在美國中國最著名的書是什麼你知道嗎？那就是《孫子兵法》，而它 的英文翻譯The Art of War，就是戰争的藝術，很有意思，都是藝術，那麼戰争的藝術，中國人的思維和處事之道與特朗普的不同在哪裡？

在我看來，孫子兵法其核心就是三點，1，詭道思想 2，七勝思想 3，迂直禍患思想。

一，所謂的詭道思想就是龜道、詐道和強道。

所謂龜道就是烏龜的哲學，像烏龜一樣生存和發展，首先龜道是像烏龜的頭能縮能伸，有做老二、老三的精神，能弱者為王的智慧，自己弱的時候學會保存實力，等待時機。

懂得用堅硬的殼保護自己，先保證自己不能被消滅，再考慮消滅敵人，同時要講究戰勝敵人的策略，不是一味的蠻幹，靠脾氣和性情、道德戰勝敵人，而是徐徐圖之，慢慢蠶食，孫子兵法強調戰勝對手，要有天時、地理、人和、将才、事實、道義等五個方面的因素評判這個仗能不能打，所以勝負結果不重要，重要的是廟算，是戰略謀劃。在孫子兵法裡原話是先為不可勝，以待敵之勝，可勝在己，不可勝在敵。意思是，要戰勝敵人不是你有多麼厲害，而是你能把敵人變成傻子，在敵人變傻的時候，才是你有利可圖的時候，才是你戰勝敵人最好的時候。這個是最樸素是普世價值觀。先是承認對手強大，同時告訴自己如果敵人強大，那就等待他出現失誤之時，再和他決戰，或者你通過有效的手段，忍讓、韬晦、欺詐等多種僞裝手段讓他驕傲自滿，讓他出現戰略錯誤，這個時候就是你戰勝它的時候。

烏龜的哲學，在消滅的對方的時候，戰略上是持久戰，慢慢消耗、蠶食，溫水煮青蛙，戰術上閃電戰和快打戰。因為隻有等待時機，善于等待，天時、地理、人和都到位了，才是最佳時機，所以慢慢消耗，慢慢蠶食才能不經意間讓對方不注意，不形成關注度，所以韬光養晦、低調處事，永遠隻做深海，淤泥裡默默無聞的烏龜，而出擊哪一下才讓所有看到烏龜也是有兇狠一面的，需要出擊的時候則是雷霆一擊，一擊便讓對方粉身碎骨，對越反擊戰，對印反擊戰都是如此。

所謂詐道，就是忽悠，包裝，虛實結合來實現借勢，順勢，造勢，實現不戰而屈人之兵，孫子兵法其實是保守的兵書，孫子也是保守的戰略家，他不是教你如何戰鬥，而是教你如何不戰而勝，最小的代價實現目的，最小的代價實現目的其實就是營銷，講究忽悠，造勢，包裝，虛張聲勢。這點其實與交易的藝術本質是一緻的，隻是交易的藝術粗魯野蠻，熟悉的人很容易最終被識破其策略，而孫子兵法更加體系化，手段更加豐富，更加普世價值觀。

所謂強道，就是依靠實力，聲望，品牌等。按照客觀規律來辦事，實現最小的成本換取合理的利潤。一般而言，戰争的普遍規律就是強勝弱，有實力的勝過沒實力的，但是這裡的強弱有可能是局部的，不一定是全局的，強也有弱點，大也有照顧不上的。一定要懂得逆向思維和透過強大看弱小的點。凡事和人看似強大的背後都有其弱點和不足的，這個就是強道邏輯，找出弱點和不足，這就是你可以加以利用和實施的。

二,七勝思想是什麼？

所謂七勝，就是勝算、勝略、勝謀、勝形、勝勢、勝局、勝戰。這也是孫子兵法的前六篇所提到的精華，戰略在于勝算、勝略、勝謀。戰役在于勝形、勝勢、勝局。 戰術在于勝戰。

關于戰略部分：

1）所謂勝算，核心是：道，天，地，将，法。知己知彼

就是戰略精算，算四個維度，戰力、戰局、戰勢、戰略，同時天時、地理、人和、政治、将帥五個要素，綜合評估決定是否該項目可做否。再者要明白所有事都是不慮勝先慮敗，自己能否承受失敗，因為決定一個事能否成功核心不光是人，還有天時、地理、大勢等。如何追求一個事是否能幹，如果有七成勝算其實就可以大膽幹了，因為天底下沒有任何事是百分百可以的。還有一點，一定是追求事成，而非追求利益最大化。所有事是建立在事成的前提下來思考這個事怎麼幹。

