文案進階文案練習的三個技巧?導讀：你完全可以說文案是現在互聯網行業最受歡迎的技能，雖然現在信息的形式千變萬化，但是任何時候、人和形式的信息歸根到底層邏輯上，需要的都是紮實且優秀的文案功底本文整理了一份文案的初學指南，一起來看看吧，現在小編就來說說關于文案進階文案練習的三個技巧?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

文案進階文案練習的三個技巧

導讀：你完全可以說文案是現在互聯網行業最受歡迎的技能，雖然現在信息的形式千變萬化，但是任何時候、人和形式的信息歸根到底層邏輯上，需要的都是紮實且優秀的文案功底。本文整理了一份文案的初學指南，一起來看看吧。

用一句話去概括的話，文案是易營銷為目的的對文本進行創作的能力。唯一的大前提是一商業營銷為目的，這和其他比如小說、劇本、随筆等文字形式的最大區别。

很多人其實都沒有完全意識到這個問題，去看現在很多文案，文字的組織确實看起來很美，但是你甚至都不知道他的目的是什麼。

這在大部分商業公司看來，并不是合格的文案。營銷是第一需求，美是第二需求。

對于很多新手文案也會這麼建議，首先讓你的文案滿足商業營銷需求，哪怕開始的時候寫的并不那麼美。美是可以靠大量經驗去填補的，但是如果寫作的目的不清晰，後面很難改正。

決定一個文案是否成功的因素可以有很多，但是決定一個文案是不是合格的因素并不多，我們可以從下面幾個因素去參考理解一下。

1. 語法

這是一個看起來很小，但是很大的問題。不知道從什麼時候起，國内的一些文案很喜歡搞文字諧音梗，這個事情要極其謹慎的看待。

商業文案是面向大衆傳播的信息，也就是說，我們的受衆是廣大人民群衆，文案首先要解決的就是讓人民群衆看得懂，容易看懂。

更何況現在人們的注意力被極度分散，停留在一條信息上的時間大部分不會超過三十秒，這個時間内如果沒有看到你的目的，那就是失敗的。

不要出現語法、文字錯誤，盡可能不要玩哪些隻有你或者一小部分人看懂的梗。商業文案不是個人博客，你面對的受衆大可能之下也不是你的知音。

2. 說服能力

優秀的商業文案一定是可以說服受衆接受你的産品或者服務的。就目前的商業現狀和生産制造發展速度來看，幾乎任何品類的商品都面臨極其嚴重的同質化問題。

那麼用戶在通過文案獲取信息之後，為什麼選擇購買你的産品？為什麼選擇下載你的APP？這都要求文案具有極強的引導和說服能力。

3. 對行業術語和專業的思考

首先我們需要探讨一個問題，即商業文案專業度的判定标準。是在該品類内專業還是單純傳播角度的專業。

通常上個人會更傾向第二個緯度，也就是讓文案在傳播角度專業。也就是讓文案可以更好的為商業目的服務，而不是把文案變成某個領域的專業文檔。

在大部分時候，你輸出的文案面對的受衆并不是你這個領域的專家。比如你在賣保險，你實際上賣給客戶的是他們能夠感知到的保障，而不是經濟師層面的精算和保險文字遊戲。

4. 強累的CTA（号召性用語）

這個極為重要。

通過文案給用戶講解清楚你的品牌、優勢，隻是成功了一半，文案更大的價值在于可以促進用戶按照你的要求達成下一步行動。

那麼在文案中就一定要包含動作指令清晰、具有跟随價值的CTA。從這個緯度去看，現在很多文案都是不合格的，要麼是完全忽略了CTA設置，要麼是CTA模糊不清。

用戶看了之後不知道你想讓他幹什麼，另一點，在一個文案内不同動作的CTA不建議設置的過于龐雜，會讓用戶無所适從。

5. 廣泛意義上的SEO友好

SEO是一個相對傳統的概念，通常指網站頁面的内容和技術優化。不過現在在文案領域也同樣适用，作為文案可能我們不隻是單純需要考慮網站和搜索引擎因素，但是需要考慮文案對投放渠道的友好度。

比如你是做抖音的，那你的文案是不是符合抖音算法的要求、是不是符合抖音用戶的文化屬性，這都是SEO的一部分。

現在是信息算法時代，你的内容是否有機會被更多的人看到，不隻是取決于内容本身的好壞，更取決于内容投放之後是否可以被算法大量推薦。

我們從來不缺好文案，有多少讓人叫絕的内容到死都沒有被人發現，被人看到，這不是内容不夠好，是沒有被算法青睐。

6. 寫文案要有用戶視角

在寫文案之前，我們一定要有站在用戶視角去看待文案的能力。文案不是給你的同事、你的老闆甚至你的朋友看的，而是那些有可能購買你産品的人看的。

比如你在寫一個機械設備的文案，那你的文案就是寫給那些工廠采購、工廠老闆看的。

他們多大年紀？什麼學曆？對設備在乎些什麼？

一直倡導文案應該走出去，才能走進來。意思就是作為公司文案、創意一類的崗位，一定要定期和公司一線銷售人員深度溝通，才能産出好的内容，在格子間是創造不出來的。

其實是比較反感那些總結文案公式的做法的，因為這些東西容易讓一些人産生思維固化，把一項創造性工作變成文字填空遊戲。

所以下面的這些公式各位參考即可，主要還是幫助大家理解上面說的文案必備要素。任何時候、任何人、在任何領域說的話都不要全信，盡信書則必死無疑。

1. FAB公式-比較适合産品類文案

Features （特點）—你提供什麼？

Advantages（優勢） —和其他産品相比你有什麼不同？

Benefits（好處） —使用你的産品可以幫他們解決什麼問題？

2. BAB公式

Before（以前）—用戶現在的狀态

After（之後）-使用産品之後的狀态

Bridge（橋梁）-通過什麼達成這個狀态

3. 4P公式

Picture（圖片）-圖片的閱讀成本比文字更低，更能吸引注意力

Promise（承諾）-承諾産品如何讓用戶變得更好

Prove（證明）-為什麼你可以做出承諾

Push（推動）-說服受衆采取行動

4. 4U公式

Useful（有用）-你怎麼幫助受衆

Urgent （緊急）-資源有限性

Unique（獨特）-資源稀缺性

Ultra-specific（超具體）-清晰明了的告訴用戶

5. 4C公式

Clear（清晰）-确保表達清晰

Concise（簡介）-突出重點，不要啰嗦

Compelling（引人注目）-一眼抓住用戶的能力

Credible（可信）-給别人相信你的理由

6. ACCA公式

Awareness（意識）-讓用戶認識到自己的問題

Comprehension（理解）-告訴用戶問題的核心是什麼

Conviction（信念）-說服受衆按照你的方案解決

Action（行動）-CTA設置，采取行動

雖然說文案和設計一樣，是一項高度依賴創意的工作。但是其實好的文案大部分都是依賴日複一日的磨練的，很少有能夠真的靠天分就自然而言産出内容的。

另一個，你寫的每一個文案的第一版初稿，幾乎都不是完美的，需要不斷的修改，不要怕煩，這點上倒是和小說、劇本創作很類似，偉大的著作都需要不斷打磨修改才行。

本文由 @鄭春雨 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自unsplash，基于CC0協議。

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