想做出一個好産品，一份優秀的産品規劃是必不可少的。本文作者以母嬰行業為例，從市場趨勢、人、場景、對手、自己這5個維度，分析如何做一份能讓老闆稱贊的産品規劃，一起來看一下吧。

上一期我們講了産品規劃-最核心的背景分析的第一部分，如下，沒看過的小夥伴可以先閱讀下：這樣做産品規劃，超過90%的産品經理 （深度實操系列文 1）

根據上期舉例的母嬰行業，我們通過數據分析已經定位到了母嬰輔食類賽道，接下來我們按照5個維度進一步分析。

1. 看市場趨勢：未來主流的産品發展方向？未來市場用戶心智的發展方向？海外市場的變化情況？行業技術的變化趨勢？
2. 看人：消費端主流消費人群是誰？在哪裡？他們日常的消費品類是什麼？消費金額的構成比例是怎樣？目前青睐哪些品牌？使用效果如何？價格是否可接受？還有什麼槽點？用戶的核心需求？非核心需求？個性化需求？
3. 看場景：你的研究對象中，它的主要使用場景在哪裡？使用場景的頻次高不高？是否還有新場景可以挖掘？是否能構建不同場景下的差異化競争力？
4. 看對手：他們的市場占比如何？對手的市場打法是怎麼樣的？是否有拳頭産品？他們的産品有哪些能力？有哪些優點和競争優勢？哪些缺點和不足？
5. 看自己：相比對手，你的産品和服務的競争力、缺點和優點？你的資源有哪些？你的優勢？你的劣勢？等等

一、看市場趨勢

前面我們說了母嬰輔食類賽道近兩年增長迅猛，也就是說第1條【市場趨勢】是沒有問題的。

而且相比發達國家來看，我國的滲透率僅為25%左右，而歐美國家達到了80%，這個可上升的空間還是很恐怖的。

此外，我發現市場趨勢正在向更多細分輔食類别、更多細分輔食單品，更多功效維度三個方向發展：

1）精細化喂養時代全面來臨，輔食類别更豐富。

2）兒童調味品利基市場新品頻出，活力滿滿。

3）消費者在輔食功效維度上有更多、更細的訴求。

這三個趨勢，說明消費者對産品的訴求正在向精細化發展，精細化帶來更多垂直的優質單品訴求，精細化的進程說明這個賽道已經進入了必須要靠足夠垂直且精準的單品才能突圍的地步！大家好好理解下這句話。

換句話說，競争已經開始激烈，大類目已經無法滿足需求日益進化的消費者，企業開始注重垂直單品的研發。競争從廣域的競争下沉到了垂直的競争。

二、看用戶

我們一步步來分析：

輔食的消費用戶人群主要是90後，90後年輕父母對輔食的營養及功能性需求關注度尤為突出。90後是一個消費能力比較強的群裡，消費觀念比較前衛。

所以這批用戶其實是一批高質量的用戶，對于這個賽道來說是加分項！

另外一、二、三四線城市在購買輔食的比例上基本差不多，一線城市稍微偏高。這裡可以看到購買新鮮食材自己做的比例依然很高，這部分未來有較大的替代空間。

了解完主流消費人群是誰，在哪裡之後，我們就要關注下他們目前的消費習慣和觀念。

可以看出購買的輔食成品種類并沒有集中到某一類，沒有一枝獨秀、遙遙領先的情況，還是比較分散和多元化的。

說明市場未來的選擇方向是比較多的，任何一個品類都可能會在未來成長為第一，市場還屬于比較早期的混亂競争階段，沒有誰特别突出。

對于行業入局者來說，屬于加分項，因為我們知道産品集中度越高的行業，介入的難度就越大。

而從媽媽們對輔食的看法調研來看，整體是正向的且支持的，說明市場反饋來講，也是非常積極的，使用群體對于輔食這類産品屬于高度認可的狀态。

再來看用戶的核心訴求：

會發現1歲以内的寶寶，媽媽更關注鈣營養，1歲以上則更關注眼腦發育、提高運動能力。

所以這個告訴我們什麼？之前的目标用戶，還不夠細分，不能年齡段的寶寶，側重所需營養有所不同。

所以你要考慮你主要針對的是1歲以内、還是1歲以上的客群，對應的産品是完全不一樣的。這裡如果你沒想透徹，或者沒關注到這點，最後的市場反饋可能就會完全的出乎你的意料。

