作者|蔣傑升

簡稱|單蔣讓你們蕩起

前天（11月11日）晚上，中海和華為聯手打造的華為HiLink首個智能家居樣闆亮相華為天貓旗艦店直播間。這是華為HiLink全屋智能自10月23日推出之後的又一場宣示。

華為HiLink希望向外界傳達的是，其全屋智能也是有推進速度的。

不過，可能很少有人注意到，當華為HiLink全屋智能上一次被宣布推出時，加入SI同路人中隻有一家是準全屋智能家居廠商，其餘三家均屬屬SI（System Integrator，系統集成商）。

這與華為早在今年9月底之前已将近半數全球TOP10家電大牌撬到HiLink碗裡的神速大相徑庭。

因此，從這裡折射的信号，華為不止是避免價格戰而階段性地放棄HiLink"8"系智能終端大規模走量，還有HiLink收割單品類智能家居尤其是準全屋智能家居廠商時所遭遇的失速。

一個蜜汁問題是，體量巨大的（智能）大家電廠商輕易就被撬到了HiLink碗裡，而體量巨小的智能小家居類廠商卻并沒有輕易就範。這是為什麼？

簡單地說，大家電們皆為2C零售，既不依賴集成商和地産商，也不依賴HiLink帶動銷量，于是它們普遍選擇了HiLink雲雲互聯。這裡面的玄機是，它們随時都有進退自如的空間，而智能小家居們則顯然不同，大都不是全民剛需，且大多依賴2B銷售，它們對全渠道依賴性還很強。如果HiLink不能帶動它們認可的銷量，智能小家居玩家隻能以智能單品試水，其它對HiLink的任何合作選項仍将局限于謹慎而為，并沒有像大家電們那樣淡定挪騰的餘地。

說到底，當大家電們與HiLink互聯互通時，從來不需要擔心華為能"吃"了它們，所以可以放心地互聯互通，而智能小家居們涉及這一問題的考量是，HiLink同樣改變不了智能小家居通過集成商&開發商為主的落地通道，所以至少中短期内HiLink還隻是一個或有或無的選擇項。

收獲家電的神速和收割家居的失速

作為IOT标準&平台，華為HiLink自2015年12月首發以來，其當下的設備生态可以粗略地劃分為三個類别：多品類智能家電、單品類智能家居和多品類智能家居，分别對應的是家電廠商、建材廠商、全屋或者準全屋智能家居廠商。

今年9月和8月，根據華為HiLink自曝信息，格力、創維、TCL相繼與HiLink标準&平台實現雲雲互聯。在此之前，美的、長虹、奧克斯、西門子、松下、史密斯等家電大牌也都到了HiLink碗裡。

這意味着，全球TOP10家電品牌中已有近半數接入華為HiLink平台。這裡面不能忽略的細節就是，雙方的雲雲互聯絕大部分發生在2019年5月之後。因此，HiLink收割近半數TOP10家電大牌不可謂不神速。

不過，到了傳統上歸類為建材的單品類智能家居地界上，華為HiLink則是另一種速度。華為HiLink除了與歐普照明等少數玩家達成戰略合作之外，比如電氣類的公牛等，安防類的海雀、品多等，晾曬類的涼霸等，普遍則是以某些産品型号試水：或者傾向于華為智選出品，或者傾向于HiLink生态出品。

有迹象顯示，這原本是HiLink最先着陸的硬件産品方向，但HiLink單品類智能家居至今仍未呈現本質上的變化，這尤其體現在速度上。

而到了多品類智能家居廠商陣營，HiLink似乎吃了一顆軟釘子。從公開信息源上看，一個與HiLink達成深度合作，另一個加入了HiLink的SI同路人。除此之外，還有一些全屋智能廠商選擇以某些智能單品加入HiLink産品家族。

這就是說，無論是單品類智能家居廠商，還是多品類智能家居廠商，尚沒有确切的信息源表明，已有廠商公開宣稱其全系産品加入了HiLink生态或者與HiLink雲雲互聯。

因此，較之收割家電們的神速，HiLink收割智能小家居們無異于失速。

家電們靠近皆因為進退自如的淡定

2018年3月，當餘承東攜帶華為HiLink首次現身AWE 2018展會時，公共輿情界一時狐疑四起：華為到家電這個地界幹嘛來了？華為這是要幹家電麼？

可以說，這樣的狐疑至今依然揮之不去——當榮耀&華為首發智慧屏的時候，當華為要推出機房專用空調的時候，華為做家電的猜測随時泛起。

實際上，家電們和華為HiLink在這個問題存在一種莫名的且不宣的默契。

從家電們角度看，無論是不是華為，在這個高度存量化的領域，誰踏進家電這個圈子，都無法逆轉家電行業的基本面，即家電的整體銷量和家電的大盤牌局。因此，假如華為進入其中，家電們既不會在意，也不會屑于。

