現如今，海外KOL營銷已經成為各品牌出海最為熱衷的方式之一，關于其特點和優勢，如何進行KOL營銷，比如如何尋找目标KOL，如何篩選最合适KOL，如何規避虛假KOL以及KOL合作相關小技巧等，樂可小編在之前的分享中都有涉及到，而如何評估KOL合作的真實效果，也同樣是KOL營銷中的重要課題。那在具體評估過程中，有哪些關鍵的數據指标可作為參考的依據，則是今天樂可小編和大家分享的主要内容。

與廣告活動相類似，KOL營銷活動按照目的劃分，可以分為品牌導向的KOL營銷，以及效果導向的KOL營銷。

17年的中國KOL帶貨神話，時尚專欄作者“黎貝卡的異想世界”與寶馬旗下的MINI合作活動中，全國限量出售的100台車在4分鐘内被搶購一空，50分鐘内全部完成付款交易。以及近兩年火熱的李佳琦在18 年的雙 11 和馬雲 PK賣口紅的直播中，更是創造了5 分鐘賣出15000支口紅的記錄。這都是典型的效果導向的KOL營銷活動，由此可見，KOL帶來的具體購買量為效果導向KOL營銷活動最關注的數據指标之一，同比可知，APP品牌出海最為關注的數據指标是KOL帶來得實際下載量。

品牌導向的KOL營銷，顧名思義，更側重于品牌的傳播和品牌口碑的建立，因此通過KOL營銷活動，KOL幫助品牌觸達的人群覆蓋則為很重要的數據指标之一。那除了這些，還有哪些數據指标是不論品牌導向或是效果導向的KOL營銷，都通用且關鍵的評估指标呢？

KOL合作前需關注的數據指标：

1. 粉絲量。粉絲量作為最基本的數據指标可幫助品牌和廣告主初步了解KOL能覆蓋和影響的人群數。

2. 粉絲分布。關注KOL的粉絲畫像，如粉絲主要年齡分布，不同國家地區占比以及性别比例等，對于出海品牌評估KOL與自身品牌調性是否契合具有重要意義。品牌主可根據自身需求選擇最适合自己的KOL進行進一步合作。

3. 視頻平均觀看量/照片帖子平均點贊量。通過關注KOL過往發布内容的基本數據，了解KOL産出内容的平均水平，可幫助品牌主預估如果成功合作，其合作内容在該KOL主頁的曝光量大概是多少。

4. 更新頻次。關注KOL在其主頁發布内容的頻次，這直接影響到後期品牌在KOL合作過程中的效果。若更新頻次過快，則之前發布的内容很快會被新的内容所覆蓋，影響KOL粉絲對每個内容的關注量；而如果KOL内容的更新頻次過慢，則說明該KOL與粉絲之間的互動率、活躍率較差，也會影響KOL合作效果。

5. 曝光次數（Reach & impression）。曝光次數≠粉絲量。Reach代表KOL發布的内容共覆蓋多少人，Impression代表KOL發布的内容共展示了多少次。這兩個數據都反映了該内容的火熱程度，以及受人們喜歡的程度（包含粉絲但不限于粉絲）。

KOL合作中需關注的數據指标：

1. 點贊量。互動效果數據之一。點贊量直接代表了粉絲對于KOL發布内容的喜愛程度。

2. 評論數及評論反饋。互動效果數據之二。從評論數量可以看出粉絲對于KOL的粘性如何，而關注評論的内容，則幫助品牌主了解粉絲對于KOL發布内容以及廣告部分的态度。并且品牌主還可以收集有價值的反饋，幫助品牌後續優化。

3. 轉發量。監測粉絲對于KOL内容的轉發量可以進一步了解到KOL觸達到的粉絲群體規模。

4. 鍊接點擊量。不論哪種類型的品牌主與KOL合作時，可設置與品牌相關的跟蹤鍊接，關注鍊接的點擊量，可評估從發布内容的曝光到粉絲點擊的轉化情況，幫助品牌主了解該合作内容具體帶來多少有效用戶。

5. 下載量/購買量。這兩個數據指标是效果導向的KOL營銷活動最為關注的兩點。通過跟蹤鍊接反饋到的下載量或購買量的數據，可幫助品牌主實時監測該次KOL合作的有效轉化率，并進一步評估CPI或CPS。

了解評估KOL營銷活動中有哪些關鍵性的數據指标，可幫助品牌出海更有把握和目标性。以上提及的所有評估指标看似常見，但具體如何把控和操作，仍舊有很大學問。樂可互動在海外KOL營銷方面已積累豐厚且成熟的實操經驗，并且樂于為各品牌出海提供專業建議。如果您對海外KOL營銷有任何的疑慮，歡迎随時聯系我們哦~

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