要做銷售去做哪種類型的銷售好?從參加工作至今，我體驗過很多種類型的銷售以及管理工作，比如，B2B銷售、B2C銷售、渠道銷售等；我也從事過幾個行業，比如，教育、金融、互聯網、咨詢等；，我來為大家講解一下關于要做銷售去做哪種類型的銷售好?跟着小編一起來看一看吧!

要做銷售去做哪種類型的銷售好

從參加工作至今，我體驗過很多種類型的銷售以及管理工作，比如，B2B銷售、B2C銷售、渠道銷售等；我也從事過幾個行業，比如，教育、金融、互聯網、咨詢等；

既在幾十人的創業公司工作過，也在十幾萬人的大廠工作過，一路走來，見識了各種各樣的銷售。

後來機緣巧合開始了在自媒體上分享銷售成長類文章，沒想到一發不可收拾，我的文章赢得了衆多夥伴的認可和喜歡，也因此結識了各種各樣的銷售夥伴。

經常有夥伴會問，我剛剛大學畢業，打算做銷售，但不知道選擇什麼樣的銷售工作？也有夥伴會問，我從事銷售工作有幾年了，想換一個工作，但不知道該怎麼選擇？還有一些其他崗位的夥伴想要轉崗做銷售，不知道該如何選擇？

今天，我們一起來聊一聊到底該選擇做什麼樣的銷售，你的未來發展空間更大？

做銷售盡量要選擇高速增長的行業，勢大于人，個人的努力永遠要嫁接在高速成長的行業中。

選擇一個正在起飛且能持續發展的行業，就相當于進入了具備更高成長性的賽道，能幫助你赢得更快的成長加速度。

相反，如果你進入了一個發展緩慢的夕陽行業，你所在的公司也不會有高速的成長，大概率會趨于穩定，那麼你也就失去了得到更多升職以及學習成長的機會。

我發現曾經那些實現了高速成長的一些銷售夥伴，他們幾乎都是抓住了行業發展的大勢，取得了很多同齡人無法取得的成就。

比如，早期在阿裡巴巴做銷售的夥伴，他們剛好趕上了互聯網的高速發展階段，同樣是在職場奮鬥10年，在阿裡做銷售那一批夥伴，很多人都取得了非凡的成就，無論是在職位晉升、個人成長、物質财富上都遠超其他很多行業做銷售的夥伴。

這就是行業大勢的力量。

未來，哪些行業屬于高速成長的行業呢？

根據行業專家預測，未來20年，新能源、5G、新一代信息技術、數字經濟、人工智能、大數據、工業互聯網等等都是高速發展的行業。

如果你可以進入到這些行業中沉澱下來，那麼你的未來大概率也會發展無限好。

按照客戶群體劃分，銷售大緻分為B2B銷售和B2C銷售，根據我過往的職業經驗，如果你沒有明确的個人偏好，我個人認為做B2B銷售是一個比較好的選擇。

為什麼？

做銷售都需要有頂尖的銷售技能，但兩者的側重點是不一樣的，我們從四個維度上做一下分析。

賺錢邏輯

有不少的B2C銷售更多的是依賴時間來賺錢，比如商場的很多導購，主要是以現場成交為主，複購幾乎沒有，如果你今天不上班，那麼今天就不會有收入。

還有一些B2C銷售雖然不是靠時間賺錢，但客戶的粘性比較弱，很難形成長期合作。

B2B銷售完全不同，更多的是靠能力賺錢，一旦你跟客戶建立了合作關系，後面你可以跟客戶成交更多的産品，很容易産生長期的合作關系。

成交收入

通常來說，B2B銷售的成交金額也會比較大，自然産生的收入也會相對比較多一些。

能力鍛煉

B2C銷售的成交鍊條相對比較單一，幾乎隻需要搞定一個人就可以了，而B2B銷售則完全不同，涉及到很多角色，比如采購、使用者、高管、老闆等，如果有一個環節做的不到位，可能這個訂單就簽不下來。

因此，B2B銷售得到的成長鍛煉機會更多一些。

發展空間

因為B2B銷售的業務複雜屬性，即便是人工智能時代，B2B銷售也很難被完全替代，未來發展空間也更為廣闊一些。

當然，我們不是說B2C銷售不好，我隻是站在這些角度上幫你做一些分析。我們都清楚，不管是做什麼類型的銷售，都有做的特别出色的夥伴，關鍵還是取決于你自己的努力。

當你确定了行業和崗位以後，接下來就是選擇公司了，選擇公司有很多維度，大公司和小公司，國企、央企、外企、民企，到底該怎麼選？

公司大小以及性質其實沒那麼重要，重要的是你要看這家公司是否能讓你獲得快速的成長，即便公司再大、再有品牌，如果不能給到你更多的成長機會，那麼你也不要加入。

我以資深銷售從業者的身份告訴你，你在職場中修煉的硬本領是你立足社會的根本。

千萬不要因為有的公司多給了你一些工資，你就選擇加入到這家公司，當下也許你覺得多點基本工資挺重要，但用不了多久，你就會發現，多出來的這點工資跟你的個人成長發展相比，一點都不重要。

曾經，我跟一個朋友一起找工作，他進入了一家醫藥公司做銷售，而我進入了互聯網公司。

不到1年，我就晉升為銷售經理開始帶團隊，而他還在一線做銷售，3年以後，我開始帶領近百人的銷售團隊，而他還在一線做銷售。

起初，我們幾乎在同一起跑線上，之所以後來我們拉開了如此大的差距，并不是因為我的個人能力比他強多少，更多是因為他進入了發展非常緩慢的醫藥公司，而我進入了高速發展的互聯網公司，是公司的發展大勢加速了我的職業發展。

最開始的時候，雖然他的基本工資比我多很多，但我沒用多久就在收入上超過了他，而且從個人成長發展上也遠遠超過了他。

現在想來，感覺自己比較幸運，慶幸自己當初選擇了快速發展的互聯網行業、選擇了B2B銷售，選擇了成長型公司。如果不是當時的正确選擇，恐怕就不會有今日的一些機會。

當初我之所以選擇了加入到互聯網行業，其實這得益于我當初看到的一本書，這本書的名字我記不清楚了，但我記得那本書上清楚的列舉了未來10年高速發展的行業，其中第一個就是互聯網。

讀書能打開我們的視野，開拓我們的格局，我們一定要多讀書、讀好書，也許就是因為你多讀了某一本書，你的人生命運因此而改變。

我是互聯網銷售冠軍教練，

字節跳動前銷售大部負責人，

暢銷書《銷售從入門到精通》作者，

陪伴式業績增長顧問，

今日頭條專欄作家，

金旺大講堂，手把手幫助企業和銷售人打造業績增長引擎，每周二更新原創幹貨文章，和熱愛學習進步的你一起成長，歡迎關注我，一起加速成為行業冠軍。

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