我想邀請大家用5秒鐘思考一個問題：

「你覺得你的優勢是什麼？」

大多數人的反應是：

「啊！我沒有優勢啊，我好像什麼都會一點，卻沒有特别突出的。」

又或者：

「我會的别人都會啊？那算什麼優勢呢？」

有一次，一個朋友被我逼急了，脫口而出說：「我的優勢……是我說話很快。」說完自己也笑了。

這不是個例。

在我過往的經曆中，有80%人聽到這個問題的時候，都覺得自己沒有優勢。

美國人本管理大師德魯克說，大部分美國人不知道他們的優勢何在，如果你問他們，他們就會呆呆地看着你，或者大談自己的具體知識。

這是對優勢的最大誤解。

- 01 -

什麼是「優勢」？

什麼是優勢？

優勢不是我們常說的某種特長或技能：會寫，會彈鋼琴，會演講，會拍照……這些是後天習得的技能。

優勢是更底層的東西，是我們天生的對這個世界的感受和行為方式。

就比如說，會議室的桌子上，有個杯子放得特别靠近桌沿，有的人就這麼走過去了，有人卻會沖過去把杯子往裡推一下。

這個行為方式不需要你練習，而是下意識的，它更像是寫在你基因裡的「技能」，不用你做任何練習，就能比别人厲害。

所以，至少有一件事，你天生就比10000個人厲害！

換句話說，不是隻有厲害的人才有優勢，人人都有自己的「優勢」。

- 02 -

李佳琦的秘密

舉個大家都知道的例子。

李佳琦直播帶貨超級厲害。

但李佳琦的優勢是什麼呢？

直播嗎？

當然不是，因為5年前的李佳琦，壓根和直播沒有半毛錢的關系。

下面這段文字描寫的是李佳琦成名前的一些行為模式：

2015年的雙十一，張瑩第一次見到新員工李佳琦……上班頭一周，他瘋狂地請大家喝星巴克、喝奶茶、吃點心，給每個人都帶小禮物，「他知道怎麼讨女孩子歡心」。

他總是偷偷溜去看看毛戈平、雅詩蘭黛、雪花秀的櫃台，去翻他們的瓶瓶罐罐。一回來就熱情推薦，「XX家上了一款高光，我的媽呀！太好用了，你們一定要試試！」……他享受、渴求那種置身于衆人之中被人喜歡的感覺……

每個櫃員都要背商品賣點，「0.1毫米的羊毛筆頭，精準描畫您的眼部輪廓……」随時應對總部的電話抽查。

李佳琦什麼都不背，女顧客坐下來，他一邊上妝，一邊随口說：你看，這根筆很柔軟，不會刺痛你的眼睛，特别不容易花……

兩邊眼線畫完，李佳琦對着鏡中的女孩說，「這個東西超好用，相信我。」

一次又一次，小女生們痛痛快快地點頭：「嗯，我相信你。」

……

——資料參考《GQ報道 | 幸存者李佳琦：一個人變成算法，又想回到人》

對比李佳琦現在直播最招牌的話術：「相信我，買它。」

簡直是一毛一樣。

李佳琦對世界感受、反應和行為方式的主要對象是人，他天生要和人相處，天生希望得到别人的關注，天生容易赢得别人的信任，他的共情力和交往力都非常高。

但另一方面，他的思維分析力是不高的，不擅長長篇大論用數據和理論說服人（思維分析力的特征），他擅長的是即時互動，即時點燃情感。

有這種優勢的人，太适合直播賣貨了。相反，你要是讓他做研究，哪怕是他熟悉的化妝品領域，他可能要瘋。

事實上，李佳琦最早在抖音上賣貨效果就很不好，因為是錄播，他沒辦法發揮即時互動的優勢。

可以說，因為早早進入優勢領域，成就了27歲月入千萬的李佳琦。

找對優勢，人生就像有了加速器！

- 03 -

做對選擇，比努力更重要

我們曾做過一次規模不小的調研，發現超過90%的人都存在這些問題：

【沒優勢】什麼都會一點，卻沒有特别拿得出手的；

【有危機】找不到核心優勢，随時被取代的危險；

【遇瓶頸】升職空間狹窄，不知道怎麼提升自己身價

……

有意思的是，面對這些問題，85.6%的人，都想着補短闆：談判不行補談判，社交不行補社交……

一直以來，我們都強調努力的重要性。如果哪件事沒做好，一定是去反省哪裡哪裡沒做好，然後努力去彌補，卻忘了一個根本問題：這件事對我來說是不是正确的。

什麼是正确的事？

無數優秀的人都給出了答案：依靠優勢。

管理大師彼得·德魯克也深信這一點：彌補短闆隻會讓你平凡，發揮優勢才能實現卓越。

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