昨天我們說到了《鬼谷子》的第十篇“謀篇第十”，說的是謀劃的方法，教你做一個懂謀略的人。那麼今天我們就來學習一下鬼谷子的第十一篇《決篇》，《決篇》講的是什麼呢？決，就是指決斷，決策。決篇講的就是如何下決斷，決斷事物的原則和方法。

？《鬼谷子》第11講 決篇

有句古話說，當斷不斷，反受其亂，說的就是如果決斷做不好，就會深受其影響。所以善于判定情況并作出一個合理的決斷，是一個事情成功的關鍵所在。但是問題來了，什麼時候需要決斷事情呢？

鬼谷子認為，凡為他人決斷事情，都牽扯到一定的利害關系。趨利避害啊是人之常情，也就是遊說策士們遵循的主要原則。機會總是稍縱即逝的，猶豫不決是成功的大忌。要想決策英明，就要膽大心細抓住機會。

比方說曹操聽取了許攸的建議，當機立斷。官渡之戰以曹軍大獲全勝告終，這是中國古代戰争史上以少勝多的有名戰例。曹操在這場戰争中，如果與袁軍正面交鋒，成功的可能性幾乎為零。他卻以弱勢的兵力，戰勝了袁紹的大軍，巧妙地摧毀了袁軍的糧草，這也是他認清形勢，當機立斷地結果。如果他疑而不決，後果恐怕會不堪設想。

再比方說最近很火的一部電視劇“知否知否”，顧廷烨若不是聽從了明蘭的建議，當機立斷從軍去。和齊衡相比，顧廷烨的每一次選擇都非常的準确，在齊衡被迫站隊邕王的時候，顧廷烨投奔了趙宗全父子，在齊衡堅定的站在太後一邊的時候，顧廷烨堅定的和桓王同聲同氣，齊衡兩次站隊都站錯了，而顧廷烨兩次都跟對了人。

這就是鬼谷子在《決篇》中說：“于是度之往事，驗之來事，參之平素，可則決之。”要根據過去的事加以揣度，運用将來的事情進行判斷，再以平素作為參考，可行就作出決斷。

誠然，能夠把握時機，作出決斷是一種重要的人格素養。勇敢果斷會讓人覺得可靠，優柔寡斷則容易喪失信任。機不可失，時不再來。把握機會要思維敏捷，手法迅疾，這是果斷決策的能力。在軍事上更是如此，當進則進當退則退，容不得半點猶豫。

我們都知道，當你非常有把握的時候，是不需要決斷的，因為你深知未來如何發展，知道這件事的規律，所以你根本不會有什麼需要決斷的事。那麼什麼情況下，你才會決斷呢？就是在發生疑慮的時候，你把握不好這件事了。你就需要有決斷了，就需要找人商量了。

比方說跳槽這事，為了自己的職業發展，尋求更廣闊的施展空間是大多數人跳槽的主要原因。我的一個朋友小倪，在一家獵頭公司，雖然薪水可觀，但卻沒有提升空間，一眼就望到了頭，他多次和我說要跳槽，我也幫他分析了利弊，都說了兩年了，仍然還在猶豫。跳槽的時候一定要謹慎決斷，不能隻顧眼前的利益，要有長遠規劃，把理想和現實相結合，三思而決，這樣的跳槽才有價值，才有可能條的成功。

人的本性，都是喜歡決斷帶來的好處，而不是決斷帶來的壞處。就比如說，我在這個決斷中的利益得到了保障，那麼就是個好的決斷。所以你可以感知到，如果你為别人做決斷帶來了好處，那麼就會取得對方的信任，如果沒有這層利益關系，或者利益受損，就會後悔當初委托我們來做決策，并且會疏遠你。

所以從這要規律來看，如果你在有把握的時候，去給他人做決策，沒有把握的時候，需要你隐匿起來，不要沒事找事地給别人瞎決斷。那麼幹貨來了，話說決斷時的手段到底有哪幾種呢？其實歸類來說就是：陽德和陰賊。陽德的手法，需要你力求說話前後一緻，言行必果，講信譽。陰賊呢，需要你說話真真假假，令人摸不透真實的想法。

比方說作為領導，和下屬是互相合作的關系，如果領導說話言行不一的話，對于下屬來說，就是已經失信于人，這時候，雖然底下的人并不說什麼，但不會再有信任，對于執行你的話基本上會是大打折扣。不是真心為你做事，事情就很難做得好，彼此也不開心。所以說如果你當了領導的話，大部分是需要你做到陽德的。你就必須得言必行，行必果。因為和下屬之間，是共赢的關系，而不是對手或其他的關系。就好比去帶兵打仗，如果失信于兵卒，那麼氣勢一定會挫，也就很難打勝仗。

你看看，懷柔政策劉備就做得很好，其實劉備也主要是以德服人的類型，三顧茅廬，用誠信打動了孔明先生，并邀請孔明出山為其效力。這種誠心，可以說是感化了諸葛孔明。其實，兵敗時，諸葛亮說，明知不可為而為之。為的就是報效劉備這份感化之情。要說劉備，最聰明的可能就在利用這一點，把能感化的基本全感化了，宅心仁厚，用現在的心理學上講，是給人非常大的安全感，才會 有人為他效命。

