2018-02-02 09:52 | 義烏商報

2017年9月開始，商城集團對義烏中國小商品城品牌進行規範化使用，國際商貿城各區塊主路口均啟用了新的中英文标識logo。圖為啟動新中英文标識的一區西大門。 商報記者 吳峰宇 攝

1月31日，雪花紛飛，國際商貿城銀裝素裹，分外妖娆。

五區三樓的花邊攤位前，一個紮着馬尾辮的姑娘蹲在地上麻利地打包，周圍五顔六色的快遞包裹早已把她包圍。“去年這個時候都差不多準備過年了，今年市場眼看着快休市了，單子還很多，我得趕在快遞漲價前把這些包裹都發出去。”

與花邊攤位一街之隔，“乒乒乓乓”的裝修聲不絕于耳。去年底五區市場重新整合布局後新引進的酒店用品行業專區，春節後将正式對外營業。随着酒店用品行業的入駐，五區的商位入駐率達到了91%，為曆年來最高。

對于剛剛過去的2017年，盡管仍有商戶感歎經營壓力較大，但大多數商戶都欣喜地表示“生意明顯好于2016年同期”。事實上，在内外兼修、不斷尋求市場創新的過程中，義烏市場已經找到了一條與電子商務和諧共處的發展之路。“市場人氣在不斷提升，經營主體活躍、國内外采購需求旺盛。”可以說是對去年最好的總結。

“洗牌”促優化

以前家裡房子要裝修，總要跑好多個地方:買燈具，去北苑黃楊梅專業街；買軟裝，去石橋頭專業街或國際家居城；買家電，去江濱路家電一條街……

而現在，這些麻煩都可以省去了，生産資料市場對市場内的行業重新布局，以促進燈具行業繁榮為突破點，引進了家電、軟裝等行業，為裝修人士提供了“一站式”采購服務。

“這兩年義烏市場變化的确很大，也有部分經營戶反映經營狀況不理想，主要體現在‘熱銷行業’的轉移:過去，飾品行業是‘當家花旦’，這兩年飾品生意明顯沒有以前那麼好做了。但從全市場來看，飾品下去了，餐廚五金又冒上來了，勢頭很猛。”商城集團相關負責人将此歸結為“東邊不亮西邊亮”。

為此，重新“洗牌”成了過去幾年市場最大的動作。不斷招引新行業，來鞏固市場“一站式、産品多、種類全”的核心優勢，市場行業由原先的47個增加到59個，累計新增行業12個；對細分行業進行集聚經營，如一區東引導集聚形成了布藝頭飾、兒童頭飾等經營集聚區，四區則把部分偏僻區開發成帽類、文胸内衣品牌集聚經營區，招引行業“隐性冠軍”入場；通過“停業保權”、“騰籠換鳥”等措施，盤活市場箱包、皮帶、服裝等萎縮行業。

一系列的動作，目的就是想通過“洗牌”，優化行業布局，讓市場持久保鮮。而事實證明，這種做法的“蝴蝶效應”已經顯現。2017全年新入場經營主體比例達到市場商位總量的6.88%，比前三年水平有較大提升，說明市場新陳代謝加快，商位需求仍然旺盛。

商位價格是市場晴雨表。當前，主要行業轉讓轉租價格總體呈現上漲态勢，漲幅最高值均在8%-10%之間，其餘行業轉讓轉租價格整體處于合理區間。在商場集團相關負責人看來，數據摻不了水分，這些都是衡量市場是否繁榮的硬杠杠。

設計進市場

一隻普通水杯隻能賣到50元左右，而一隻裝備了特殊過濾材料的水垢淨化杯，市場價可以達到169元。一條普通的運動臂帶，市場價格一般在40元左右，而一款具備自主發光功能的運動臂帶，市場價則達到了68元。

加入創意創新元素後，簡單産品的附加值被大大提高，市場競争力也得到提升。如今，在市場内，這樣的創意産品越來越多，不斷成為爆款，市場活力由此迸發。爆款的背後，則是來自市場方面努力營造創意創新氛圍的支撐。

