2022年國際龍獎IDA申請标準，因應新冠疫情（COVID-19）沖擊下，特别調整了國際龍獎IDA申請标準，此國際龍獎IDA申請标準僅适用于2022年申請。

2022國際龍獎IDA會員申請辦法

從業人員裘女士有位客戶A先生是企業主，A先生夫妻在溫州輕紡城市場打拼多年，家庭資産規模上億，并且家庭無貸款無負債。

A先生有一兒一女，兒子24歲，女兒22歲。此前，A先生一家已經買了保險，全家人每年交的保費加起來有50多萬元，其中女兒的年繳保費為8萬元。在A先生夫妻的意識裡，他們全家已經買了這麼多保險，基本上已足夠，不需要再買了。因此，當裘女士跟他們提起加保的時候，他們态度非常堅決地說：“我已經買了很多了，如果你還要讓我買保險，那我覺得你有點過了，這樣我們連朋友都沒得做了。”

A先生的話，也不是沒有道理， A先生一家已經配置了50萬保費的保險，還有什麼理由再向他銷售呢？但這個看似不能成功加保的客戶，最終卻被裘女士成功勸說加保了。

她從與A先生的交談中得知，A先生的女兒去年談了一個男朋友，但A先生夫妻不是很喜歡女兒的這個男朋友，不太贊同這門親事。可是女兒卻非這個男朋友不嫁。按照當地的習俗，A先生嫁女兒，女方嫁妝起碼需要500萬。這500萬讓A先生很是憂心，500萬能否确保女兒終身有一定的生活品質？500萬嫁妝給了小兩口，萬一年輕夫妻倆一下子揮霍一空，以後的日子怎麼辦？萬一女兒以後婚姻不幸福，這500萬已成為夫妻共同财産怎麼辦……

了解了A先生的擔憂之後，裘女士說：“如果有一個好辦法，确保500萬一定是您女兒的私有财産，她的丈夫沒份，您高興嗎?”“如果有一個好辦法，萬一以後您兒子生意周轉要用錢，立馬可擁有至少500萬，您開心嗎？”“而且這個方法還可以确保您女兒出嫁時照樣有500萬現金支票，您依然可以風風光光嫁女兒，您樂意嗎？” 當然，這個辦法就是用保險來解決。

A先生一聽，覺得很有道理，如果給女兒買500萬的保險，既可以當嫁妝出嫁時倍兒有面子，又可以确保這個錢始終屬于女兒。在必要的時候，女兒還可以使用保單貸款來換取現金流，這樣一舉多得的事情，為什麼不答應呢？最終，客戶A先生便成功簽了一張趸交500萬的保單。

隻要有需求，就有成交的可能。重點還是要對客戶進行深入的了解，主動發覺客戶的擔憂，找到解決他們擔憂的問題，進而找到成交的突破口。

其實，當前人們的生活水平有了很大的提升，但生活壓力也随着增大， 很多年輕人為了買房買車，拼命工作透支了身體健康。而身體不斷出現的小狀況，既是健康風險的隐患，也是年輕客戶存在的痛點。隻有讓年輕人清醒地認識到“痛點”的嚴重性，才會觸發他們購買保險的神經。

在保險營銷上，客戶的痛點就是最能讓客戶擔心、害怕、焦慮的事物。需要注意的是，客戶的痛點并不等同于客戶的需求點。需求點是客戶的保險需求，客戶一生中存在的保險需求也許有很多，但可能會對需求點熟視無睹。而痛點即隻要從業人員一提及，客戶感覺好像被戳到痛處了，不得不考慮解決方案。

要找到了客戶的痛點就能引發客戶深入思考，認真聽你提供的保險方案是不是能解決這個問題，成交就是水到渠成的事了。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!