曆史上，蘇秦說服别的國家一起對抗秦國，就是非常好的例子，當時秦國是雄霸着整個北方，沒有人可以制衡他。所以後來蘇秦成功地把各國聯合起來，然後借助大家的力量，對抗秦國，所以這也是其他小國存在了很長時間的功臣。不然的話，秦國會連續吞并這些小國，但是張儀出山之後，就打破了這個局面。因為二人都是鬼谷子的徒弟，所以後來秦國統一各國，跟張儀是有很大關系的。

又想到我們平時的工作中，在工作中，覺得沒有特别的好的領導可以聽進去什麼意見，都是在那裡一意孤行地幹着，所以缺少一些古人常見的智慧，但是像馬雲，張曉龍，俞敏洪這樣的人能成功，與和他們一起做決斷的身邊智囊團是分不開的。再比如說海底撈火鍋，他的成功模式，也是與大家謀略決斷分不開的。

所以說，如果一個人去做決斷，而不聽取别人的意見，最後不會取得太大的成就。如果說成功的人與未成功的人差别，就是在這裡。 生活中處處充滿機遇，要想發現并抓住每一次機遇，就要“該出手時就出手”。在兩難的抉擇中，敢于決斷是一個人成功的關鍵。

鬼谷子說：“外内者必明道數，揣測來事，見疑決之。”意思是，處理内外大事，必須明确理論和方法，要預測未來的事情，就要善于在各種疑難面前臨機決斷。假如我們面對選擇時猶豫不決，無法果斷地作出決定，将會一事無成，甚至還有可能埋下禍根，為自己帶來一連串的失敗的打擊。

《鬼谷子》第11講 決斷之術

如果發現好的機會，應該運用全部的常識和理智慎重地思考，抓緊時間采取行動，才不至于贻誤時機。然而，在實際工作中，并不是每一個人都有果斷地作出決斷的勇氣。有些人往往優柔寡斷，患得患失，瞻前顧後，結果錯失良機，甚至給自己造成很大的損失。 其實曆史上這些人中，我最佩服的是諸葛孔明先生，他觀察事物是如此的細緻，做決斷時也是超級精準，這是常人所不能及的。“草船借箭”我相信大家都知道這回事，在諸葛先生夜觀天象，發現大霧天了之後，開始在霧霾天出船，對方噼裡啪啦一通亂射，結果不但沒給别人造成損失，還獲得了兵器。

每個人在生活中經常面臨着種種抉擇，在抉擇之前難免要反複權衡利弊，再三仔細斟酌，甚至猶豫不決。但是，在很多情況下，機會稍縱即逝，如果猶豫不決，就會兩手空空，一無所獲。隻有敢于決斷，明智選擇，才能夠成功。 選擇無非有兩種：二者擇一或多者擇一。二者擇一，當然有一定難度，但難度還不算大;而在“多者擇一”的決策中，随着選擇對象的增多，選擇難度也在增多和加大。在生活中，最容易猶豫不決的就是青年男女對于配偶的選擇。據資料顯示，很多大齡青年之所 以成為“剩男”、“剩女”，就是因為猶豫不決造成的。

這些人總認為“下一個”會更好，結果是不切實際地盲目追求，以緻讓“選擇”誤終身。 猶豫不決的人可以說是世界上最可憐的人，也是最容易失敗的人。唯有那些先聰明地斟酌，再果斷地決定，然後堅定不移地去行動的人，才能在任何事情上，都有所收獲。 古希臘哲學大師蘇格拉底的三個弟子曾求教老師，怎樣才能找到理想的伴侶。蘇格拉底沒有直接回答，卻讓他們走麥田埂，隻許前進，且僅給一次機會選摘最好最大的麥穗。

第一個弟子剛走幾步便看見一枝又大又漂亮的麥穗，高興地摘下了。可在後半程中，這個弟子發現了比手裡更大更漂亮的麥穗，也隻能歎息自己選擇得太早。第二個弟子吸取了教訓，每當他要摘時，總是提醒自己，後面還有更好的。當他快到終點時才發現，機會全錯過了。第三個弟子吸取了前兩位的教訓，當他走到三分之一時，即分出大、中、小三類，再走三分之一時驗證是否摘取，等到最後三分之一時，他選擇了屬于大類中的一枝美麗的麥穗。雖說這不一定是最大最完美的那一枝，但他滿意地走完了全程。 這就是我們今天學習鬼谷子的内容。一個人如果沒有果斷決策的能力，那他永遠到不了成功的彼岸。隻有那些在兩難的選擇中，能果斷取舍，懂得珍惜的人，才能體會到生命的圓滿與美好。

今天《鬼谷子》的講述就到這裡了，明天呢，我們将繼續為您講述鬼谷子的《符言》，看看鬼谷子在言行合一、名實相符方面是如何教導我們的。

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天池小舟

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