所謂勝算2，就是指的是體質、制度、法制，在競争和鬥争中，體質、制度實際是起到決定作用的，為何甲午戰争中國會敗于日本呢？核心就是農業體質的中國和工業體質的日本對抗，焉能不敗？

2）所謂勝略：核心就是因糧于敵 速戰速決

就是指的因糧于敵，盡量空手道，成本最低，利潤合理化。再者，兵貴勝不貴久，越拖越不利。再者，永遠記住實力決定戰略。遇到事，你的态度不取決于你的性格強弱，而取決于你所處的形勢和你的實力。強對弱：閃電戰，車輪戰，消耗戰，溫水煮青蛙。弱對強：持久戰，運動戰，農村包圍城市，遊擊戰。

3）所謂勝謀，核心就是不戰而屈人之兵

具體的戰役手段，伐心（攻心手段），伐謀（政治、經濟手段），伐交（外交手段），伐力（威脅手段），伐戰（軍事手段）。伐心重點是了解對方的意圖和心理，全方位評估對方和了解對方的手段和對方底線。伐謀重點就是通過政治手段和經濟手段來攻擊對方和試探對方。伐交重點就是通過外交溝通和借力打力來和對方和解和瓦解對方。伐力是通過軍事演習和軍事威脅來脅迫對方，逼對方就範。伐戰就是軍事攻擊來實現意圖。

關于戰役部分：

4）所謂勝形，核心就是高築牆、廣積量、不稱王的意思，就是儲備實力，保存實力的意思。

實力決定一切。實力才是最大的戰略和最大的硬道理。鄧公說的對，發展自己才是硬道理，隻有做到自己不被消滅掉，才有資格談如何消滅敵人。如何勝形呢，緻人不至于人，做好自己的事；實力決定成敗，做到擴大地盤、産業、項目，才能使得自己實力不斷壯大。你能戰勝别人不是你有多麼強大，而是你讓别人變傻了，你才有了可乘之機，或者說你的成功三分之二取決于對方的失誤，所以幹事情，一定要保證自己不被幹掉的前提下，再考慮如何幹掉别人，先做好防守再去做進攻。

5）所謂勝勢，勝勢主要是核心兩個字一個是勢，一個是節。

所謂勢就是要懂得順勢、借勢、造勢，同時要有節奏去實現勢的結果導向，如何取勢呢？孫子兵法說“分數（制度）、形名（團隊）、奇正（方法）、虛實（手段）”，翻譯過來就是體制制度要适應當下，組織團隊要團結、講紀律和法紀，正道、王道以治軍、治企，霸道、詐道以力戰。手段技巧上更要懂得虛張聲勢，包裝造勢，整合資源，借力打力。如何奪勢，那就是讓對方亂必無勢，奪其所愛，利而誘之，你打你的，我幹我的，你罵你的，我說我的。另外，勢中的節奏很重要，布局運營的時候最關鍵就是節奏把握好，時機很重要。

6）所謂勝局，核心就是虛實、忽悠、奇正、利害，最終實現緻人而不緻于人。

反客為主，圍魏救趙，批亢搗虛，必攻不守。開辟第二戰場都是最好的勝局之道。對于局一定要懂得設局，布局，對局，解局。

關于戰術部分：

7）所謂勝戰，核心就是以詐立，以利誘。實力弱小時要以退為進後發制人。要明白作為一個事的操盤手一定要知道将有五危：必生（貪生怕死），必死，速憤，廉潔，愛民。很多時候幹不了大事就是缺乏勇氣和膽識，王建林說的對，什麼清華北大，不如膽子大。膽識是最關鍵的，貪生怕死一輩子幹不了大事。其次也不能匹夫之勇。再者不要太愛面子，要懂得破執，要破執貴。

三，迂直禍患思想

其實就是戰略上講究迂回大戰略，顯而易見的好處，其實是輪不到你我的，要相信敵人看到的更早、出手更快，實際上隻有那些看着危險，有風險的項目才是實現目的的真正項目，有時候為了實現目的，追求成事，是需要戰略大迂回，有時候為了成事，就是必須先幹看着毫無瓜葛的事，才能促成真正想幹的事的成功。而禍患思想其實就是隻有亂才有機會，隻有危險，危機才有草根變英雄的機會。

其實，細細品讀孫子兵法，會發現，孫子兵法更多是戰略層面考慮問題，十三篇中有六篇是講戰略，三篇講戰役（行軍、軍争、九變）都是戰略戰役内容，很少涉及戰術層面東西，其實越讀越覺得孫子是個保守的人，可以說是一個普适規律的人。

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