——我們需要什麼樣的市場經濟（23）

筆者說過，我們普通老百姓在現實生活中同時擁有兩個身份:“消費購物者”與“工薪勞動者”。“消費購物者"意味着“費用支出"，“工薪勞動者”意味着“收入來源”。

筆者想提一個問題：“節省開支"與“增加收入"相比，哪個更能改善我們的生活？

一、從“節省開支”到“以購促銷"，再到“抱團增收”

“節省開支"與“增加收入"相比，哪個更能改善我們的生活？

這個問題傻子都能回答，“增加收入"肯定比“節省開支"更能改善我們的生活。

問題是在自由競争環境下，我們怎樣才能增加自己的收入呢？

前面筆者己經說過，“以購促銷"或“以購增收"。“購”是指我們作為“消費者”擁有的“購物選擇權"，從某種程度上講，我們的選擇權決定着有些商家的生與死。“銷"是指我們所在勞動單位的企業營銷。同時也指我們作為“工薪勞動者"身份的勞動營銷。很明顯，隻有把我們的勞動“促銷”出去，才有“收入"。說白了，就是用我們的購物去換取收入。

有了收入，你才有消費的資金來源。

從理論上講，這實際上是把員工的經濟運行邏輯“生産(勞動)→分配(工資)→交換(“以購”)→消費”與企業的經濟運行邏輯“生産(經營)→交換(促銷)→分配(工資)→消費"相匹配對接。

隻要理順了這個關系，你的勞動貢獻才能變成勞動(工資)收入，進而為你的創收打開一個上升空間。企業在保證收入的前提下，才能把自已生産經營與技術創新的成果惠及于自已的員工(消費者)，回報社會，而不必擔心由于“百姓無錢消費”而帶來銷售萎縮，生産過剩的問題。

有人說，現在消費者擁有自由選擇權，他們崇尚各行其事，怎樣把消費者的購物行為與“企業促銷”關聯起來？

電商組織與推行的“社區團購"給了我們啟示。這就是由電商組織牽頭，搭建“團購"架構，将分散的消費者組織起來，形成一個個“團"，拼成一個個“圈”，将弱小的客戶購買力組成一個個有規模的采購力量，以達到“抱團省錢”的目的。

“以購促銷"也是這樣，有必要将企業，員工，消費者，商家等不同角色“拼成商圈”，進行“商貿互換”，形成“價值循環”，以便達到“抱團增收”的目的。

這裡的“抱團增收”包括“員工增資，企業增銷，消費者增購”，三方都達到增收目的。

二、企業處于主導“以購促銷”的關鍵位置

在“抱團增收一價值循環”體系中，企業起着主導作用，處于非常關鍵位置。

這是因為，在消費者“以購促銷”的行為中，被“促銷”的對象就是企業的營銷。“以購促銷”實際上就是将消費者的“個人購物行為”與企業的“營銷行為"關聯。如果有一方不配合，“以購促銷”都難以完成。

假如不建立“以購促銷”關聯，在自由競争的環境下，任何企業都以增強“市場競争力”為目的，任何主動給員工增加工資的行為都會被看成是“削弱企業競争力”的愚蠢行為，是有利于競争對手的“自毀長城”。無論對于企業銷售，還是提高員工收入都無任何幫助，相反還會陷入“企業降薪→消費者減少購物→企業營銷下降→企業再降薪”的惡性循環中。

隻有建立“企業營銷一消費者(員工)購物”的關聯，疏通“員工增資→消費者增購→企業增銷”的“價值循環"渠道，企業才敢主動增加員工工資，并确保能夠通過營銷渠道收回價值的積極性。

改革員工工資分配制度，是極其重要的一環，具有兩方面重大作用：

其一，堅決貫徹在不拉大貧富差距前提下的按勞分配制度，使勞動激勵與成果分配并重。這樣有利于調動員工積極性，激發企業經營活力。其二、有利于促進企業銷售，減少庫存，盤活存量。同時又可以克服因資金匮乏，無力支付員工工資而帶來的用工困難。

需要說明的是，目前，許多企業也采用計件工資(帶有按勞分配色彩)的分配方式。但由于受市場疲軟，銷售下滑，資金匮乏的制約，這些利益分配的效果大打折扣。如果建立“以購促銷”的“價值循環”體系，起碼解除了市場客戶因素對企業利益分配的約束，使生産經營直接與利益分配挂鈎，并通過分配帶來的購買力拉動企業銷售。充分發揮利益分配對企業經營的激勵作用。