接下來，我們看用戶目前青睐哪些品牌，以及用戶挑選産品的決策因素。

很顯然，媽媽們常選的6個都是大品牌，而且決策因素裡面也看到了用戶對于品牌、和評價依然是非常重要的考量因素。

了解用戶購買情況、和評價情況，還有一個很簡單的辦法，就是去淘寶上看一下就知道了。哪些産品銷量高、哪些産品評價高。

所以如果你要參與這一行的輔食産品研發銷售，你必須要建立品牌，再不濟，你要建立口碑，即你所銷售的輔食産品必須能讓用戶誇獎你、認可你，再通過信任進行傳播。

還有一種方式，就是和大品牌合作，聯合研發，以他的品牌作為背書，這樣進入市場的速度就會快很多。

這裡還發現了一個趨勢：

反向定制訴求的關注度正在增加，說明個性化需求正在增加。

而個性化說明什麼？

說明目前市場上的标準化産品并不能完美的滿足用戶需求，導緻産品成分／配方定制、産品功效定制、産品口味定制逐步興起，當然這波屬于金字塔頂端的用戶了，需求體量還是屬于少數，我們也要準确評估定制化的發展趨勢以及投入産出比，再來決定要不要躬身入局定制領域，因為個性化定制是比較難做的，供應鍊成本高是最大的難點。

但是我覺得這個是一個很好的切入點，具備市場賣點。

三、看場景

其實前面說到了一些場景，就比如1歲以内的寶寶，更多需要補充鈣、鐵、鋅元素以及維生素等。

而1-3歲的寶寶則更需要葉黃素、乳鐵蛋白這樣的營養物質。

這其實就是不同場景（不同年齡下）的需求不同導緻對應所需的産品不同。

那我們再發散一下思維，是不是還有其他的細分場景：

男孩和女孩，會不一樣？

北方和南方的寶寶，所需營養側重會不同？

發育快的寶寶和發育慢的寶寶，所需營養又不一樣？

更多細分的場景，需要去挖掘。場景越細分，定位越垂直，針對性的産品也越有競争力。

但是我們也要警惕場景陷阱，什麼是場景陷阱？

就是說某個新的場景未必需要一個新産品來滿足，比如舊品類依然可以滿足80%以上新場景的需求。

所以歸根到底，我們關注的不是場景本身，而是場景背後被抽象出來的核心需求是否發生變化，是否依然可以用以前的産品解決，如果解決不好，就必須要一種全新的産品來滿足，這才是【機會場景】。

四、看對手

這條前面說了，基本上大家隻要看下這些對手的拳頭産品，在市場上的表現，還有哪些劣勢，然後針對性提升去打擊他們的劣勢即可。

但是一般大公司的産品很難找到劣勢，因為現在的市場是充分公開和信息透明化的，人家自己哪裡做的不好自己心裡也是門清的。

所以了解對方，找對方的缺陷是其次，更多是為了差異化定位自己。

小米營銷強，你做手機就别和小米拼營銷，那就是以卵擊石；

華為技術強，你和華為拼，肯定不能強調自己技術強，這樣就是死路一條。

道理很簡單，找出對方的強勢點，避其鋒芒。然後定位自己的強勢點，不斷放大。

五、看自己

看自己則需要組織自己所有的資源。

是否有相關的技術研發優勢？是否在産品設計上非常具備創新力？是否資源渠道布局的很深？是否資金實力強？

産品好是基礎；

給用戶持續的超預期服務是目标；

不斷放大自身優勢，建立用戶心智是根本。

而這些都需要組織你所有的資源，尤其是優勢資源來完成。

如果這3項背後所需資源沒有或者欠缺，那麼就抓緊去找吧，找不到怎麼辦？

請允許我潑你一盆冷水，那就别參與了，因為成功概率基本為0。

說到這裡，以母嬰賽道為例的一個完整的背景分析，基本已經講的非常細緻了。大家也應該對整個背景分析的框架，以及如何一步步分析，有了一定的認知和掌握。

當然背景分析在不同的行業、不同的領域還是有一定的差别的，但是基本的方法論就是上述的5點，這也是我常年在用的方式。我們再一起回顧下：

下一篇詳細講如何做産品定位！

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題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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