抖音為企業提供了一種獨特的營銷方式。通過将當前熱點與短視頻相結合，引導用戶獨立傳播。這樣，抖音的朋友們就可以通過一首歌或其他方式參加短視頻比賽，然後傳播品牌，赢得客戶的青睐。抖音不僅僅是快速消費品，3C，專屬美容行業，是所有優質品牌必争的營銷高地。

與傳統的硬廣或直播銷售相比，争霸賽是一種全民參與的互動玩法，品牌商發起争霸賽話題，結合貼紙特效，BGM，合拍等抖音特色遊戲，吸引觀衆參與，在新産品推廣、節點、日常流量等階段實現品牌授權。

同時，競争還可以覆蓋抖音的全流量入口，如開放式屏幕頁面、信息流、主題頁面、抖音熱門列表、搜索等，在最快的時間内實現品牌營銷的熱爆發。

今天給大家講解一下，争霸賽的底層邏輯是什麼？品牌如何打造高質量的競争？

01.互動玩法，共創内容

競争如何鍊接品牌和客戶？

根據資源量級，抖音競争分為非常競争、品牌競争、區域競争。

抖音争霸賽

其中【品牌競争】是品牌主嘗鮮競争形式的入門選擇。

【非常争霸賽】資源配置最全面，支持紅包大戰、超級對戰等多種創新玩法。AI彩妝，AR互動技術，如幻動。

支持視頻中帶POI(定位)，準确聚集指定區域流量，是品牌進行區域性、本土化營銷的利器。

這三者隻是資源配置的差異。品牌、商家和廣告商可以根據活動預算、規模、區域和自由選擇競争類型。

無論是非常競争、品牌競争還是區域競争，其基本邏輯都是一緻的。

在内容創作方面，創作者根據主題拍攝相關視頻内容，促進主題熱度的提高，客戶體驗内容熱度，激發創作欲望，參與内容創作，實現主題生态的擴張，即“爆紅傳播”。

在品牌傳播方面，品牌設置競争主題，聯動明星人才，大V錨拍攝傳播案例，清楚地展示品牌希望通過主題輸出情感表達和價值觀，然後獲得對主題感興趣的客戶。

并使用特效貼紙，指定BGM，通過流量獎勵、現金劃分等方式，鼓勵用戶參與品牌話題的創作和傳播，從點對面發展到零距離，獲得品牌新客戶和忠實客戶。

02.話題，貼紙，定制BGM

主題、貼紙、定制BGM

如何打造高質量的商業競争？

在了解了争霸賽的傳播邏輯後，我們可以發現高質量的争霸賽需要——

能引起傳遞的話題設置

能吸引觀衆參與的獎勵措施

輔助道具可以反映品牌信息和主題特征

擴大傳播音量，實現資源流量爆發

因此，要創造一個高質量的競争話題，我們可以從競争的三個基本要素入手：、貼紙設計、BGM挑選。

1.話題設定

争霸賽的名稱，即品牌話題，是用戶接觸品牌的第一個節點，也在一定程度上決定了争霸賽的最終宣傳效果。

因此，針對不同的營銷需求和宣傳節點，我們梳理了以下五個傳播效果較好的商業競争話題設置方案。

(1)流行語

網絡流行語，諧音梗，壓韻梗...具有朗朗上口、記憶力高、識别度高、傳播力強的特點，采用精心設計“俏皮話”作為一個話題，它可以更好地觸及年輕消費者的酷點，突出品牌與時俱進的活力。

(2)節點造勢

結合不同的節日節點，如新年、情人節、購物節、國慶話題與不同節日的國民情緒相結合，如新年關鍵詞“福分”，“團圓”等等，情人節的關鍵詞是“愛”，“浪漫”，“成雙成對”等。

(3)結合熱點

熱點事件本身就有很高的話題度和讨論度，可以把話題和熱點結合起來“蹭到”更多的流量，主題内容的拍攝也會有更多的發揮空間。同時，熱點事件中的情感色彩也很容易移植到品牌中，更容易與觀衆産生同理心。

(4)明星造勢

帶明星/IP，借助明星自身的影響力和粉絲的沉澱，直接造勢。

(5)産品賣點類

直接将産品的賣點傳遞給觀衆，讓産品跟随話題“爆紅”，在擴大品牌聲音的同時，促進商品銷售側的增長。

2.貼紙特效

貼紙特效是普通用戶參與競争的階梯。合适的貼紙特效不僅能保證客戶拍攝的興趣和呈現效果，也是品牌信息曝光的關鍵媒介。

通過整體一緻的貼紙特效，可以在競争中創造一種“全員代言人”大規模傳播名牌形象，加深用戶記憶。

所以貼紙特效的植入要講究，既要有互動趣味，又要有品牌“軟植入”。以下形式的貼紙可以達到更好的效果。

1.秀場類

“霸屏”搭建品牌舞台，統一整體視覺效果。LOGO，大規模暴露關鍵信息，層次感強。

2.挂件類

根據不同的手勢和開啟效果，通過創作者手勢打開可以有多種形式的吊墜。适合拍攝手勢舞。

3.互動類

它包含遊戲特性，根據創作者的不同動作會有一定的互動效果。更有趣。

4.翻轉類

特效前後翻轉，視覺沖擊強，随機帶來驚喜，多見于變裝競賽。

3.定制BGM

定制的商業競争BGM，它也是幫助用戶理解主題和品牌的關鍵輔助設備。同時，在抖音位置，“音”重要性不言而喻，搞笑，洗腦，沉浸...都和BGM相關。

常見的競争定制BGM有四種方法：對口型、舞蹈配樂、流行曲改編、純音樂。

相比之下，情節嘴型、舞蹈配樂、舊歌改編BGM，更受客戶歡迎，傳播力更強，更推薦使用。

03.作者/粉絲互動價值，作者/粉絲沉澱

商業價值評估競賽

如何全面評價競争的價值？

與傳統的軟廣或硬廣一次性傳播效果相比，商業競争的最大特點之一是：競争結束後，視頻内容将在抖音平台上長期保留，并繼續吸引用戶的注意。

這給長尾效應帶來了巨大的好處。

既有視頻作品的長尾流量，也有貼紙，BGM等元素的二次創作，可以說争霸賽的生命力很長。

因此，對于品牌、商家和廣告商來說，很難從單一層面量化一場競争的成功，但需要從多維度進行評估。

根據抖音的官方推出【TIME模型可以從流量價值、互動價值、作者沉澱、粉絲沉澱四個維度來評價競争的完成價值，其中流量價值和互動價值是最關鍵的兩個指标。

同時，在品牌競争中，也有品牌聲譽、新客戶忠實粉絲、聲譽、營銷數據等數據資産和群體資産的沉澱，是無形但有價值的财富。

因此，競争競争将越來越成為品牌建設抖音管理的标準标準。我們也期待着商業和内容平衡的長期困擾“衆媒共創品牌”通過将更多的内容客戶轉化為内容客戶，從而創造出更具組合性和創新性的短視頻生态。

這也需要商業競争遊戲的不斷升級，走出常規和模闆，創造流行和現象。

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