現在消費主力是什麼年代的群體呢?會是70後與80後嗎?其實不然,現在市場的消費主力是90後與00後了。從購買小米商品的用戶年齡層來看,90後消費者占比最高,來自90後消費者的銷量同比增幅高達16.7倍,足以表明真正的消費主力已經是90後為主。
此外,唯品會也是一家年輕人更青睐的購物平台。在唯品會上,小米整體銷量同比暴漲12.5倍。小米許多的商品銷售額也都在當天迎來了倍數級的增長,年輕人湧入唯品會購買小米的産品,這點印證了90後是當下最能“買”的消費主力。
當然,大家為什麼認可唯品會,認可小米的産品呢?我覺得有以下幾點值得解析:
質價比,絕對是小米與唯品會的王牌,同樣的品質,更實惠的價格,誰又能躲過真香定律呢。反觀華為,這幾年的價格逐漸離譜,價格超過品質,已經不能吸引理智粉了。這就讓我想到了國産投影儀行業的兩大巨頭。極米超強的營銷能力,讓品牌成為國産投影儀之最,名聲大噪,想買投影儀的人90%都知道極米。
而極米其實也是小米的一個合作夥伴,這就是一個答案。最關鍵的是,小米現在不止是線上為主的品牌了,盧偉冰也是多次下鄉親自選址,小米之家的門店會選擇在城市鄉鎮的核心區域,人流量巨大。更為重要的是,小米線下線上手機的價格一緻。
而唯品會亦是如此,唯品會其實除了線上之外,也有線下同價的銷售門店,他們之間的理念是一拍即合的,線上線下同步發展,抓好價格與品質的契機,自然能被更多消費者所認可。那麼,你們買手機和購物的時候,會選擇哪個品牌、哪家平台呢?
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