越辦越好。

目前，郭春華的公司擁有160多名工人，大多是農村務工人員，其中建檔立卡貧困戶26人，他們平均每人每月收入4000元至6000元，均已通過務工實現了脫貧。

如今，郭春華的鑽石畫銷往歐美、東南亞等200多個國家和地區，平均每天接5000單，外貿收入近5萬美金。單品銷售額在速賣通平台上連續兩年名列第一，年銷售額超億元。

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