優衣庫聯名款有多火?
一上架就引發搶購大戰。慢了1s,心儀款就沒了。
但15年前,優衣庫慘得很,差點破産。
而讓優衣庫起死回生的人:佐藤可士和,日本平面設計界的大山。
2006年,佐藤可士和接下委托,給優衣庫設計品牌。
15年後,優衣庫從瀕死到狂賺20,000億日元。市值超過快時尚No.1品牌Zara,領先世界。
從本田、樂天到今治毛巾、711便利店…
日本人說,佐藤一支畫筆就能代替一支營銷隊伍。
拯救優衣庫
2006年,優衣庫業績連續大幅下降,陷入困境。
優衣庫創始人柳井正委托佐藤,擔任優衣庫的藝術指導。
剛見面,佐藤毫不客氣地開怼:“優衣庫早就失去新鮮感,品牌價值也十分模糊。”
被後輩教訓了,柳井正也不生氣,反倒放開手全權交給佐藤幹。
很快,佐藤發現問題核心:
品牌定位模糊,年輕人嫌土,中年人嫌Low。
要改造“土味”形象,第一步:Logo。
Logo采用2種最基本的元素:僅保留骨架的印刷字體和沒有雜質的純紅色。
不做額外的設計,用純粹的方式來表現優衣庫的設計合理性。
▲優衣庫1991-2006年的Logo
最讓柳井正喜歡的,是方方正正的片假名,有日本傳統文化味兒
同時,4個片假名,代表4個零件。寓意着優衣庫服裝自由百搭。
第二步,包裝方式,用保特瓶賣T恤。
用保特瓶代替紙盒、塑料袋,買衣服像便利店買飲料一樣,輕松、好玩。
“單純的并排沒有震撼力,要善用這個嶄新包裝,必須将店鋪陳列都納入設計概念”。
依着這個想法,佐藤開始第三步,設計“未來T恤便利商店”。
整個商店采用冷色調,“性冷淡”的冰櫃 紅色LED,未來感破屏而出。
一系列改造,讓優衣庫掀起了新浪潮。
産品剛上線就被售空,店裡連續數天都擠滿大量顧客。
“唯有确實掌握商品本質,有效表現,才能制作長留人心的作品。”
▲佐藤提出的優衣庫主題樂園概念設計
産品是第一位
“如果一個人想要創造一些古怪的東西,卻忽視了原型,那他注定要失敗。”
和别人不同,佐藤的設計個人風格不強,卻能一針見血,解決問題。
關鍵在于:他始終把産品需求放在第一位。
▲詩人谷川俊太郎 繪本
本田面包車海報
1996年,面包車是個滞銷款,常和家庭出遊挂鈎。
跟現在開三輪車約會一樣,往往顯得不體面、寒酸。
佐藤就從生活日常入手,把焦點放在和孩子共同“冒險”。
沒有豪華氣派的場景、占據畫幅主體的面包車,整個海報都很淳樸。
兒童稚嫩的塗鴉、粗糙的卡通畫,以日常的點滴,喚起消費者的購買欲。
這種亂來、颠覆往常的設計手法,意外地受到歡迎。
滞銷款一下子成了爆款,成為了迷你車的銷售冠軍。
這讓佐藤更加堅定想法,設計不是弄虛造假,而是從産品本質出發。
“表面應付無法真正解決問題,與對症下藥無法根除病源是相同的道理。”
麒麟發泡酒海報
原本甲方想按發泡酒的低端定位,主打低價策略。
但佐藤明白價格戰不長遠,隻會加深人們對發泡酒低廉的印象。
所以,佐藤甘願冒風險,決定用設計改變發泡酒廉價的印象。
第一步,删。走“性冷淡”風,隻留下商品名稱和麒麟Logo,其餘元素一概舍去。
第二步,改。放棄彩色包裝,直接使用鋁罐本身的銀色和藍色印刷。
省去多餘的包裝,一方面強調口味清爽,另一方面則暗示“便宜自有它的道理”。
第三步,棄。放棄正規廣告,主打平面媒體,讓設計本身成為最大的宣傳點。
僅3處變動,佐藤扭轉了發泡酒的負面印象,讓它成為了暢銷款。
▲茑屋書店
▲明知大學
對于有價值、被埋沒的産品,佐藤往往會花費心力,找出閃光點。
今治毛巾Logo
靈感來源于,今治的旭日從濑戶内海上升起的畫面。
内部被圓形挖空的紅色方形和三條藍色橫線,象征着太陽和海平面。
Logo的3種顔色,也自有意義。
紅色代表挑戰,藍色代表質量和傳統,白色代表毛巾的顔色和無限的可能性。
用三原色傳遞品牌的核心觀念:安心、安全和高質量。
國立新美術館
美術館沒有藏品,亮點不突出。而且,甲方随大流,要求用英文前綴制作Logo。
反複思考後,佐藤做了個大膽的決定:違反比稿規定,以“新”字為Logo。
“最近許多機構開始流行使用毫無意義、由前綴堆砌出來的簡稱,而那些簡稱都無法深植人心。”
“新”字,一能呼應美術館名稱,二能強調美術館不局限于現有框架,是種全新嘗試。
想法确定,佐藤開搞:去除字裡線條和彎角的封閉部分,強調“開放場所”的特性。
為配合美術館建築設計,Logo顔色采用傳統色:绯紅和木炭色。
而線條則是一邊直角,另一邊圓角。
最終,這個違規的設計被采納。
“我相信唯有回歸向世人強調全新美術館遠景的根本目的,才能看見本質。”
複讀生逆襲
1975年,佐藤可士和出生于設計師家庭,卻沒繼承父親的設計天賦。
18歲,他報考美術大學,沒考過。隔了一年,又考又沒過。
▲木村拓哉所在組合SAMPLE封面
1985年,複讀2年後,佐藤終于考入多摩美術大學。
入學典禮上,曾經的同學們成了學長,來迎接他這個學弟:“就等你呢!”
▲木村拓哉所在組合SAMPLE封面
重考不易,大學4年,佐藤從不缺勤。
别人偷懶的時候,他準備各種作品,拿去參加比賽、展覽。
笨工出巧匠。畢業後,佐藤如願以償地進入了日本頂尖廣告公司:博報堂。
▲KIRIN CHIBILEMON 海報
和其他人不同,佐藤的設計元素簡單,不會利用流行熱點。
每天熬夜加班,反複摳細節。不使花招子,隻從産品本身出發。
▲日清杯面工廠
論天資、聰穎,佐藤排不上号。他就像班級裡的笨學生,努力刻苦、穩紮穩打。
但當大多數人都選擇走捷徑,投機取巧地抄襲和模仿時,或許,我們正需要這種“笨”學生。
▲日清杯面工廠
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