2013年，當天敏、英菲克等廠商生産的電視盒子取代機頂盒，規模達千萬級别時，OTT的商業化開始被提上日程；

2015年，當樂視、小米等智能電視廠商銷量大增、所有的傳統電視廠商都轉型生産智能電視時，OTT廣告逐漸開始占有廣告主的一部分預算；

到如今，OTT營銷雖然終于漸入佳境、初成氣候，但卻也遠未跟上OTT席卷傳統電視市場的速度。這其中很重要的一個原因就是市場不規範及規則缺失導緻的品牌投放信心不足。

“作為第三方，我們的工作就是幫助廣告主與媒體的廣告投放評估更加量化、透明。”多年從業下來，AdMaster智能電視營銷監測負責人劉骁這樣定義AdMaster在OTT領域扮演的角色。在他看來，像AdMaster這樣的第三方，很多時候解決的問題就是雙向幫助廣告主和媒體之間的結算有據可依、讓廣告效果評估能夠科學的量化。

AdMaster智能電視營銷監測負責人劉骁

那麼，目前，在OTT領域，OTT廣告所面臨的主要難題有哪些？AdMaster又是如何幫助品牌解決的呢？

OTT樣本庫：在有限資源下提升評估精度

OTT的樣本庫是用來解決TA（目标用戶）這一問題的。不同于傳統電視的直播模式，互聯網電視的受衆更青睐點播，據劉骁介紹，目前OTT的用戶有19%是隻看直播的，高達51%的用戶隻看點播，點播優勢明顯，且兩者的差距有可能繼續擴大。這就意味着在OTT端，視頻網站相比電視台收割了更多用戶，也将瓜分跟多廣告預算。

互聯網電視作為聯網設備，同PC、移動一樣，廣告行為也必然納入監測，除了PV、UV這些标準化的基礎全量數據，廣告主對于媒體還有效果監測的要求，即要知曉一個項目的TA%（目标用戶的性别、年齡等數據）。此外，媒體也需要有TA能夠被監測來作為廣告售賣的門票，而由于并非每戶家庭都願意分享這些信息且做全量成本高昂，所以TA隻能通過樣本分析來獲取。

通過樣本分析TA來看，大樣本提供了更多的便利，但也受到時間和成本的雙重考量。對于第三方而言，樣本量越大，在合理的應用環境下，能夠為品牌提供更細粒度的TA數據。但同時，更多的樣本同時也意味着更多的招募與維護成本。同時對于媒體而言，樣本招募則占用了其廣告流量資源。

作為第三方，AdMaster則與廣告主和媒體方共同解決這個難題。不同于傳統電視入戶安裝測量儀或使用日記卡，互聯網電視的樣本招募主要是在OTT媒體平台發布招募邀約，從而完成樣本招募。這種方式的優點是可以迅速積累大量的樣本：傳統電視收視率在全國的樣本隻有6萬戶，AdMaster OTT的樣本庫在2016年底就已超過35萬戶。增加樣本量依然是OTT廣告監測行業的重點要求之一，今年，AdMaster将繼續與國内主要的OTT硬件廠商、内容方及牌照方會進行大規模的樣本招募，計劃在2017年實現樣本規模翻倍，擴展到70萬戶。

從戶到人：讓投放評估更為精準

很多客戶在投放OTT時都面臨了一個困擾：OTT是一個家庭媒體，而一般監測則隻到設備，這會導緻客戶無法準确衡量投放效率，從而無法進行投放。而已經投放的客戶，則隻能評估設備端的ROI，亦或是使用相對固化的系數進行戶到人指标的還原。

但精準畢竟更為科學、合理，也是大勢所趨，這項工作也就落在了擁有多屏監測數據的第三方身上。對于将設備的PV、UV還原到人的PV、UV，AdMaster采取的是樣本學習 調研相結合的方式：通過調研來了解不同用戶在不同時間的活躍情況，再通過樣本學習的方式動态地得出每一個項目中樣本的狀态，從而得到更精準的不同時間段設備的平均收看人數，并以此作為投放和結算依據。

采集規範化與異常流量監控：讓OTT廣告環境健康有序

采集規範化與異常流量監控：讓OTT廣告環境健康有序

經曆了PC和移動端廣告行業多年的洗禮，OTT端的行業規範化以及異常流量監控的呼聲也來得更早和更猛烈。

對于OTT廣告監測來說，一般有3種模式: 分别是第三方SDK監測、C2S（Client to Server） API和S2S（Server to Server） API。前兩種相比S2S更為安全，也更容易監測異常流量，可以說C2S API是OTT廣告監測安全的起點。帶有互聯網基因的電視廠商以及視頻網站等均支持第三方SDK監測，海信、康佳等老牌電視機廠商也在去年開始陸續支持第三方通過C2S API的方式進行廣告監測，但總的來說，支持該模式的廠商依然不到整體OTT設備的一半。

S2S升級到C2S，對于部分硬件有技術難度，但對于廣告主而言，流量真實性則是投放的重中之重，也正因如此，通用、三九制藥等品牌則在OTT廣告投放中明确要求媒體必須支持SDK或C2S API的監測手段。劉骁介紹，目前AdMaster已經幫助客戶在OTT廣告投放中進行異常流量監控，通過獨有的異常流量監測工具Blue Air可以将IP、地域、頻次以及UA等維度的異常流量進行甄别，将行為邏輯上不正常的設備加入黑名單，從而保障廣告投放的安全。同時，AdMaster正在與海信、康佳、創維、歡網等硬件廠家共同建設OTT設備白名單，以便從設備維度進一步甄别流量真實性。

據TOP君了解，AdMaster平台2016年監測的OTT廣告項目超過2000個，廣告主近300個，相比2015年有10倍以上的增長。根據行業對互聯網電視市場的推測，到2020年，全國将至少有90%的傳統電視人口變為OTT電視人口,OTT廣告市場規模将在500億左右。随着滲透率的提升及廣告預算的增多，解決跨在廣告主與媒體之間的評估難題，就是OTT市場進一步擴張的重要前提。

關于《OTT營銷風雲會》

據奧維雲網數據，截至2016年12月，中國OTT終端保有量為2.1億台，其中激活終端達1.15億台，覆蓋3.67億用戶。2016年被行業公認為是OTT元年，但冗長的産業鍊、複雜的硬件和内容生态、廣告資源的高度碎片化以及尚不完善的行業标準讓品牌對OTT望而卻步，為此，TOP君特别推出《OTT營銷風雲會》系列采訪，通過實地走訪OTT産業鍊各代表性公司，為行業還原當下最真實的OTT生态！

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