創新是義烏市場轉型的重中之重。去年以來，商城集團在國際商貿城二區設立創意産品展示中心。目前，已有義台創意設計中心、杭州控客、重慶小樣達客等多家創意設計企業入駐，另還打造了“展示 體驗 銷售”模式的創意産品集聚平台———“二區創品彙”。去年10月以來，“創品彙”已打造13款爆款産品，銷售額近百萬。

“啪……”随着第一槌的敲響，北京保利國際落戶縣級市的首拍也落了槌。書畫、瓷器、玉器等1500餘件藝術珍品在賓王158文創園精彩亮相，不僅讓義烏市民開了眼，也由此誕生了一個新産業，推動義烏制造業、文創産業升級，吸引更多藝術家、設計師來義烏集群發展。

“對于保利國際的引進，我們更多的是希望借鑒各種藝術品的元素，為我所用，幫助服裝、家具、飾品等義烏傳統優勢産業向高端時尚産業轉型。”賓王158文創園總經理胡志龍表示，自去年文創園開園以來，他們就着力把園區培育成義烏創意創新設計領域的風向标。目前，已引進81家文創設計機構，完成二區保利文創項目、義烏工業設計中心、義韓、義台設計中心等四個重點招商項目的落地工作，先後與上海交大新材料研究所、北京創新協同機構、韓國中州國立大學紡織品研究院等合作，引進各類新材料500多種。

品牌助發力

“2018，我為義烏代言，我在義烏等你。”新年伊始，全球121個國家和地區的4萬多名采購商收到了來自義烏的新年賀卡。這樣暖心的舉動，不僅拉近了經營戶與采購商之間的距離，也為新年産品推廣打響了“頭炮”。

“這是用最經濟的費用，做了覆蓋面最廣、最高效的廣告。”星寶傘業負責人張吉英不禁為商城集團推出的商城賀卡秀全球推送活動點贊。“義烏品牌要走出去，單打獨鬥不行，必須要抱團發展。賀卡秀的方式，是一種正能量的傳播，增強采購商的凝聚力和人氣，也是市場的主動發聲。”

市場要長青，修煉内功很重要，品牌發力是曆久彌堅的路徑。過去的一年，商城集團積極發揮“義烏中國小商品城”品牌優勢，與600多家商戶達成商标使用意向，整合70餘家市場内知名品牌供應商大戶，組建品牌聯盟，放大品牌影響力。

同時，投入1000餘萬元建設“浙江制造品牌建設功能中心”，舉辦了《環保金屬飾品》團體标準發布會等5場活動，充分發揮品字标“浙江制造”引領作用，促進市場商品質量提升檔次。2017年，義烏市國内注冊商标數遠超2016年，市場經營戶到國外注冊商标的比例不斷上升，如金民電器“YAXI”(雅西)品牌在非洲的坦桑尼亞等國注冊，其插座類産品在坦桑尼亞占有率達到50%以上。

“一個是制造的輸出，一個是市場的輸出。”在新一輪國際産業分工調整的背景下，義烏市場還需要邁開步子走向世界。對此，大夥兒已達成共識。

近年來，義烏市場利用自身品牌優勢，将成功的管理理念、管理方式、信用建設等與小商品一起“打包”，成為代表義烏市場發展模式的“金牌産品”，為其他市場提供參考和借鑒，并轉化成為推動轉型的強勁動力。與延安小商品市場簽訂智慧市場合作協議，在西北地區打造首個“智慧市場”輸出樣闆。

全力構建供應商整合、貿易鍊切入、“海外市場 總分倉 品牌加盟 好品義烏”等輸出模式的供應鍊條。國内輸出方面，跟進落地撫順、滄州“好品義烏”項目；完成懷化、丹東品牌合作協議簽訂，探索貨源零差價直供“總分倉”模式。國外輸出方面，與迪拜龍投華商集團簽訂戰略協議，與迪拜TECOM、和建國際完成三方合作協議簽訂。

春暖花開有待時。輕裝上陣，優勢全發。對于2018年，集團相關負責人信心滿滿。

（原标題《義烏市場保鮮記》，原作者王婷。編輯祝璐）

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