牛牛敲黑闆：

B站的用戶增長模型是，依靠平台的優質内容、獨特的社區氛圍，吸引用戶、留住用戶、活躍用戶。

未來内容視頻化将是大勢所趨，B站構建的這個包含長短視頻多種形态，垂直品類多重覆蓋的内容生态，在人人都成為視頻用戶的未來，公司無疑将從中受益。

哔哩哔哩，從默默無聞的二次元，目前已經成長為Z世代年輕人的聚集地，随着業務一步步發展，公司的價值也被市場逐步認可，股價從2020年至今漲幅已經超過500%，市值最高達到500億美元。本周，公司已經通過港交所上市聆訊，回港之日值得期待。

剛開始的B站其實就是阿宅們的樂園，想成為會員，先做一百道題再說。那一年，動漫區、鬼畜區，百家争鳴，「金坷垃」、「哲學家」百花齊放，再加上超級大IP「Fate」，從動漫到遊戲，引流獲客變現一條龍！去美國上市，大家一看招股說明書，「你一視頻平台，遊戲卻是主營」——好吧，從今天開始，你就是二次元的大本營。

但是，B站可不想僅限于二次元，從開始赴美上市的招股書，B站的業務展望都是緊緊圍繞着「Z世代」這個主題，這批生長在國内經濟、互聯網快速發展的一代，他們的世界觀、消費觀明顯區别于其他群體，他們會為了自己的愛好消費，為自己的興趣買單，擁有自己獨特的調性，那時候他們還不叫「後浪」，更不是「非浪」。

即便當家之作FGO表現出衆，但也不能過度依賴！在獨代FGO之後，B站的遊戲業務就再也沒有推出另一款與之相匹敵的IP，雖然公司在遊戲代理、運營方面已經頗具心得，然而始終缺乏下一個爆點，而且随着強勢作品逐漸進入成熟期，用戶的消費也逐步見頂。

從當時遊戲付費用戶月ARPPU值可以看出，2019年第三季度已經明顯出現下滑，雖然之後的「明日方舟」、「原神」都是大火作品，但B站拿不到獨代，因此，收入分成上就和獨代無法相比。也是從這時候起，B站的财報就再也沒有單獨披露過月度付費遊戲玩家數據，但此舉同樣表現出，B站要在這個時點，改變現有的業務狀況。

遊戲業務增長雖然放緩，但之後B站還是憑借一口氣拿下3年的「英雄聯盟」S賽版權，刷足了業界眼球，打牢了遊戲用戶基礎，更是在電競、直播領域再進一步，通過涉足單機遊戲發行業務，線下舉辦BW展會，遊戲、音樂、視頻等聯動，内容類型更加多元化。

而這一系列的動作，都在一步步為B站的出圈做着準備。從2019年下半年開始，B站要從單一的二次元逐步轉向泛二次元，繼而發展為「你感興趣的都在這」。内容在動漫、遊戲二次元的基礎上，OGV方面，引入各類紀錄片、綜藝、影視劇，多品類吸引用戶，同時自己上陣制作并推出「人生一串」等優秀作品圈粉無數；PUGV内容更是豐富多彩，個人Vlog、旅行遊記、科普知識、産品評測等五花八門。

從當時的付費用戶情況來看，非遊戲付費用戶的占比越來越大，而這也促使B站的收入引擎從單一發動機遊戲，初步進化為遊戲、直播、廣告、電商的四輪驅動。

此時，B站的内容生态已經形成以PUGV為中心，OGV為輔的格局，品類覆蓋生活、遊戲、娛樂、動漫、科技、知識等衆多領域。剛開始大家都認為，這些動作隻是小打小鬧，B站上的電影、綜藝，其他網站都有，但是這些網站卻不知道，在B站觀看的整個過程都不一樣，版權大家都有，然而這裡的社區環境，這裡的彈幕文化，卻不是随随便便可以複制，就像之後，在進入2020年的那個夜晚——B站「最後的夜晚」跨年晚會。

9558萬次播放，304萬條彈幕，B站跨年晚會的成績甚至可以比肩任何一台衛視晚會，而充滿情懷、覆蓋興趣、兼顧商業的節目内容更是完勝，「人民日報」點名表揚！通過這次晚會，市場認識到，B站富有極大的商業價值，尤其是在年輕群體當中。

緊接着五四青年節，一場關于「後浪」的演講直接刷屏，這可能是B站出圈目前為止最為高光的時刻，視頻火爆全網，截至2020年5月28日21點，「後浪」在B站達到了2562.2萬播放量，27.3萬彈幕，156.9萬點贊，102.9萬轉發，「後浪」也成為當年的「十大網絡熱詞」。随後，面對最為艱難的畢業季，B站又順勢推出「入海」，真誠地祝福這批即将踏入社會的年輕人。

這個時候任何人都不能再忽視B站了，盡管2020年由于疫情的沖擊，互聯網廣告市場萬馬齊喑，但B站這裡卻風景獨好，每個季度的廣告收入同比增速都在90%以上，全年下來廣告業務營收同比增長超過2倍。

