文章背景：專注互聯網整合營銷多年，對大搜、自媒體、電商有自己的一些見解。

關于如何選擇平台去做網絡推廣？具體如何執行？下面我給大家簡單就這兩個問題說說。

1、如何選擇平台去做網絡推廣？

産品不一樣，需要做的平台也不一樣，如果不懂這個，就會出現事倍功半的效果。

舉例說明：以人防密閉閥為例，我覺得大部分人都不知道這是什麼産品，也不知道怎麼推廣這款産品。廠家在做網絡推廣之前也是人雲亦雲，人家做阿裡，他就做阿裡，人家做淘寶，他就做淘寶，人家做慧聰，他就跟慧聰。根本就是無頭蒼蠅似的。

那咱們在做網絡推廣之前要先了解産品、分析産品，做出預判，選擇平台。

關于産品，人防密閉閥是人防工程上使用的。購買場景一般是工程甲方或者工程乙方的承接方。

公司負責人肯定不會幹這個事情，所以主要就是科員選擇産品，大概在網上找3-4家進行報價，最後選擇一家給公司負責人看。具體科員在采購産品的時候不會局限于這一款産品。為了省事，對方一般都是讓你把涉及到此項目的所有産品做個統一報價。涉及到的産品有人防密閉閥、人防風機、人防地漏、人防門、人防油網濾塵器等。

其實大家應該知道這個産品在網上出現的一個基本場景就是大搜，主要通過百度、搜狗、360搜索展現為主。以我的經驗，如果你做淘寶店鋪，排名很好做，但是咨詢很少，成交以單産品獨立購買為主，也就是說這款産品在C2C電商上肯定是小活，給大工程補漏的。

百度、搜狗、360上有可能出大工程，讓你做報價的那種。

下面我再甩出一個産品（服務），叫商标注冊，或者叫商标代理注冊。這款産品應該選擇什麼網絡推廣平台呢？

咱們直接看數據吧。

這是百度提供的“商标注冊”這個關鍵詞以及拓展詞的搜索熱度。“商标注冊”這個詞月均搜索是148627。

這是淘寶後台生意參謀付費版——市場——搜索分析給出的數據結果。大家能看出來，搜索量很大。在淘寶上也很有市場。

咱們看上圖，淘寶上“美國商标注冊”、“歐盟商标注冊”、“日本商标注冊”，都有一個共同特點，那就是競品少，相對搜索量還可以。那這些産品就是所謂的藍海産品。在淘寶上的可操作性很強，做好的可能性很大。

大家再看上圖，這是知乎上，“如何進行商标注冊？”這一個問題的截圖，咱們在前台可以看到關注者1562人，被浏覽466313次。知乎上這種問題還很多很多。那如果咱們推廣“商标注冊”這個服務，知乎也是合适的。

也就是說，“商标注冊”這個服務，适合同時做大搜、自媒體、電商。

所以拿到産品以後不要盲目跟風做推廣，要學會分析産品，做出基本預判，然後跟産品方溝通，确定具體執行方案。

不同的廠家對網絡推廣的需求也是不一樣的。以油煙淨化器為例。有的廠家側重線下渠道商鋪貨，那他們做網絡推廣的側重點就是品牌建設。訴求很簡單，讓經銷商在大搜、自媒體平台、電商平台搜索能找到他們的公司，并且能看到是名牌産品。也就是營造一種知名度高的感覺。

有些廠家規模比較小，做經銷商壓貨嚴重，銷售成本高，那他們做網絡推廣主要是為了賣貨。那咱們做百度主要就是做轉化詞，品牌跟他的訴求沒半毛錢關系。做電商也是以轉化為主，側重點擊率和轉化率以及坑産數據的提升。

2、網絡推廣應該怎麼做？

大搜。

大搜主要有兩種做法，競價和優化。

競價的優勢是轉化快，投産比成正比以後可以快速複制。

以百度競價為例。咱們做這個平台，首先是搭建賬戶，做推廣計劃，然後推廣。

為什麼有的做百度競價效果特别好，有的效果就超級差，如何調整，主要在後期的維護，每天要統計進站搜索詞，觸發關鍵詞，然後搜索詞要加否定。慢慢的賬戶越來越精準，效果就會越來越好。

優化比較慢，屬于細雨潤無聲的那種感覺。但是費用相對來說比較低一點。

這個如何做，要看具體産品的利潤。家用電梯一台至少賺1萬元，那咱們就可以直接上百度競價。經過優化後台，能達到一個固定的産出，就可以加大推廣的投放力度。

優化做補充，咱們每天通過大搜競價戶後台統計進站關鍵詞以及搜索詞，通過搜索詞，做優化，豈不美滋滋。

關于自媒體。

我比較熟悉的自媒體平台有知乎、小紅書和今日頭條。

知乎現在我已經玩到鹽值861了。可以說是頭部知乎玩家。知乎的算法、玩法，具體執行我都懂。

小紅書，比較容易爆，一篇文章可能瞬間起爆，素人賬号寫的文案，更容易被小紅書推薦。如果文案不錯的話，引入到淘寶，可能一篇文章的産值在2-3萬元的成交額。

頭條号，說實話，我不大玩。現在頭條号、百家号都不怎麼玩了。

關于短視頻平台。我不會，也不做過多的贅述。

希望我的文章能幫助到大家。拿走不謝。

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