說起白酒文案，大多數90後第一個想到的就是江小白，它是第一個靠文案走紅的白酒品牌。

從2012年開始，市面上出現了一款名為江小白的瓶裝白酒，從路邊雜貨店到小超市再到小飯館，掃街式的鋪貨，這些地方牆體上都貼着江小白的海報，小飯館桌子上的煙灰缸和牙簽筒，都是江小白牌的。

熱門影視劇、網絡劇、綜藝節目、動漫等幾乎都有江小白的影子，被網友戲稱為與電視劇走得最近的酒，很少有白酒廠家一直做影視廣告。線上線下的廣告傳播不遺餘力，江小白的文案和杜蕾斯的文案那是比肩前行，在互聯網上喚起了一批年輕人的共鳴。

當初江小白在線上和線下的傳播聲名鵲起，比茅五洋主流白酒的名聲還要大。江小白的營銷超過了實際的銷量，名聲遠比銷量高。

江小白剛開始定位的消費群體是80 90後，現在看來這一定位是錯誤的，後來的海報中也去了80 90這一标簽。因為當時80後已經是中年男人了，他們的應酬中需要的是茅五洋這種高端白酒，而不是江小白這種文藝小青年的作風，這種文藝範的作風和中國這麼多年的固有酒文化格格不入。

他們找到了年輕人的痛點，抓住了極大多數年輕人對酒的盲區，主要把很少喝白酒的、對白酒味道還沒有概念的年輕人作為目标群體。

中國不缺的就是好酒，但是缺乏好的營銷策略。

2012年初陶石泉到江津酒廠合作開發酒品牌，江津酒廠負責批量生産，營銷、銷售等環節全權由陶石泉的江小白公司自行運營。這一合作的開始也奠定了後來的商标争奪戰。

陶石泉曾在金六福酒業公司工作過，主要工作就是品牌推廣與營銷，因此在打造品牌方面有豐富的經驗。

開發酒這種套路各大酒廠都在用，隻要錢到位就給你開發定制。合作僅短短幾個月後，2012年底，陶石泉就和江津酒廠終止了合作，開始了商标争奪戰，江津酒廠認為陶石泉是經銷商，江小白這個品牌應該屬于江津酒廠。

江津白酒俗稱江津老白幹，始建于1908年，是重慶具有悠久曆史的傳統名酒，擁有“中華老字号”“中國白酒小曲香型代表”等國家級榮譽。

口口聲聲說自己是純糧酒的江小白，給消費者的口感是酒精混合着消毒水的味道，無比難喝的江小白在2019年的時候年銷量達到了30億大關。

在消費者一緻認為江小白很難喝的時候，他們想了一招，酒還是那個酒，但是你可以兌雪碧喝，這一方法當時也是走紅網絡，迅速火起來，文藝小青年們開始了各種調酒技巧。

主要靠賣文案的江小白也不是很在意酒體質量，而且靠文案銷量還不錯，所以不是很在意消費者對酒體質量的說法。

現在江小白又開發出一系列新産品，果立方系列，推出四款水果風味酒飲，蜜桃味高粱酒、混合果味高粱酒、白葡萄味高粱酒、卡曼橘味高粱酒，這次是主抓設計，開始賣設計了，以前的文案改成了諧音梗“桃你喜歡”、“葡實無華”“紅紅火火”、“大橘為重”，除了不注重酒體以外，其他方面很下功夫。

為什麼叫江小白，“小白”的意思是一張白紙，江小白的目的就是忽悠“年輕的小白”。

一斤裝的江小白将近百元，而同價位的名酒一抓一把，論口感哪個不吊打江小白，為什麼人們就喜歡江小白呢?因為包裝盒上那兩句走心的段子怡情又怡景，把情懷營銷做到了極緻。

現在在重慶市白沙鎮，江小白的生産基地江記酒莊有760畝，早年江小白還收購了老字号驢溪酒廠，在收購及改建擴建産能上累計已投資20億元。

江小白是小曲高粱酒，這個釀造工藝簡單出酒快，出酒率高，可以達到一斤糧食一斤酒，甚至更多。

所以，江小白成本很低，利潤空間卻非常大。

業内人士透露，自從“江小白”面市取得好反響後，江津酒廠想靠酒水的生産能力分享更大的蛋糕，雙方未達成共識，2012年底分道揚镳。

江小白公司建了自己的江記酒莊，江津酒廠推出了“小江白”小瓶酒。

資料顯示，江小白這個商标一共倒手了3次，最初的申請人并不是江小白公司。

2011年12月19日，格尚公司向商标局申請注冊了“江小白”商标，并于2013年2月21日被核準注冊，核定使用在第33類“果酒（含酒精）、茴香酒（茴芹）、開胃酒、燒酒、蒸餾酒精飲料、蘋果酒、酒（利口酒）、酒（飲料）、酒精飲料（啤酒除外）、含水果的酒精飲料”商品上，專用期限至2023年2月20日。

在申請過程中，格尚公司将“江小白”商标轉讓給新藍圖公司，并于2012年12月6日獲得商标局的核準。陶石泉曾是新藍圖公司的法定代表人。

2015年3月23日，江小白公司成立，法定代表人是陶石泉。新藍圖公司又将“江小白”商标轉讓給江小白公司，并于2016年6月6日，獲得商标局的核準。

2016年5月30日，江津酒廠針對“江小白”注冊商标向商标評審委員會提出無效宣告請求。

從此開始對簿公堂，你争我奪各有理由互不相讓。

經過了幾番審定以後，商标評審委員會作出了結論，江津酒廠的上訴主張部分成立，本院對商标評審委員會及江津酒廠的上訴請求予以支持。

二審判決後，江小白公司在2019年3月30日發布了《關于江小白商标的聲明》。

江小白公司認為目前無效的“江小白”商标僅是暫時無效，江小白的産品現在全都在正常銷售。江小白公司在全球主要國家和地區已注冊持有“江小白”等商标，公司的“江小白”境外注冊商标權利和“江小白”品牌的商業運營也不受任何影響。

陶石泉強調，江津酒廠隻是江小白的代工廠，但是從流出的資料和法院的判決來看，雙方當時簽的可能是經銷商合同。

江小白是貿易公司，酒廠隻是代工方。

從法律層面來看陶石泉的貿易公司是江津酒廠的經銷商，酒廠給予經銷商大力度的扶持，經銷商陶石泉在産品包裝和營銷上傾注了心血。

沒想到經銷商竟然利用和自己合作經銷酒品的機會，将自己生産的酒做成了知名小酒品牌，同時把江津酒廠的原有經銷商體系都挖走了，江津酒廠要和陶石泉共享江小白品牌帶來的收益，陶石泉肯定不同意，打造一個20億量級的白酒品牌，前期得下多大血本，好不容易成功了，你江津酒廠就要和我分這塊蛋糕。雙方隻能不歡而散，最後對簿公堂。

搶我品牌，挖我渠道，一年銷售額30億，淨利8個億，跟江津酒廠毫無關系，最關鍵的是江小白帶走了幾乎整個江津白酒的經銷商網絡，這裡面有最初江小白要開拓渠道，在江津酒廠的支持下合作的商家，也有江小白自己開發的商家，江小白的成功不隻是内容做得好，江津酒廠所共享的自家的經銷商渠道網絡，也起到了重要的作用。你江小白的全是你的，我的(經銷商網絡)也是你的，我想開拓一下新渠道，你還聯合起電商打壓我，太不仁義了。于是江津酒廠開始反擊。

從結局來看江小白和江津酒廠分家，受傷的還是江津酒廠，最終花落誰家，讓我們拭目以待……

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