遠大前程。

文｜朱朱

日前，巴西化妝品集團Natura &Co公布了半年報，期内集團淨收入為187.5億元人民币，同比下降5.7%。其中，今年新收購的雅芳收入下跌了11.9%，在旗下四大品牌中表現最差。

值得一提的是，Natura &Co在收購雅芳時曾直言将創建全球第四大純化妝品集團。半年過去，是誇下海口還是有真材實料？

上半年收入187億 跻身全球前十

衆所周知，在化妝品行業，無論是從法規标準、技術創新還是市場規模來看，以歐美為代表的發達國家都有着絕對的主導地位。因此，作為一個從發展中國家走出來的化妝品公司，Natura &Co并不那麼引人注目，然而，它卻放出豪言要成為“全球第四大純化妝品集團”。從Natura &Co今年上半年的收入規模看，顯然離成為第四還有一段距離，不過青眼也發現，單就化妝品業務來看，Natura &Co卻已經超過了愛茉莉太平洋、LG生活健康等，跻身前十之列。從這點來看，收購雅芳對于做大市場規模成效顯著。

财報顯示，今年第二季度，Natura &Co淨收入為90.5億元，同比下降了12.7%，上半年總收入則為187.5億元，下降了5.7%。同期愛茉莉太平洋和LG生活健康的化妝品業務銷售分别為149.9億元和116.5億元。

不過，從下表也可以看到，Natura &Co的下滑也主要受雅芳影響，後者今年上半年淨收入為48.7億元，同比下滑了11.9%；EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤）為1.05億元，同比減少78.8%。無論是收入還利潤，雅芳都是各個品牌中表現最差的一個。

同樣是收購而來的品牌，伊索、美體小鋪兩大品牌依舊堅挺。據了解，4月底時美體小鋪有87%的門店處于關閉狀态，但到6月底這一數據已減少至16%，門店的重新開張得以讓品牌快速擺脫影響。加之二季度電商銷售暴增230%和順勢發展家庭咨詢師，美體小鋪在英國本土市場表現十分出色，最終品牌二季度和上半年分别增長了15.5%和9%。

就品牌規模來看，伊索雖不及雅芳和美體小鋪，卻極具發展潛力。财報顯示，今年上半年伊索淨收入為9.35億元，同比增長30.8%，EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤）增長了52.8%，在幾大品牌中一騎絕塵。

伊索的這一增長同樣離不開線上和品牌的靈活性。據介紹，關注到電商消費的高需求，伊索快速将幾家門店改造成物流中心，所以品牌二季度電商銷售增長高達430%，占到總收入的約40%，從而抵消了實體門店銷售下滑的影響。

靠收購打開國際市場

公開資料顯示，Natura &Co于1969年在巴西成立，在近半個世紀裡，憑着同名品牌Natura成為巴西乃至全球知名的化妝品直銷公司。直到2012年，Natura &Co宣布收購澳洲天然護膚品牌伊索，才從單一品牌向多品牌邁進。在那之後，Natura &Co又相繼于2017年和今年初收購了美體小鋪和雅芳。尤其是直銷鼻祖雅芳，其強大的直銷網絡和品牌積澱吸引着Natura &Co。

雖然目前雅芳的作用還未得以完全顯現，但前次收購的伊索和美體小鋪早已成為Natura &Co的增長引擎，也為Natura &Co打開國際市場鋪好了路。據雪球顯示，Natura &Co自2016年-2019年營業收入逐漸增加，尤其是在将美體小鋪收入囊中後，2018年集團規模登上一個新台階，達到了173.2億元。而此前一直不溫不火的美體小鋪，在并入Natura &Co後，經過改善零售運營，加強與特許經營商之間的關系、增強全渠道銷售體驗等一系列改革舉措，也迅速漸入佳境，在今年上半年遭遇疫情的嚴峻形勢下，仍實現了增長。

▍截自雪球

從Natura &Co财報來看，目前巴西本土市場仍以Natura品牌為主，亞洲市場、美洲、歐洲等國際市場則有雅芳、美體小鋪和伊索開道。

所以，盡管仍在下跌，但雅芳對于提升Natura &Co在全球化妝品行業地位和拓展國際市場無疑至關重要。特别是，對同樣是以直銷起家的Natura &Co來說，雅芳顯然還有着更重要的使命。

▍截自Natura &Co财報

仍以直銷模式闖天下

“直銷網絡一直以來都是Natura 集團增長的中堅力量，未來也将是如此。”Natura &Co集團CEO João Paulo Ferreira曾如此說道。事實也證明，其直銷渠道仍在持續發力。

據了解，Natura &Co和雅芳合并後，公司将擁有630多萬顧問代表。不同于傳統直銷的挨家挨戶上門推銷，在數字化時代，Natura &Co的美妝顧問可通過社群與消費者進行互動，還将運用Natura的數字化平台，分享新品信息，直接觸達消費者。據悉，今年二季度，在Natura，有超過90%的咨詢師已經在使用數字平台，内容分享增長了70%以上，訂單數量比去年增加了兩倍。同時，雅芳全球第二季度通過銷售代表分享電子宣傳冊的銷售額也比第一季度增長了一倍以上。

而為了加快雅芳直銷網絡的數字化轉型，帶動整個集團直銷渠道的發展，Natura &Co還分别與全球社交媒體公司Vayner Media和巴西家庭美容服務數字平台Singu達成了合作。

顯然，在新型商業模式和數字化驅動下，有了Natura &Co集團的加持，雅芳的改革也将會更加徹底。反過來說，雅芳目前占到Natura &Co集團收入的近30%，其轉型成功與否，一定程度上将對Natura成為全球第四起到決定性作用。

注：除圖表和特别說明外，文中貨币單位均已換算為人民币。

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