随着抖音頭條這些自媒體的流量扶持，出現了很多流量大博主，很多人都知道護膚品化妝品是一個暴利行業，于是很多人都想做自己的一個護膚品品牌，但是對于很多沒有接觸過化妝品行業的人來說，做一個屬于自己的化妝品護膚品品牌從哪裡開始，怎麼做？可行嗎？這些問題困擾着很多人。作為一個在化工廠從事多年的跟單人員，說說我所知道的一些事情吧！

做自己品牌的化妝品護膚品，首先解決一個問題就是定位，簡單地說就是賣給什麼人，你是否有足夠的顧客資源。

很多外行的人都會說，所有人都會用護膚品，所有的人，一般我聽到這樣的客戶就知道客戶都不清楚自己的定位了，這樣的客戶基本大多都是沒有顧客資源的。

你試想一下臉上長痘痘的人，對于祛痘産品與祛斑産品，是選擇祛痘産品還是祛斑産品呢？對于一個一直使用國際大牌海藍之謎面霜的人，會使用大寶面霜嗎？也許會但是可能性的機率很低很低。所以說目标人群，說白了就是客戶資源。

客戶資源有了，那麼加工定做護膚品需要哪些資料呢？首先就是營業執照還有就是商标（第三類），其實這兩個東西也很好解決，很多人沒有商标，這個可以去申請，如果想快的可以直接買一個商标一般幾百到幾千就解決了，妝字号護膚品商品屬于第三類。

客戶資源有了，營業執照商标都有了，就是産品的開發問題。入行就要知道，任何護膚品要想在中國市場銷售，首先要備案，備案涉及到産品分成資料等一系列的問題，對于剛入門的人來說，沒有開發團隊的，一般這些都是交給化妝品廠就可以幫你完成。正規的化妝品廠，如果沒有備案也是不敢給你生産的，查到了監管局是會罰款的，有規模的工廠基本不會铤而走險。加上備案基本就是我們所說的三無産品。了解護膚品是不是三無産品，可以到化妝品監管網上面查詢。

最主要的還是要知道自己客戶想要的是什麼産品，也就是目标價格。很多客戶一上來就問，你們最便宜的面膜多少錢一片，我一聽到這些，我就知道這是黑心商家。作為商家，賺錢是必然的，一般産品需要推廣，所以産品的成本包括原料成本，人工成本以及推廣成本。護膚品一般是由料體與内外包材組成。護膚品加工廠，一般料體報價是多少元/kg，很少說多少一瓶。膏霜類的産品，乳化鍋還有一個起訂量的問題，一般是30kg或者50kg起訂量的。

内包材有瓶子，膜袋等這些屬于内包材；外包材比如盒子，收縮膜等這些。包材一般都是由包材供應商提供的，即使護膚品廠也是去找包材供應商的，不過大部分的護膚品加工廠都有自己長期合作的包材商，也有自己的固定的客戶，有時候定做數量少的，護膚品加工廠還會幫你與其他客戶拼版，如果是護膚品廠提供包材，包材出現密封性不良，印刷不清晰等不良問題，還是由護膚品廠給你解決。缺點就是，可能價格會比自己找的量大的貴，但對量少的客戶來說，可以節省了人力的問題。

一般護膚品價格如何定價，比如說賣出去給消費者價格是100元的護膚品，那麼護膚品的料體加包材的成本控制在30元左右最多不能超過50元，很多真實的成本更低，但很多人隻看數字卻忽視了還有一個廣告以及人工費的成本。基本真正做護膚品的料體與包材成本價會控制到更低，真正想做好産品的人是不會隻追求低價而忽視質量以及護膚品工廠的供貨能力以及服務的。

因為護膚品不是立竿見影的東西，需要長期使用的，所以要根據自己的客戶群的消費能力以及需求定做護膚品，才能維持客戶不斷反複購買。

護膚品開發涉及到什麼問題？功效，膚感等，開發這款護膚品到底能給客戶解決什麼皮膚問題？皮膚幹燥，膚色暗沉，痘痘還是色斑，皺紋等這些與護膚品所用到的成分有關，膚感就是使用了這款産品的感受怎樣，比如幹爽，容易吸收，還有油油的這些都是膚感，這些都是與護膚品開發選擇的結構有關的，比如是水包油還是油包水等。

經常還會碰到這樣的客戶，比如煙酰胺可以提亮膚色，然後就說我要提亮膚色效果最好的，量越多越好。其實在護膚品添加煙酰胺提亮膚色是寶潔、歐萊雅、高絲等大公司推出的，這些公司經過研究發現煙酰胺産品添加量都是5%，這應該已經成為業内的一緻共識。5%這個濃度應該是衡量功效和刺激性的最佳平衡點，低于這個濃度，效果會沒這麼好;高于這個濃度，功效不會成線性上升，而引起炎症不适的可能性會大幅增加。但是很多客戶不理解，以為量越多就越好。還有就是同樣是添加煙酰胺的量，為什麼你家的産品價格高，這個就是涉及到煙酰胺原料純度的問題，原料純度越高價格當然就越貴，還要知道比如煙酰胺原料雜質還會引起“煙酰胺不耐受”的元兇。

總的來說，想要做自己品牌的化妝品，要了解自己的客戶群需求，合理的定價，還有随着年齡的增長，客戶的需求也會變的。本人一直在化妝品加工廠做跟單的，需要拿樣或者了解更多護膚品化妝品加工定做開發新品的，随時來找我！

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