第一部分 銷售序列

　　1薪酬構成：基本工資 整車銷售提成 其他提成

　　1.1銷售顧問：

　　1.1.1基本工資600元。

　　1.1.2銷售提成理論數據，按照下列表格計算：

　　第1台 第2台 第3台 第4台 第5台 第6台 第7台及以上

　　120元 150元 180元 200元 250元 300元 350元

　　1.1.3銷售顧問實際發放的銷售提成根據公司月計劃完成比例發放，具體數目見下表：

　　任務完成率(X) X<60% 60%≤X<80% 80%≤X<100% 100%≤X<1200% 120%≤X

　　銷售提成發放率 70% 80% 90% 100% 120%

　　1.1.4銷售顧問在每月的客戶接待過程中，客戶的資料留有率要達到40%，獎金按原規定發放。未完成的銷售顧問則在每月的獎金中扣除100元的獎金。

　　1.1.5轉介紹客戶，中介人獲得200元介紹費，銷售顧問該車提取50元勞務費，計入車輛累加。如中介人想要獲得高額回報，該車售價必須高于公司當期限價，差價部分作為中介人的回報，并中介人要按20%繳納差價的稅款。

　　1.1.6如出現客戶向公司投訴的情況，一經查實，則取消該車輛的銷售業績。如發生客戶向廠家投訴者，一經查實，除取消該車銷售業績外，另行給予責任人500元處罰，從當月工資中扣除。

　　1.1.7實習生指沒有取得畢業證書的在校學生，在實習期間發給生活費300元，等實習期滿3個月後進入試用期。實習期間銷售車輛無銷售提成。

　　1.1.8銷售顧問試用期1個月，前3個月工資為500元，試用期無業績，并經銷售經理考核不合格者，自動離職。

　　1.1.9其他提成包括保險銷售提成、精品銷售提成、臨牌提成。

　　1.1.9.1精品銷售提成：銷售部必須結合公司以及廠家要求，在每月初5個工作日内将銷售顧問的精品銷售目标進行分解并向總經理報備，否則銷售顧問按最低标準發放精品銷售提成。提成實際數據按照以下表格計算：

　　精品銷售完成率X 業績提獎

　　X<80% 精品收入×5%

　　80%≤X<100% 精品收入×6%

　　100%≤X 精品收入×7%

　　試用期銷售顧問，在3個月見習期内至少銷售6台車才能轉正

　　1.2銷售副經理(主管)：實行基本工資 獎金。

　　1.2.1銷售副經理基本工資1100元，銷售主管基本工資800元，這兩個職位隻設置其中一個。

　　1.2.2銷售主管(銷售副經理)獎金按照銷售顧問平均獎勵的1.2倍獎勵。

　　1.2.3銷售顧問的平均提成計算方法為總獎金數\銷售顧問人數，其中銷售顧問人數包括正式員工與試用期員工，但不包括實習期員工。

　　1.3銷售經理：實行基本工資 獎金。

　　1.2.1 基本工資1500元。如銷售經理兼總經理助理職位，另加1000元職位工資。

　　1.2.2按照每台車50元标準作為獎勵理論數據。

　　1.2.3銷售經理實際發放獎金要按照以下表格比例發放：年初銷售經理要确定全年任務分解計劃，沒有計劃的執行最低獎勵标準。

　　任務完成率 70%及以下 80%(含)不到90% 90%(含)不到100% 100及以上

　　獎金比例 80% 90% 95% 100%

　　1.4 其他銷售序列人員的工資與獎金，執行以下規定：

　　1.4.1大客戶主管兼二級網點主管：基本工資800元，大客戶兼二級網點主管不得參與本店店面銷售，網絡集客銷售提成方式，等同于銷售顧問。大客戶以及二級網點銷售，提成為200元/輛。

