清晨6點，朝陽剛剛透過薄霧，北京城還睡眼惺忪，一河之隔的河北燕郊卻早已蘇醒。

通燕高速上，向西發出的早班車，滿載着北漂們，駛過潮白河大橋，奔向北京城。就在距離大橋不足1公裡的地方，燕郊東貿國際服裝城（以下簡稱“東貿”）在每天清晨6點，準時開門營業。

徐金金（左）徐金麗（右）

6000多家從“動批”、“大紅門”響應疏解、搬遷至此的服裝批發商，開始了一天的忙碌。徐金麗是東貿裡忙碌的普通一員，也是特殊的一個，她是“穿版模特”--一種隻在大型服裝批發城存在的職業。

以前在動批，現在在東貿。穿版模特站在隻有一兩平方米的“T台”上，為了最好地展示服裝，繁忙時，每天需要換衣百次。

東貿在2017年12月12日正式整體開業，來此落戶的服裝批發商，此前已經在“動批”、“大紅門”經營多年，而穿版模特的雛形也是在大約十年前，出現在這兩大服裝批發基地。

大紅門服裝商貿城裡，月姐正在自己店鋪裡忙着結算當天的賬單，一張招聘廣告貼在玻璃門上，上面寫着“招聘導購、年齡不限、能穿版者優先”。

“我自己也是從穿版導購過來的。”已經是店長的月姐，在“大紅門”打拼十多年，從一線導購開始做起，穿版是她職業生涯的第一次崗位提升。

“穿版是什麼？很簡單，就是試衣服。在零售店，是顧客試衣服，給自己看；在批發城，是導購試衣服，給顧客看。”逛批發城的顧客，都是來“拿貨”的。他們批發服裝，拿回自己的零售店面，因為拿貨量大，時間緊張，自己試衣效率低下，讓導購穿版試衣成為最高效的看貨方式。

普通導購到穿版導購，在批發城裡，就是一次“職場升職”，地位和收入都會變高。大紅門服裝商貿城裡，可以看見“月薪8000元”的穿版模特招聘廣告。在繁忙的時候，工資還能更高。“這個行業的流動性還是很大的。做得差的，穿不出感覺，沒人要；做得好的，跳槽，升店長。”

正聊着，店裡來了顧客，月姐站起身，介紹起剛剛到貨的風衣：“您看我這身，現在的北京，早晚涼了，正适合穿。”記者這才注意到，月姐穿着的風衣還帶着吊牌，做了店長，她依然身兼穿版之職，“嗨，我也不能閑着呀，這不正在招新人嘛”。

在大紅門，随處可見穿着帶吊牌服裝的導購，她們風一般翩翩來去，早已成了移動廣告，絲毫沒有任何尴尬。“這就是我們工作的一部分，還有更厲害的穿版模特，一天換一百身衣服，以前‘動批’就有，現在，得去燕郊的東貿找了。”

在東貿，每一個稍大一點的批發商，都有穿版模特，而且還在繼續擴招，直到找到最适合自己品牌氣質的人選。

或喧鬧或舒緩的音樂中，穿版模特們站在比地面略高的“T台”上，不斷換穿新版時裝。說是“T台”，但面積很小，最大的也不過三四平方米左右，有的店隻是給模特準備了一個小圓沙發。微笑、活力、熱情、大方……每個穿版模特都把最美好的一面展現給顧客，如果遇到繁忙時節，從早上6點開門到下午4點半閉店，穿版模特的休息時間很少，一天換穿一兩百套，也不罕見。

徐金麗和雙胞胎妹妹徐金金，是東貿最資深的穿版模特，在這家叫“絲缇”的女裝店，徐金麗已經做了十年的穿版模特。

“我以前在老家是做小店的，零售，後來不景氣，又不想放棄服裝這一行，就來到了北京。正好老闆也是老鄉，待我們特别好，就一直在這兒了。”

徐金麗現在聊起過往，輕描淡寫，但實際上剛入行時，高強度的工作節奏帶來的心理壓力常常讓她備受挫折。

“最開始會有害羞，畢竟要當衆換外套，後來就覺得沒什麼了，顧客都很專業，更關注衣服效果。”更讓人困擾的是成功率問題，“試10件衣服，顧客拿8件，成功率就是80%，這是衡量穿版模特水平的唯一标準，好的穿版模特，成功率一定要在90%甚至以上。”徐金麗說，“我剛開始，試10件，顧客可能一件都不要，那心理落差太大了，覺得自己穿什麼都不好看。”

徐金麗漸漸明白，要根據顧客的審美，來選擇、搭配服裝。“每個顧客的眼光都不一樣。她喜歡休閑的，就配褲子給她看；她喜歡時尚的，就配裙子展示給她。”

有顧客進店，穿版模特還需要配合導購進行推銷。“我們的工作是從聊天開始，尤其是新客戶，得從交談了解她的喜好，穿版過程中，也需要不斷溝通、不斷調整。這一行，外形是基礎，關鍵還是溝通能力。”

掌握了溝通技巧，穿版模特就不再是一碗青春飯。

徐金麗在同一家店做了十年，她在北京結婚，嫁到密雲，剛剛生了孩子，又重返“T台”。随着疏解，她舉家搬到燕郊，下了班，就能和丈夫、孩子、婆婆團圓。跟她一起入行的穿版模特，有的當了店長，有的早就改行，徐金麗和妹妹依然熱愛這塊咫尺“T台”。她保持着好身材，始終充滿親和力，向顧客展現服裝最美的角度。

“絲缇”店長小雪告訴北京晚報記者：“穿版模特有一些基本要求，比如身高1米65以上、身材勻稱、長得漂亮。但每個店的服裝風格不一樣，有的沉穩、有的俏皮，需要的穿版模特也不一樣。我們店做快時尚的，基本上屬于百搭型，所以也要求金麗她們能适應盡量多的搭配。合作了這麼多年，大家早就成了家人，老闆很信任她們。”

并不是所有店都需要白瘦美，記者發現，有些店，就明确在招聘信息上寫着需要“白胖美”。

這是一家專營大碼女裝的商戶，老闆大偉告訴記者：“現在服裝市場越來越細分，做普通時裝，競争太激烈了，所以我們做大碼女裝。”大碼女裝，自然需要偏豐腴的的穿版模特。

無論是白瘦美還是白胖美，對一家服裝批發商來說，找到最合适穿版模特才能更好地推銷服裝。

“以前在動批，那裡全國知名，客戶慕名而來，早就形成了成熟的商圈。現在，我們響應疏解，搬到燕郊來，開拓新天地，有些客戶是陌生的，就需要金麗這樣，跟我們相互熟悉的穿版模特。”

小雪說，在東貿，所有商戶都是從零起步，誰能迅速吸引客源，就搶占了先機。現在，除了現場穿版，店裡還加入了電商的直播平台，外地的客戶可以通過網上直播收看徐金麗和徐金金穿版。

新的批發市場，新的傳播方式，穿版模特又有了新的舞台。

來源：北京日報客戶端 記者：孫毅

流程編輯：RB014

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