匠心，貴在專注與精雕細琢。談及對“匠心”的理解，美呀醫療創始人兼CEO崔小飛提到了這兩個詞。在以全科口腔醫療機構為主的市場，美呀植牙選擇了種植牙這個細分領域深耕7年，從巨大的市場需求出發，找準“價高導緻種植牙普及率低”的市場痛點，以規模效應壓低材料采購價格，用專注與精雕細琢的匠心提升醫療服務品質，為百姓提供全流程牙缺失解決方案。

美呀醫療創始人兼CEO崔小飛。 新京報記者 王穎 攝

高質平價，讓百姓種得起好牙

“在口腔各個領域，種植牙的市場需求最大，但目前市場占有率卻不高。在國内，牙缺失患者選擇種植牙方案的隻有約3%，而美國可以達到約50%，韓國、意大利能夠達到約70%。究其原因，還是價格太貴。”崔小飛表示，在牙齒缺失的治療方案中，種植牙的優勢明顯，很多患者希望選擇種植牙，卻往往因為高昂的價格望而卻步。而這也是他當初創立美呀的初衷。

如何才能做到高質平價？美呀植牙為此下了不少功夫。

因專注于種植牙，美呀植牙的門診全流程圍繞種植牙進行，節省了更多成本。與此同時，美呀植牙已經在全國19個城市開設25家自營門診，通過規模化采購，與國外多家進口種植體品牌直接建立合作關系，打通了上下遊産業鍊，控制質量并降低成本，最大限度縮短中間環節。美呀植牙母公司美呀醫療在北京、上海均建有數字化牙冠生産基地，通過自有工廠定制化加工，縮短中間環節，讓利百姓。

降低成本所帶來的平價，并不意味着要放棄高質量的醫療服務。

“醫療門檻很高，醫生需要長時間的學習和經驗積累，所以我們對醫生的選擇非常嚴苛。”崔小飛介紹，美呀植牙的醫生團隊由盧松鶴、王亮等衆多業界權威專家組成，擁有北大醫學部博士領銜、以知名醫學院校碩士、博士為核心的專業種植牙醫生團隊，具有8年以上系統的口腔醫學教育，擁有5年以上臨床經驗，平均3000顆以上種植經驗。為了吸引并留住優質醫生，美呀植牙為醫生提供了更好的工作環境及更多的培訓機會。“我們的醫生工作比較純粹，隻需要對患者負責，隻需要專注于種植牙手術技術即可。”崔小飛說。

在高科技數字化診療的加持之下，美呀植牙将數字化技術貫穿種植全流程，門診全部配備數字化CT，采用瑞士、德國、美國、韓國的主流種植體品牌。利用國際主流高端設備提高口腔診療舒适化體驗，用高科技數字化手段輔助進行種植修複，使種植植入過程更精準、舒适。

在服務上，美呀植牙采用咨詢師管家式一對一定制化服務，并提供多項免費服務，包括車接車送、CT檢查、定制個性化診療方案，為患者提供優質、專業、有溫度的一站式管家服務。

重視研發，做真正有實力的企業

高質平價的種植牙服務，也為美呀植牙帶來更好的口碑，企業很快便步入了健康良性發展階段。自2016年5月成立至今，美呀植牙已完成三輪融資，并自2017年開始實現盈利。“投資人選擇我們，一方面是因為種植牙賽道确實存在巨大需求，細分領域有很大潛力；另一方面則是因為我們專注種植牙。”崔小飛說。

2020年，美呀植牙的門診量并沒有受新冠疫情影響下滑，反而同比2019年增加了一倍。對此，崔小飛表示，主要是因為老客戶轉介紹。靠着口口相傳，美呀植牙已經擁有數十萬精準的中老年客戶群，全國門店平均轉介紹率達到了60%，居業内領先水平，北京四家門診的轉介紹率更是超80%。

企業的良性運轉，也讓作為創始人的崔小飛能夠去思考美呀植牙更深層次的發展。不僅僅局限于提供種植牙醫療服務，美呀植牙開始進入種植體研發領域。2021年，公司與四川大學材料學領域的博士進行技術合作，研發種植體，希望能研發出媲美主流種植體的國産品牌，進一步降低種植牙成本，惠及更多患者。

“近兩年，美呀植牙門店數量将擴展至50家，但公司的重心仍然會放在研發上。”崔小飛表示，截至目前，美呀植牙已經在研發上投入約2000萬元，未來三年計劃再投入約3000萬元。除了種植體研發外，還将投入種植牙相關的其他高端醫療器械的研發。

• 匠心時刻

美呀植牙構建一站式數字化精準口腔種植産業，在北京、上海建有自營數字化牙冠生産基地，在成都醫學城建立研發中心，加強數字化應用，賦能在醫療環節中，積極推動口腔行業數字化發展，并因此多次榮獲中關村科技園區管理委員會頒發的“中關村高新技術企業”資質稱号。

截至目前，美呀植牙累計在學校、社區組織口腔公益科普宣講高達數百場，共計為全國百餘家企業、機構組織實施義診活動，累計為數萬人提供免費口腔義診服務，多次為貧困地區捐贈生活物資，榮獲壹基金頒發的2020“攜手抗疫壹家人”稱号，緻力于成為負責任的企業公民。

文/王卡拉

校對 賈甯

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