“以購促銷”的另一層含義就是推動客戶“個性化定制”對企業經營，技術創新，個性化制造的引導作用，普遍推廣“訂單經濟"，以滿足客戶的各類需要。

通過企業牽頭與主導，一方面是推動“價值循環”，确保“員工消費"與“企業銷售"的關聯;另一方面推動“個性化定制"，提高企業經營水平。通過“以購促銷”的雙層拉動，盡量提高服務客戶的滿意度。

三、實現“以購促銷”的途徑：數字貨币 價值循環 鍊圈經營

有人會問，怎樣才能方便操作“以購促銷”，以滿足企業，員工與消費者等各方需求呢？實現途徑是什麼？

其實現在支付寶推出的消費券已經帶有“價值循環”的特征，稍加改造，便可形成支持“以購促銷”的數字貨币。

筆者曾寫過《勞動福利券一一解決内循環落地的現實方案》、《如何啟動勞動福利券并驅動價值内循環？》、《從借錢消費到債台高築，市場經濟的路究竟怎麼走？》等文章，專門探讨了“以購促銷"的實現途徑。有興趣的朋友可以點擊文章鍊接，閱讀一下文章。

借鑒消費券的運行方式，以電商與支付平台支持為基礎，發行從“平台發出→企業簽發→員工領取→并持券購物→商家接收→交回平台”等完整閉合的數字貨币。這是支撐“以購促銷”的數字技術工具。

以數字貨币為交換等價物，從企業一方簽發發出，交本企業員工，到“閉合商圈"内任一指定商家購物，完成“以購"的過程。企業同時接受圈内其它企業簽發的數字貨币，售出本企業商品及服務，完成“促銷”的過程。商家将本企業收回的數字貨币交回發行平台，以沖銷發出的貨币，實現收支平衡。從而完成“以購促銷"的過程。

以購促銷遵循兩個原則：“過期作廢"與“量出為入"。

“過期作廢”是指消費者持有的“數字貨币”當期持有當期消費，過期作廢。促使消費者即時消費加速流通。“量出為入”是指企業售出商品，接收的數字貨币最多不超過當期發出的數額。通過這兩個原則，幫助消費者與企業建立關聯。

【鍊圈經營】是解決企業“以購促銷”的商貿運行框架。“鍊”指的是由支付平台負責牽頭組織，由相關企業與個人組成的價值循環鍊。“圈”是由電商平台牽頭，組織循環鍊上的企業與個人進行商品互換貿易的閉合商貿圈。“鍊"與“圈"正是價值循環與商貿閉合相結合的具體形式。通過專項消費基金籌集機制實現财富積累。

四、通過“以購促銷”搞活經濟，在“價值循環”中實現“财富積累”

“以購促銷，價值循環”通過兩個重要原則:“過期作廢”與“量出為入"搞活經濟，加快流通，實際上就是鼓勵客戶争做“月光族"。

那麼消費者的大額消費怎麼解決？資金怎麼籌集？

在《勞動福利券一一解決内循環落地的現實方案》一文中，筆者提出如下思路：

(1)在規定期限内，用于支付一些大額費用且跨期消費的項目，如保險，醫療，教育，婚嫁，住房，家裝等費用。2、可用于歸還房貸，車貸，學生貸款等分期消費貸款，但不可用于存款，投資，理财以及轉借他人。

這裡有兩個含義：一方面是先分期籌集資金，後購物消費;另一方面是先借錢購物消費，後分期償還。

通過這兩種方式，實現價值循環基礎上的财富積累。

由于專項消費基金籌集目标明确，往往還與遠期消費結合起來。并與訂貨機制聯系在一起。這是另一種形式的财富積累。〈财富積累=消費基金 遠期訂單)

相關文章

勞動福利券一一解決内循環落地的現實方案

如何啟動勞動福利券并驅動價值内循環？

從借錢消費到債台高築，市場經濟的路究竟怎麼走？

市場經濟的關鍵是“利益分配”均衡發展才是硬道理

「圖解」為什麼消費者低價購物節省開支卻沒給生活帶來更大幫助？

我們需要怎樣的市場經濟（系列文章目錄）

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!