從華為HiLink角度看，（智能）家電有好啥做的，你們怎麼做，咱也不在意，咱也不屑于。因此，外界的猜測與家電們、華為HiLink的考量都相去甚遠。

但另一個事實是，當下全球TOP10家電品牌近半數到了華為HiLink碗裡。

在這裡，不能忽略的是，家電大牌們與HiLink的合作普遍采用的是雲雲互聯方案，也即家電們的雲平台（APP）與HiLink雲平台互聯互通。意思是大量的智能大家電并不是基于HiLink一站式智能方案而打造，而雙方僅僅是雲雲互聯。

而雲雲互聯意味着什麼？意味着大家電們的盤算打的可精了：如果HiLink"8"系智能終端足以改善智能家電的交互體驗，那麼家電們則将更多的家電型号&品類納入到HiLink生态；相反，如果HiLink"8"系智能終端也缺乏這樣的表現，家電們既可以選擇一兩個型号在HiLink雲雲互聯中嘗試，也可以按兵不動——此時的家電們仍然可以動用它們各自的APP和入口級硬件。

因此，當衆多家電大牌與HiLink雲雲互聯的時候，這既不說明家電們對智能化這件事抱有多高期待，更不說明家電們缺乏起碼的戰略思量，而是說它們一開始就選擇進退自如的淡定：萬一派不上多大用場，雲雲互聯也是可以關閉的。

在這裡，可以這麼說，當HiLink"8"系智能終端當中的智能音箱、智慧屏與HiLink"N"系智能大家電彼此不标配運用于各種物理場景時，大家電們與HiLink之間達成的雲雲互聯事實上并無現實意義。

家居們遠離也因為彼此平行的博弈

與家電們普遍選擇HiLink雲雲互聯不同的是，那些已經與HiLink标準&平台達成合作的單品類智能家居廠商、多品類智能家居廠商則普遍選擇以某些型号嘗試變身為HiLink智能産品。在這裡，是否已有此類廠商與HiLink雲雲互聯或者全系産品HiLink化，當前沒有公開信息源表明這種"是"的狀态。

與大家電或者智能大家電完全不同，智能小家居最大的兩個基本面是：其一，

智能小家居大多難以2C零售，集成商或者開發商仍是最大通道；其二，智能家居雖然不是全民剛需，但原則上也不是任何意義上的存量市場。

那麼，同樣是面對HiLink，智能小家居玩家與智能大家電玩家的考量完全不同：對單品類智能家居（電氣、照明、門鎖、窗簾、晾曬等）玩家來說，它們是有改善交互的強烈需求，但更大的需求還是提振其智能産品銷量。對全屋或者準全屋智能家居玩家來說，它們大多沒有交互硬件之憂或者憂慮并不明顯，但它們比智能單品類玩家更看重而且也必須更看重提振智能産品銷量這件事。

那麼，HiLink"8"系智能終端或者HiLink全屋智能在多大程度上為智能小家居玩家實現銷量突破？原則上可以肯定的是，在華為&榮耀智能音箱、智慧屏銷量沒有大突破之前，在HiLink全屋智能較之其它全屋智能沒有大突破之前，這很可能會讓那些智能小家居廠商失望。

另外，2017年以來，智能小家居整個行業加速上行，多數玩家都有兩位數甚至三位數增長。因此，當HiLink團隊與智能小家居們一對一談合作時，相對一方卻并不急于合作——與其說HiLink在智能小家居地界"圈地"失速，還不如說智能小家居玩家攜各自的全屋智能與HiLink處于平行的博弈狀态。

這就解釋了為什麼已合作的隻是推出幾個型号的HiLink産品，既不必然是全系産品，也不必然是與HiLink雲雲互聯，而是繼續觀望或者階段性遠離——因為它們原本沒有大家電們那樣進退自如的挪騰空間。

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