一個人事業上的成功，隻有15%是由于他的專業技術，另外的85%要依耐人際關系、外世技巧。軟與硬是相對而言的。專業的技術是硬本領，善于處理人際關系的交際本領則是軟本領。

卡耐基

最近這幾天，《啥是佩奇》的廣告刷屏微信、微博。故事講述了一位大山裡的爺爺，為了滿足孫子的新年心願，作為一個從來沒有聽過佩奇是啥的爺爺，硬是根據别人的描述，做出一個獨一無二的佩奇，史稱“硬核佩奇”。

而今天，我們要給大家介紹一下一個硬核行業——獵頭。

獵頭的英文是headhunting，來源于拉丁文，最早是指美洲食人部落，作戰的時候把對方的頭顱砍下來，作為炫耀挂在腰間的行為。真正成為我們所熟知的獵頭是第二次世界大戰以後，歐美一些戰勝國需要從很多國家裡面尋找自己需要的科學家，他們到處派專業公司幫他們尋找優秀的人才，猶如叢林狩獵一樣，這個詞後來被借用成為獵尋人才，國内稱之為獵頭。

世界第一家獵頭公司麥肯錫于1926年誕生于美國，是現代獵頭、現代管理咨詢的雙重鼻祖。進軍中國的第一家獵頭公司則誕生于上世紀九十年代，所以國内的獵頭行業才發展了20多年。

放眼世界，獵頭行業有“五大”之說，分别為：海德思哲、億康先達、光輝國際和史濱莎。

二戰之後，幾家著名的管理咨詢公司除了為客戶提供運營、管理和組織方面的咨詢服務之外，無一例外地發現，客戶在拿到了他們的咨詢意見之後，都會咨詢如何找到能實施咨詢建議的高管。因此，幾乎所有咨詢公司都順理成章地成立了獵頭業務部門。

其實，“五大”裡的3家創始人還有不小的淵源。海德思哲的兩位創始人Gardner Heidrick和John Struggles是來自于知名咨詢公司博斯的獵頭部門，他們二位于1953年在芝加哥創立了海德思哲。而當時在獵頭部門工作時有一位年輕的同事叫Spencer Stuart，他曾是一名軍人，隸屬美軍在歐洲戰場上的第104步兵師任少尉，他在海德思哲隻工作了1年，就自立門戶，創立了史濱莎。而在1959年，麥肯公司的全球副總裁Egon先後給海德思哲的創始人John Struggles和史賓沙的創始人Stuart寫了一封信，表達了希望為他們開創歐洲分部的想法。Struggles認為去歐洲的時機尚未成熟，Stuart則決定讓Egon在歐洲開始史賓沙的業務。但經過一段時間後，Egon發現他和Stuart之間的價值觀和理念有根本的不同，1964年的6月，Egon宣布億康先達成立。

1969年，Lester Korn和Richard Ferry，兩位來自畢馬威會計師事務所的美國西岸獵頭部負責人，共同創辦了美國西岸的第一家高管獵頭公司光輝國際。光輝國際是“五大”中第一個IPO的公司，僅僅創辦三年後，成功在美國OTC市場将公司的四分之一股權挂牌。同年，羅盛創始人Russell Reynolds，一位在大摩銀行工作了九年的銀行家，租了紐約最好地段最好的辦公室，創立羅盛咨詢，專注于金融領域的獵頭服務，在金融界和華爾街享負盛名。

大部分獵頭公司以尋找董事、高級管理人員作為主要業務，随着行業的發展，現在已經覆蓋了所有的主要行業：消費品、工業、金融，通訊、高科技、生命科學及醫療等等，也覆蓋了所有的職能崗位：财務、市場、人力資源、供應鍊等等。收費模式分為兩種：固定收費和候選人的年薪百分比，一般為20%~35%。

獵頭公司必不可少的一項活動則是甲方公司需求的開發和候選人的儲備。随着獵頭行業在國内的生根發芽，有越來越多的企業開始将招聘工作委托給獵頭公司，同時，獵頭作為中間人，為企業和候選人牽橋搭線，一定程度上緩解了兩者“誰都不願先開口”的情況。

獵頭行業進入中國雖然隻有20年，但對于資本市場發展做出了有力的推動，日後也将推動資本市場更加蓬勃的發展，對于中國而言更加如此。

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