　　1.4.2二手車部經理兼租賃部經理：基本工資1200元，部門副經理待遇，獎金為：當月二手車置換純利潤×0.2 租賃純利潤×0.1

　　1.4.3信息主管(兼廠家意向資料調度員、兼售後保有客戶資料保管員)基本工資800元，獎金按銷售顧問平均獎金×0.8。

　　1.4.4牌證專員兼保險專員：基本工資800元，獎金為：(當月上牌數量 當月消貸台次)×10元/輛 新車保險及續保部分每台車按公司利潤的1%提成。

　　1.4.5整車庫存管-理-員兼PDA助理員：基本工資700元，獎金為：商品車當月入庫數量×4元/輛 銷售部當月整車銷售數量×3元/輛。

　　1.4.6銷售售後服務客服回訪員兼售回訪專員：基本工資為800元，獎金為：銷售部當月整車銷售數量×7元/輛。

　　1.4.7前台接待兼數據統計分析員：基本工資700元，獎金為：銷售部當月整車銷售數量×4元/輛。

第二部分 市場序列

　　1市場部每月初5個工作日内與銷售部一道制定出本月的來店批次并向總經理報備，否則市場部全體員工按80%發放獎金。

　　來店達成率(X) X<60% 60%≤X<80% 80%≤X<100% 100%≤X

　　獎金發放率 70% 80% 90% 100%

　　2市場經理: 實行基本工資 獎金。

　　2.1市場經理的基本工資1500元。

　　2.2市場經理的獎金為：銷售部和服務部所有人員的平均獎金×1.2 當月廠家活動支持獎勵提成 市場績效評估獎勵×3% 廣宣盈餘提成。

　　3市場主管：基本工資為800元，獎金為：市場企劃/信息廣宣的獎金為：銷售部和服務部所有人員的平均獎金×0.5 當月廠家活動支持獎勵提成 市場績效評估獎勵×2% 廣宣盈餘提成。

　　4如當月有廠家活動支持獎金，在支持金額中提取4%作為市場部的獎勵，具體分配方案由市場部經理負責分發。

　　5如當月廠家廣宣支持高于實際發生費用，在差額中提取4%作為市場部的獎勵，由市場部全體人員均分。

　　第三部分 售後服務序列(該序列的考核方法根據情況适時修改)

　　3總的原則：

　　3.1服務人員考核方法随着業務的不斷開展，在适當時候進行調整。

　　3.2服務人員原則上在前期實行高基本工資的方法，适當發一些獎金。

　　4人員基本工資：

　　服務經理：1500元;前台主管：1000元;前台接待800元;技術總監(兼培訓、質檢)：900元;索賠員(兼理賠員)：800元;信息員(兼客服)：800元;配件主管：1000元;車間主任：1000元;配件管-理-員(兼專用工具管理)：600元;機修技工：(初級580元、中級680元、高級780元)，由服務經理确定級别後，報公司行政人力部經理備案。钣噴技工(700元、1000元、1300元)，由服務經理确定級别後，報公司行政人力部經理備案。

　　5以上人員試用期為1個月，1—3月份基本工資為應發工資的80%。三個月後執行全額工資。

　　6獎金的發放：外部拉來事故車，獎勵維修額的5%給拉車人員。服務部毛利潤的10%作為獎金由服務經理确定基數，總經理簽字後發給責任員工。

　　第四部分 管理序列

　　4.1總經理實行年薪制，具體考核辦法另行規定。

　　4.2 财務序列

　　4.2.1财務經理現基本工資(無浮動工資)2000元。等有獎金并按照以下公式計算超過2000元時，實行基本工資1500元，獎金系數按照銷售與服務平均獎勵的1.0倍。

　　4.2.2人力行政經理基本工資1350元，獎金系數為按照銷售與服務平均獎勵的0.8倍。

　　4.2.3 主管會計基本工資1500元，等有獎金并按照以下公式計算超過1500元時，實行基本工資1200元，獎金系數按照銷售與服務平均獎勵的0.8倍。

　　4.2.4出納及一般會計基本工資1200元，等有獎金并按照以下公式計算超過1200元時，實行基本工資800元，獎金系數按照銷售與服務平均獎勵的0.6倍。

　　第五部分 其他說明事項

　　5.1員工工作滿一年增加工齡工資10元，最高增加到50元\月。

　　5.2午餐費每個月補助100元，如食堂成立不發放該100元，有食堂後該補助取消，員工食堂執行2元\天。

　　5.3在前期由于業務較少，為每個員工發放浮動工資，具體标準為總經理助理500元，部門經理200元，部門主管、副經理150元，其他人員一律100元。獎金标準與此浮動工資不可以同時執行，取其中較高者。

　　5.3電話費報銷辦法執行公司有關文件，也可在集團文件規定的範圍内自行制定标準，經總經理批準後執行。

　　5.4沒有集團人力資源部審核，董事長簽發，不允許發放該辦法以外的任何錢物。

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