近年來，國潮之風日盛，以完美日記、稚優泉、ZEESEA、GIRLCULT等為代表的國貨美妝，刷新着大衆對國貨美妝的認知和态度，也赢得了越來越多年輕消費者的青睐。而這背後，離不開上遊供應鍊的強大，從源頭上保證産品經得住市場的檢驗。

近年來發展強勁的上海宜侬&瀛彩，正是一大批強勢國貨的助力者，包括完美日記、稚優泉、ZEESEA、英樹、GIRLCULT、火烈鳥、唐三彩等線上線下知名品牌。一路走來，它在唇釉、唇膏、眼影、粉底等彩妝領域，精華、卸妝、面膜等護膚領域都奠定了獨特的優勢地位，打造出衆多熱賣爆款産品。市場也沒有辜負其努力：2014年-2017年，銷售業績均保持130%的高度增長；2018年-2019年，一直保持50%的平穩增長；即使今年受疫情影響，1-4月上海宜侬仍然較去年同期增長了40%，特别是4月，同比漲幅更是達到75%！

持續增長的背後，宜侬做對了什麼？

微商、電商年輕化，倒逼上遊謀求“新生”

上海宜侬成立于2006年，是一家集策劃、研發、生産、銷售、代加工為一體的大型企業。

2013年可以視為上海宜侬的轉折點。這一年，苗鋒正式接手擔任上海宜侬總經理一職。在那個微商剛興起，絕大多數企業對其“敬而遠之”的時期，頗具前瞻性眼光的他卻選擇大力拓展微商、電商等客戶渠道，率先邁出改革的步伐。

▲上海宜侬總經理 苗鋒

在苗鋒看來，從事微商、電商的大部分是90後甚至00後年輕人，不同于老牌企業求穩的經營模式，他們的思維非常活躍，更期望突破傳統枷鎖，颠覆市場。

微商、電商的年輕化也在倒逼着以宜侬為代表的上遊企業謀求革新。從産品的研發、策劃到推廣都不再沿用過去的“上帝視角”，而是“走下神壇”開始與消費者鍊接。

比如傳統企業的産品開發基本在公司内部就能完成，但微商、電商幾乎颠覆了這一做法，他們在産品開發初期就與消費者鍊接，提高參與度與期待值。

針對這一變化，宜侬從市場前端出發，建立開發中心、戰略市場部與項目開發部深入一線了解合作客戶與市場需求。從大數據、市場概念、宣傳文案、品牌定位到包裝設計，全面提供契合當下流行趨勢的一條龍服務。

斥資3000萬，開辟彩妝新品類

上海宜侬目前服務的品牌涵蓋完美日記、稚優泉、英樹等60多個，覆蓋微商、電商、專賣店、百貨、商超，其中不乏年銷量過10億的大品牌。

伴随着微商、電商的蓬勃發展，如何保障極大的出貨量成為了宜侬首要解決的問題，也成為其競争優勢之一。比如在不斷的擴大與升級中，宜侬工廠生産總面積已達2萬平方米，擁有13條車間生産線、4條全自動生産灌包線、9條半自動生産灌包線。單班日産能方面，護膚中的普通水乳類達16萬/PCS，精華安瓶類達30萬/PCS，彩妝中的氣墊粉底類達15萬/PCS，睫毛膏&眼線筆類達5萬/PCS。全日産能方面，面膜類達150萬PCS，濕巾類達140萬/PCS，身體洗護類10萬/PCS，口紅唇膏類、粉類達6萬/PCS，唇釉類20萬/PCS。

此外，供應鍊部、質量部、技術部、倉儲物流部四大後端支撐部門也發展成熟，從物料采購、質量管控、産品生産到成品出貨，為客戶把好每道關，讓産品質量更可靠、供貨周期更短、出貨更高效。

近年來，中國彩妝市場呈現不斷增長的趨勢，面部彩妝及口紅占據了大半壁江山。伴随着國潮湧動，再一次引爆了國風美妝熱，讓更多人愛上了“Made in China”。

在這個大環境下，上海宜侬将彩妝品類視為又一個研發重點。企業在2017年投建彩妝新工廠——瀛彩，新增6條生産線，規劃全系列彩妝品類，産品涵蓋眼部、唇部、臉部等，年産彩妝可達1000多萬支。

逆勢而上，未來可期

轉眼時間已經來到5月末，草長莺飛、萬物複蘇，年初新冠病毒帶來的影響漸漸開始消退，以上海宜侬為代表的上遊企業也逐漸走向複蘇。

據苗鋒透露，在很多人對行業信心不足時，公司1-4月取得了逆勢上漲。這極大鼓舞了全體員工的士氣，更堅定了大家的信心。

“宜侬一直以來都秉持着将産品品質放在首位的原則，踐行與優秀供應商共赢合作的戰略，為美妝市場打造優質産品。因為這份信任與支持，我們才能夠逆勢而上。”

邁入大數據與自媒體時代，産品的曝光率及透明度相較以往更高，年輕一代的消費者對産品的了解越來越深，對功效的要求也更加嚴格，這促使宜侬在産品的研發上更突出安全、有效、創新與獨家的特點。

企業每年至少投資800萬在産品創新研發上，包括引進生産設備、創新産品的開發等。尤其值得一提的是在法國、意大利、北京建立了專業實驗室，開發新的功效原料和配方技術，研發團隊主動搜集市場信息和趨勢，強化内部反應速率，開發安全、功效、創新的産品配方。

近期，上海宜侬相繼與德之馨、阿蓓亞、阿克西龍等大型國際原料及包材供應商建立戰略合作關系。雙方将通過優質的産品、穩定的品質、靈活的交期、适宜的價格、定制化的服務，為品牌發展提供最大助力。

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