和年輕人打成一片，如果品牌強行進入，但是營銷做得很出彩，那麼完全沒有問題，但如果在營銷沒有很出彩又想盡可能地減少成本的情況下，借勢就成為了簡單且高效的方式之一。

但是現在年輕人愛好甚多，任何興趣愛好都可以被品牌進行無限放大，比如喜歡文創，品牌就打造各種跨界周邊來吸引他們的關注，而喜歡電競的，品牌也能基于這些喜好去贊助和策劃各種各樣的活動，去實現品牌的輸出。而其中也有一些品牌做出了自己的差異化，比如我們今天要講的IQOO借勢電競創造新可能。

甚至通過電競，iQOO還讓我們看到了實體零售的未來，在線下門店都不容樂觀的今天，能夠巧妙通過電競吸引年輕人 ，通過“購物 體驗”的消費打造，帶給用戶全新的消費體驗。

電競

年輕人的新圈層文化

現在的的電競市場早已不再是以前的小衆市場，而是超過了4億人次的市場級别，且年輕人對電競的重視程度也賦予電競無限的潛力，甚至對于一部分Z世代群體而言，電競也成為了一個很典型的圈層文化，其強大的粉絲經濟潛質和與生俱來的優勢更是吸引了很多品牌的關注。可以說，電競紅海正在到來。

而為什麼iQOO會選擇電競賽道，其實不止與當下的發展局勢有關，還與iQOO的産品有些緊密的聯系，比如品牌從第一代産品起，就通過了專注電競賽事KPL最嚴苛的比賽機測試認證，并且其中 iQOO 數字系列也是KPL賽事的官方比賽機，這樣的天然優勢也将品牌與電競聯系在了一起。

但是産品上有聯系并不能長久，畢竟産品可替代性強，一旦失去競争就很容易面臨淘汰，隻有更加深度的互動，才能讓玩家記住品牌，在體驗電競中與品牌建立起深厚的連接，所以iQOO在廣西南甯打造電競館，這樣一個“産品 場景 體驗 服務”的場所，無疑是一個很明智的選擇。

畢竟現在國内沒有手機産品能始終與電競緊緊綁定在一起，iQOO這樣的突破對于手機行業而言也是一次全新的探索，并能在不斷的綁定中實現創新，比如在2020年的時候聯合王者榮耀率率先引入雙Wi-Fi技術來保障職業賽場網絡環境的穩定性；又或者在去年與騰訊電競技術聯盟達成戰略合作等等，都在電競路上不斷地前行。

值得一提的是，在IQOO的不斷沉澱和創新中，這家電競館從一開始的一家變成了現在的36家，遍布17個省份，成為年輕圈層中的一種新的娛樂體驗。

多元玩法互動

深度與電競之間的鍊接

将實體零售與電競進行結合，這樣的聯動很多時候隻是停留在門店互動設計層面，很難發揮出真正的價值，所以對于iQOO來說如何找到新的突破口，借助實體零售這樣天然的場景優勢以及iQOO品牌本身的資源相互融合，也能擦出不一樣的火花。

首先是場景的打造，對于電競而言，一個好的遊戲體驗很重要，但品牌如何打造才能讓用戶感受到誠意就很重要，iQOO則選擇從校園賽道這樣一個年輕人最集中的地方，并合作建立iQOO全國大賽等吸引用戶的參與，深度綁定用戶。

其次品牌粉絲的特點進行深度分析，比如iQOO的用戶代稱為“酷客”，所以選擇“酷”進行深挖和延伸，将電競體驗以更酷的姿态将進行呈現，讓用戶也可也可以在這個過程中感受到酷的體驗，從電競館的每個使用環節的标準打造，比如比賽用機，到投轉播大屏、電競椅、專業賽事耳機等都進行了升級，讓用戶可以在店内随時随進行開黑和參與店内的發起的比賽，大大提升了體驗感。

這樣的專業體驗感其實來源于品牌内部的軟件和硬件支撐，比如不斷嘗試打造區域定制化賽事，小型聯賽，娛樂SOLO賽等各種賽事活動，以及各種觀賽屏、觀賽位，讓遊客、親友團等多種觀賽體驗，也大大提高了電競的氛圍。

除此之外，甚至iQOO電競館還将在新的一年對門店進行全新升級，加入KPL賽事聯名，集沉浸式電競體驗、直播賣貨多元功能于一體的膠囊倉，這樣“電競 零售 服務”的完全組合，也讓用戶更為沉浸式的體驗其中，讓品牌“生而強悍”基因更加深入人心。

電競

賦予線下零售新可能

在互聯網的沖擊下，線下零售也面臨着很多的困難，而電競的出現可謂了給很多零售業帶來了新的可能，但如何有效融合其實很還有很多的未知和挑戰。前面我們所說的IQOO将目光聚焦到了校園賽道中，通過各種比賽的發起調動用戶的參與熱情，而是一個很好的借鑒。

比如今年３月份時候與鬥魚展開的首次合作，在武漢電競館分店開店熱潮節點上，開啟了城市共創比賽，集合60所高校電競戰隊，800位選手，這樣大規模和大範圍的彙集，不僅讓整場比賽看起來更加的專業，也能在年輕圈層中掀起一陣波瀾，并提高了武漢電競館在湖北大學生心中的地位和影響力。

這些專業校園賽事的發起，并配合上與直播平台之間的合作，不僅很好提高電競館的知名度，海能助力電競被更多人所認知和走向更為大衆化，比如在這次的影響下，今年iQOO全國賽正式開啟發起時，也覆蓋了15座城市以及超過250所高校1000支戰隊報名，參賽選手達到2.5萬人。這樣的成績也給品牌帶來了無限可能。

可以說，在手機實體零售競争激烈的今天，iQOO将電競融入到品牌的營銷活動以及日常零售的打造中，這樣的創新也賦予了手機零售新的可能性，也讓産品吸引更多年輕人的關注。而這也其實也是個實體零售未來的趨勢，場景體驗才是王道。

基于本身特性選擇合适的領域，并跳出産品産品層面更具互動性的體驗，比如iQOO從年輕人喜歡的電競入手，并将手機與電競融合在一起打造成電競館，從産品展示到體驗實現一體化，不直接帶貨，而是讓用戶自己在互動和體驗中感受和種草，也更為的印象深刻。

而“場景化體驗店模式”這樣的模式，在手機很難拉開差距的今天無疑賦予了新的價值，讓産品自己說話，用戶自己感受，從手機零售到電競體驗館這樣的跨越，也讓一切都擁有了無限的可能。

作者 | 湯木森

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