有些人“天生”就是做銷售的料兒。在創業公司和風投領域這種人很常見。天生的銷售高手會讓人眼前一亮。他們非常擅長做自己的工作。也就是說，他們具備這方面的專長。

他們的銷售技能顯然也是習得的，但一定不是在課堂上學到的。他們可能在學校操場上學會了如何推銷，可能是在跟父母的溝通中學會了讨價還價，也可能有一些遺傳基因在裡面。

銷售技能是可以得到提升的，可以讀讀羅伯特·西奧迪尼的書、參加銷售培訓班、挨家挨戶上門推銷等等。上門推銷是對心理素質的巨大挑戰，但确實可以快速提高銷售技能。

專長無法被教授，但可以被學習。想要找準适合自己的專長，可以回想一下在孩提時代或青少年時期，有哪些事情是你幾乎不費吹灰之力就可以完成的。有時候，即使你自己不覺得那是一門技能，身邊的人也會留意到。

關于個人天賦和專長，舉例如下:. 銷售技巧,音樂天賦:學習任何樂器都不費力,專注力強:容易沉浸在一個事物中，并能很快記住相關知識點。熱愛科幻:喜歡讀科幻小說，吸收新知識的能力特别強。擅長遊戲:對博弈論了解得透徹深刻。喜歡八卦:深入挖掘朋友的社交網絡，将來可能成為有所建樹的記者。

在基因、成長環境和個人對環境的回應的共同作用下，每個人都形成了自己獨一無二的專長。專長是一個人個性和身份的有機組成部分。一旦找到自己天生喜歡和擅長的領域，你就可以朝着這個方向持續前進。

在“成為自己”這件事情上，沒有人能比得過你。其實，人生大部分時間都是在尋找，尋找那些最需要你的人，尋找那些最需要你的事情。

以我為例，我喜歡閱讀，也喜歡科技。我學得很快，但非常容易喜新厭舊。如果我的工作是對一個問題研究20年，那麼我肯定做不好。我現在的職業是風險投資。

我認為，科學家處于人類生産鍊的頂端。科學家實現了真正的突破，取得了切實的成果，為人類社會做出了巨大的貢獻。科學家對人類社會的貢獻應該超過了其他任何一類人群。這并不是說藝術、政治、工程或商業不重要，但是如果沒有科學，我們就會過着茹毛飲血、刀耕火種的原始生活。

社會、商業和金錢是技術的下遊産物，而技術本身又是科學的下遊産物。應用科學是推動人類社會發展的引擎。由此得出的推論是，應用科學家是世界上最有權威的人。這一點在未來幾年會更加突出。

我獨一無二的長處是什麼呢?我最終把時間花在了哪裡?回顧過去，我發現我做得更多的都是圍繞着賺錢，與技術打交道，與人打交道，推銷産品，談經論道，兜售理念。

擁有一定的銷售技能，這是一種專長。擁有一定的分析技巧，會研究如何賺錢。我癡迷于數據，擅長搜集數據，尤其擅長拆解數據。

有些人覺得銷售很難，想知道怎樣才能做到口齒伶俐、善于推銷。事實上，如果你在現階段仍不擅長做銷售，或者對銷售确實沒什麼興趣，那麼銷售這個行業也許并不适合你，你還是要專注于自己真正喜歡的事情。

要積累和發展專長，就要發揮自己的天賦，研究自己真正好奇的東西，追尋自己的熱情所在，而不是選擇一個當下的熱門專業，然後在畢業後進人投資者宣稱的熱門行業。

通常情況下，專長屬于知識領域的邊緣地帶。有些領域尚處于發展或發展階段，有些領域研究難度很大，這些領域更容易産生專長。

如果你在研究的時候不是百分之百投入，其他百分之百投入的人就會超過你。他們的表現會比你好不是一點兒，而是很多，因為我們讨論的是創意領域的競争。在創意領域，複利效應非常明顯，杠杆效應也非常明顯。

互聯網極大地拓寬了職業空間。大多數人還沒有清晰地認識到這一點。

通過互聯網，每個人都可以找到自己的受衆。隻要在網上進行獨特的自我表達，你就有機會傳播快樂，累積财富，打造産品，創立企業。

有了互聯網，隻要你在自己的領域做到最好，隻要你能規模化你所提供的特别内容，那麼就算你的興趣很小衆，你也能有所發展。令人欣慰的是，每個人都是獨一無二的，因此，每個人在某些方面都能做到最好--在成為自己這個方面，沒人能比你做得更好。

“隻有獨辟蹊徑，才能避開競争。”從本質上看，競争就是模仿，與他人競争，是因為你跟别人在做一樣的事情。但是，每個人都是獨一無二的，不要模仿他人。

如果你打造和推介的内容是自我的衍生，那就沒有人可以與你競争。

誰又能跟喬·羅根或史考特·亞當斯競争呢?這是不可能的事。

有誰能比史考特·亞當斯畫出更好的《呆伯特》漫畫嗎?沒有。

有誰能比比爾·沃特森創作出更好的《凱文的幻獸世界》漫畫嗎?沒有。

這是因為原創作品都是獨一無二、無可比拟的存在。

最好的工作與委任或學位無關。最好的工作是終身學習者在自由市場中的創造性表達。

緻富最重要的技能是成為終身學習者，無論想學什麼，你都得找到途徑和方法。以前的賺錢模式是讀4年大學，拿到學位，在某個專業領域幹上30年。現在不一樣了，時代的發展日新月異，必須在9個月内掌握一門新專業，而這門專業在4年後就過時了。但在專業存在的這3年裡，你可以變得非常富有。

如今，在9到12個月内成為一個全新領域的專家比在很久以前選擇了“正确的”專業要重要得多。隻有掌握好基礎知識，才能不忌憚任何書籍。如果在圖書館讀到一本自己無法理解的書，那麼你先要了解讀懂這本書需要哪些基礎知識，打好基礎後再深入研究。基礎是極為重要的。

在生活中，基本的算術能力比微積分更重要。同樣，能夠用簡單的英語詞彙清楚地表達比能夠寫詩、詞彙量豐富或者說7種不同的語言重要得多。

比起成為一名數字營銷專家或點擊優化專員，知道如何增強溝通說服力更重要。打好基礎非常關鍵。在基礎知識層面得90分或100分遠勝于盲目地深入鑽研。

當然，有些東西你需要深入研究，否則你隻能做到“樣樣都通，樣樣稀松”，無法實現人生目标。一個人隻能在一兩件事上做到精通，而這一兩件事通常是讓你癡迷的事情。

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