我自己最拿手的自我介紹類型，就是即将介紹給你的“十八秒自我介紹”。

如果隻用五秒介紹，即使無人提出質疑，我們多少可從對方的表情看出内心的疑問：“你怎麼敢一口咬定？證據呢？”

是的，用一句話自我介紹，雖然能立刻引人注目，但不容易取信于人。為了進一步赢得信任，我們要對“五秒自我介紹”做補充說明。

聽到“十八秒”這個數字，你覺得是長是短？或者說長不長、說短不短？

在主辦“第一午餐會”的時候，也趁機詢問過參加者對于十八秒的想法，大部分的人都說“感覺很短”。可是，請回想一下電視廣告，幾乎所有廣告都在十五秒以内結束。

電視廣告的目标（目的）取決于産品的種類。

如果是要替電視節目做宣傳，目的是引起觀衆的興趣，提升收視。如果是汽車廣告，目的是讓觀衆想像自己開車馳騁的畫面，對車子心生向往，進而前往家附近的汽車營業所觀看實物。為了達到廣告效益，電視廣告把所有精華濃縮在十五秒以内！

另外還有廣播節目中穿插的廣告，雖然隻有聲音，同樣得在十幾秒内達到效果，因此力求簡潔。

“十八秒自我介紹”用相當于電視廣告的秒數來介紹自己，同時具有“有了十八秒，就能把想說的話充分說完”的優勢。

“十八秒自我介紹”的應用範圍非常廣。無論對方要你“請簡短說明”，或是“請用一分鐘介紹自己”都能使用，而且也能留下強烈的印象。

為什麼呢？因為它夠短。

我們聽到“請用一分鐘介紹自己”的時候，很容易覺得要把時間運用得剛剛好，但實際上别人不見得有耐心聽完。

請站在聆聽者的角度想一想。在十多人初次見面的活動上，假設每個人都要花一分鐘自我介紹，或許一開始還能興緻勃勃地聽完二、三個；但再多下去，你恐怕隻希望“快點結束”。我相信多數人都是這麼想，心照不宣。

“十八秒自我介紹”既可以滿足這份體貼，又能把想傳達的重點确實說完，聽的人會贊歎于你的自我介紹是多麼親切好懂，對你留下好印象。“十八秒自我介紹”──用三段話來總結

“十八秒自我介紹”用三段話做總結。

第一段話就是“五秒自我介紹”的内容。請闡述自己能提供的“未來”。

第二段話用來證明“我之前是怎麼做的”。證明方式就是提出之前的實際成果，即闡述“過去”。

第三段話要對着聽衆表示“我現在希望你怎麼做”。因為是當下發生的事，所以是闡述“現在”。

過去、現在、未來——“十八秒自我介紹”的特征就是，一次闡述最完整的時間軸。

以下舉實例來為你說明

“我叫***，理财專家，針對一般家庭提供理财規劃。我能幫助零儲蓄的家庭每月存下多餘的錢，在六十五歲時，增加一大筆存款（未來）。

我以前是銀行分行長，知道明确的理财方法（過去）。

對儲蓄有興趣的人，請和我交換名片（現在）。”

這篇自我介紹的未來部分寫得很好，但成功的關鍵是“前銀行分行長”的過去表現。大家光是聽到“前銀行分行長”這個頭銜，就能放心地把錢的問題交給他。

聽了**先生自我介紹的人，會在腦中自動想像：

“這個人可以做到分行長一定很厲害！銀行内部有很多一般人不知道的資訊，他應該很清楚怎麼操作。如果想要學習理财，似乎可以請教他。”

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