市場上的複合肥是什麼?今年秋季複合肥市場經曆了一輪大落，市場亂象也由此産生透過現象看本質，我們必須反思，複合肥行業畸形發展的業态已經到了“撥亂反正”的時候了，今天小編就來聊一聊關于市場上的複合肥是什麼?接下來我們就一起去研究一下吧!

市場上的複合肥是什麼

今年秋季複合肥市場經曆了一輪大落，市場亂象也由此産生。透過現象看本質，我們必須反思，複合肥行業畸形發展的業态已經到了“撥亂反正”的時候了！

目前複合肥的營銷模式除了現款現貨外，普遍銷售模式和辦法如下：

1、授信或賒銷：給銷量大和信譽好的經銷商授信或賒銷。

2、保價：市場行情一有波動，廠家就給經銷商保底，漲價不漲，跌價照跌。

3、計息和保底：淡季為了吸款，為了淡儲，廠家給經銷商打款計息和保價。

4、返利：廠商為了鼓勵經銷商完成任務，多銷快銷，給經銷商優惠返利。

5、獎勵促銷：為了竟争需要，出台臨時性、階段性收款發貨獎勵促銷政策。如現金、汽車實物、國外旅遊等。

以上這些銷售模式，放在化肥行業内部看，遠遠優越于氮、磷、鉀等單質肥料的營銷手段和辦法；放在行業外部看，複合肥營銷政策之活，銷售技巧之多，一點都不遜色于快銷品，不亞于家用電器。

其次，國内複合肥經銷商一般一個人手中都有三到四個複合肥品牌，有的甚至經營六到七個牌子，資源不僅不缺，而且相當過剩。在選擇複合肥品牌上，經銷商可謂“東方不亮西方亮， 黑了南方有北方”，選擇餘地大，優勢凸顯。

因此複合肥經銷商左右逢源，呼風喚雨，在商務談判中主動權越大，最終結果就越有發言權和決定權，而且最終的談判結果，通常都是有利于占據主動權的一方的。

今年上半年複合肥價格一路飙升，由于廠家給予經銷商保價政策，及時打款的經銷商，賺的盆滿缽滿，心花怒放，洋洋自得。進入下半年以後，複合肥價格一路下跌，由于廠家給予經銷商的還是保價政策，前期打款的經銷商，有驚無險，仍然旱澇保收，穩賺不賠。

經銷商有了廠家諸多大包大攬的銷售政策，主動權非常明顯。如：今年經銷商從五月份開始，提前兩個月把大量的預付款交付給複合肥生産企業，定購秋季肥料。生産企業在收到預付款後，迅速采購了大量高價原材料，開足馬力生産複合肥，準備随時交付給經銷商。未成想經銷商看到複合肥價格下滑後，一直觀望，遲遲不肯接貨。

雙方僵持不下，複合肥生産企業在面臨嚴重的虧損形勢下，希望經銷商能共同化解危機。

有些企業對經銷商曉之以理、動之以情："上半年複合肥成本上漲時，我們工廠也沒有漲你的價，現在降價了，雙方約定買斷的，你不提貨沒有道理，我是拿了你的預付款生産了你要的複合肥，現存已經放在工廠倉庫，你們經銷商不願提貨，這樣造成我們工廠庫存壓力大，風險也加大”。

有的複合肥生産企業對付款不提貨的經銷商苦口婆心地解釋："當初預付款買斷的出廠價同現在出廠價，折中一半一半，希望經銷商少賺一點，自己工廠少賠一些＂。

眼下，因為秋季銷售臨近，前期打款的經銷商，不得不開始陸陸續續提貨，複合肥市場小幅啟動。其中，市場占有率比較高并有品牌優勢的大中型複合肥企業還承諾視複合肥價格情況靈活結算，确保客戶有錢賺。

面對今年大起大落的複合肥行情與價格，很多複合肥企業大夢初醒，懊悔莫及，要麼埋怨客戶自私自利，寡恩薄義，不願風險共擔；要麼責怪經銷商得寸進尺、漫無止境，隻想自己“溫室裡種莊稼 —— 旱澇保收”，不顧廠商經營困難，面臨虧損。

痛定思痛，我們有必要冷靜地想一想，這其中根本的原因是什麼呢？

造成複合肥企業如今被動的局面和殘酷競争的原因，首先是産能過剩。複合肥行業門檻極低，全國大大小小複合肥廠開工率隻有30%，滿負荷生産年産量可達到億噸，産能嚴重過剩，複合肥供大于求。

其次同質化嚴重。同質化的産品，同質化的價格，同質化的質量，同質化的銷售手段。

再次營銷違背經商規律。複合肥廠家為了搶占市場，大包大攬，不計代價，不計後果，無序竟争，野蠻生長，給市場弄亂了，給經銷商慣壞了。

季節不等人，備肥時間已經所剩不多。目前，中原及黃淮海地區小麥複合肥在比往年推遲了2個多月後，市場才逐漸啟動，據“老戴說肥”介紹：湖北洋豐日發貨量萬噸以上，雲圖控股、心連心、鄂中、三甯等日發貨量3000噸至5000噸不等。時不我待，隻争朝夕。按這個發貨速度計算，隻有30天的發貨周期，廠商生産和儲運經受着嚴峻的考驗。預計今年秋季複合肥的發貨量比去年同期大幅度減少。

窮則須變！複合肥以上的營銷現象和銷售手段，是高明還是低俗，是前程似錦，還是日暮途窮。相信大家一目了然，心知肚明。

面對己經慣壞了的複合肥市場，與其作繭自縛,不如破繭成蝶。從事營銷的業内人士應該糾亂反正，樹立正确的經商觀念，這就是誠信經營，平等互惠，合作共赢，利益共享，風險共擔，共同發展。

廠家和經銷商在尋求自己利益的同時，也要主動考慮别人的利益，從而以互利、互信、互賴、合作代替自利、猜疑、獨行、對峙。期盼在行業共同推動下，複合肥營銷從此走上理性、健康、和諧、可持續發展之路。

（本文作者系農資導報行業研究員）

注：本文為作者獨立觀點，内容僅供參考，不構成任何投資建議。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!