如何做好蝦皮shopee跨境電商，這是一個衆說紛纭的永恒話題，今天說一下我的看法：往往那些深奧的難題的答案卻很簡單，我們要學會透過紛繁複雜的表象去看本質。

無論是什麼平台，我們的目的就是獲得訂單，而想要獲得訂單無非就需要參透一個公式：訂單=（産品 流量）*轉化率。這樣一來思路就非常清晰了，接下來就和我一起拆解這個公式，參透其中的奧秘。

首先，獲取數據要通過現有資源和興趣愛好！（自己都不感興趣的商品就别強行給自己安排工作了！）

• 通過站内

①大類目榜單

② 熱銷榜單、半年度飙升榜、季度潛力品

③ 優質賣家店鋪

④ 頭部廣告

• 通過站外

①阿裡巴巴國際站頻道

②國外衆籌網站

③其他第三方網站

通過表格分析數據得出結論

得出結論後就可以着手采購産品了

• 不過在這一步前要做好以下準備工作：

- 差異化： 即了解産品痛點，做價格、包裝等上的差異

- 咨詢供應商： 貨比三家，在質量和價格上把好關

- 測試數量： 測款數量不能多，方法再好最終還要市場說話！

• 工具選品

以 adspy 和 廣告資料庫 為主的爬蟲類工具網站，通過篩選點贊數、内容時間和表現形式，可以迅速幫你找到當下的爆品和對手店鋪。

• 網站選品

國外以 kickstarter 和 indigogo 為主的衆籌類網站，是挖掘發現新品的重要平台，國内也有類似的平台，大家可以自行搜索一下

• 對手選品

具體到 獨立站 選品，我們可以通過 shopistore 或者谷歌直接搜索 産品名 shopify ，找到對手網站，再用 pexgle 插件，直接去查看對方的上新産品和熱賣産品，将對手拿捏的穩穩的。

• 榜單選品

通過 AMZ 和 速賣通 榜單，尤其是新品上升榜單，當然國内平台的銷售榜單也可以适當借鑒。

• 趨勢選品

運用谷歌上升趨勢，确定 産品熱點 和 時事熱點 ，根據熱點推導用戶需求，結合需求選擇對應産品，再根據熱度趨勢确定投放時間。

• 平台選品

通過平台或者營銷關鍵詞快速找到爆款或者對手産品，這裡的平台不止國外的 FB、ins、推特 和 Tiktok，國内的抖音和小紅書同樣适用。

• 供應商選品

選擇合作較好或者知名的供應商建立長期合作機制，及時挖掘對方的新品或者爆款去測試，你會比很多人快一步的找到爆款。

• 思維選品

要篩選出好的産品，新 奇 特三個字值得好好琢磨和嘗試，國外對于這種類型的産品下單都比較爽快，如果你選的産品是新奇特并且契合國外的一個趨勢、熱點或者節假日的需求，那麼你離成功又更近一步。

流量本質是什麼，從哪裡來？

在我看來，我們在做流量之前，我們對于理解流量遠比我們去裂變或者制造流量更重要。流量其實就是我們的用戶，可以是個人的微信号，也可以是公衆号或者是微信群。做流量的最終目的——變現。

最後，你可以思考三個問題：

1. 第一個是你的産品是什麼？
2. 流量來源在哪？
3. 你的轉化形式以及轉化率是多少？

轉化率是什麼？如何提升轉化率

說到轉化，一個買家在平台看到我們店鋪的産品，點擊進去，觀看咨詢等等之後下單購買，這樣就産生一單轉化，所以轉化率=成交筆數/訪客數。要提高轉化率，也就是要讓這樣一個轉化的過程順利進行下去，産生這樣一筆交易。

• 流量：行為轉化率是不會超過訪問量流量的，也就是說想提升行為轉化率，就必先解決訪 問量，流量的問題。
• 内容：也就是指你能為客戶提供的産品、服務等等，這是别人來訪問你的根本目的。廣告再好、引流再出色，一個什麼都沒有的空殼子也是沒有用處的。
• 感受：人來了體驗不好也是影響的關鍵，海底撈服務到變态不是沒有道理的。
• 服務：同樣的産品你能為客戶提供更多服務，那麼你的競争力就越大。
• 安全：網上購物第一大障礙就是安全，《人類動機理論》第二大需求就是安全，保證金錢不損失，信息不被透露等等。
• 選擇：你是否提供了更多除此以外的選擇！

第一步，買家看到産品

說到這個很多人可能會說，這和轉化能有什麼關系，看到了也不一定買，看的人多或者少也不會影響轉化率，這裡涉及到廣告，站内流量和站外流量，産品标題、推廣詞、買家标簽等等因素。

第二步，買家點擊進去

買家在合适的位置看到産品之後，要點進去就涉及到産品的圖片，價格，銷量，标題

第三步，買家進店浏覽産品

這裡的主要因素和産品詳情頁和評價

第四步，咨詢

在有客服的平台中，客服就像是門店的店員一樣重要，他們直接影響了轉化，大家在這個過程中，需要準确的對每天的咨詢量，咨詢率，詢單轉化量，詢單轉化率都有一個準确的統計。對員工制定合理的kpi來做好引導，激發工作激情。同時也要定期對客服号的聊天記錄進行細緻觀看，一方面是掌握客服工作狀态，另一方面也可以階段性的了解客戶的問題點，從而針對性的對産品進行改進和調整。

第五步，下單

接下來就是最後一步，下單。在這個階段，我們也要相應設置對應的優惠券等等來刺激和促進客戶下單。

大家要記住，轉化的過程也就是購物的過程。在這個過程中，把每個細節做細！一方面圍繞系統的算法邏輯去做，另一方面圍繞客戶的需求去解決。

建立好産品基礎，評價，銷量等等，也就能做好轉化。各種行業、各種産品提升轉化率的方法都有所不同，但核心還是對于自身業務和用戶的了解。隻有詳細了解目标用戶，透徹理解業務，我們才可能制定更好的優化方案。

今天可以說和大家深入的了解了做好一個平台應該做好的幾個方面，其實我們無論做什麼平台，最終都是為了賺錢，都是為了訂單！

• 所以我們始終要記住這個公式：訂單=（産品 流量）*轉化率，一定要有非常的清晰思路
• 對于自己有貨源的賣家，産品已經成為定量，那麼我們死磕流量和轉化率就一定會有訂單！結合上述的介紹，流量和轉化率又可以分為很多因素，隻要我們盡量做好每一個小點，訂單必定會越來越多！

好了，祝大家早日爆單，早點脫單！拜了個拜

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!