而疫情的影響，也讓B站在用戶數量上迅速積累，提前完成公司1.8億MAU目标，雖然2020年第二季度MAU較第一季度有所下滑，但經過一個季度的消化後，三季度重新恢複增長并且在年底直接達到2.02億，更為關鍵的是，B站依靠良好的社區環境，用戶的留存率始終保持在80%以上，用戶的互動數持續增長。

成功破圈讓B站的營收朝着更加多元、健康的方向發展，此前過度依賴遊戲收入的問題已經解決，直播和增值服務、廣告服務以及電商在過去的一年裡經曆了跨越式的發展。接下來，B站将向着2023年MAU四億的目标邁進。

激情回顧完B站從當初的二次元小破站，逐步成為年輕人的大本營，未來B站的發展又面臨着哪些問題？

快速的發展往往伴随着大量的開支，B站的營銷費用在過去的2020年一路高企，有些用戶的大會員其實是通過營銷活動領取，用戶推廣環節存在買量情況；當然适度買量的營銷策略肯定是可取的，關鍵後續要把這些用戶留存下來，這就需要B站社區環境的「傳統藝能」，激發這些新進用戶進入狀态，多多「一鍵三連」。

同時，B站還面臨着，遊戲業務增速放緩的問題，目前已經成為業内知名發行、運營平台的B站，确實在代理遊戲方面積累了一定經驗，但随着遊戲開發商話語權的提升，僅靠代理，而且又不是獨代的情況下，盈利能力将大打折扣。即便大家都知道，未來遊戲行業要靠研發，但是能力的積累和打造絕非一日之功。

更為關鍵的是，B站遊戲收入的占比雖然下降，但很大程度上，在直播、電商上花錢、充值信仰的大部分仍是二次元群體，因此就造成，平台内容擴圈，但收入來源群體擴圈尚不明顯，這就要求下一階段，在努力做用戶增長的同時，B站還需開源，增加更多的消費場景、變現模式，讓更多的人能夠在B站上實現消費這一過程。

B站的用戶增長模型是，依靠平台的優質内容、獨特的社區氛圍，吸引用戶、留住用戶、活躍用戶。未來内容視頻化将是大勢所趨，B站構建的這個包含長短視頻多種形态，垂直品類多重覆蓋的内容生态，在人人都成為視頻用戶的未來，公司無疑将從中受益。

當然優質内容除了OGV，更多地還是依靠各位UP主，由于沒有貼片廣告，如何解決UP主的「恰飯」問題一直萦繞在公司發展當中。因為此前出現過，各類無良公司靠坑蒙拐騙壓榨UP主，B站便推出「花火」計劃，在中間撮合并監督保障UP主和廣告主的合作。

但是UP主的收入，靠B站激勵、「恰飯」視頻以及直播，即使加上推出不久的UP主小店，收入渠道仍然相對較少，對絕大多數UP主來說，和平台以及商家打造一套公平高效的利益分配機制将成關鍵。

另一方面，随着影響力的擴大，車企、電子消費、美妝等各類品牌都已将B站升級為必投平台，但B站的廣告加載率目前隻有5%，所以後續提升的空間非常大。而且在B站，如果僅是想複制以前的廣告播放模式效果可能一般，因為年輕人喜歡的是創新，目前很多廣告主或者品牌商品都已化身為一個個UP主，制作各種有趣搞笑的視頻來推廣自己的産品，同樣受到廣泛的關注。

有了廣告自然就可以發展電商業務，同時附帶直播加持，搭建了用戶消費行為抵達路徑，但要考慮的是，目前除了強二次元屬性的商品，用戶會選擇在B站購買，其他廣告或者UP主推薦的産品，用戶選擇購買是被動觸發的，不是主動搜索，因此就限制了消費幾率。

所以，都說廣告、直播、電商相互加持變現，但其中場景的選擇、貨品的選擇，在B站的生态下，都要更深層次的摸索和嘗試。

興趣是最大的老師，但在目前年輕人學業壓力這麼大的情況下，很難想象他們打開B站，本身想看點有意思的，最後卻選擇了「考研英語」。但是，不可否認，B站上學習氛圍的濃厚，很多學霸UP主積極分享學習心得、技巧都讓用戶受益匪淺，而且各類專業性知識：編程、建模，國際關系，不搜索都想象不到。

因此，知識付費未來的場景是可期的，但不是近期可以爆發的。

總體來講，B站是年輕人喜歡什麼就做什麼，始終保持一顆少年的心，未來随着這批Z世代的年輕人成為社會主力，這批當年能夠做出「為愛發電」這種舉動的用戶，在合适的場景下，一定會為自己喜歡和支持的事物充值。

所以，B站的變現可以放長遠一些，B站的增長也可以慢一些，因為青春快樂的日子總是那麼短暫，而登陸B站後，你卻可以依稀感受到那份年輕的氣息。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!