8月13日，貝殼找房平台在美國上市。對于中國的二手房經紀行業來說，貝殼找房當前可算行業的代表性企業之一。根據公開的數據顯示，貝殼找房2019年總交易額達到了2.128萬億人民币，通過其平台成交的二手房總量超過了220萬套。

貝殼找房于2020年8月正式上市

而對于買房人來說，貝殼找房也早已不是一個陌生的品牌，在2018年世界杯之際，黃軒代言的貝殼找房廣告就已經在電視、公交站台等渠道進行大範圍的曝光了。

貝殼找房從2018年開始投放了大量的廣告

在我們提及貝殼找房時，免不了會将其和鍊家地産進行關聯，但是，貝殼找房和鍊家地産之間又是何種關系，想必很多網友并不是十分了解，今天筆者就在這裡跟大家簡單介紹一下兩者的關系。

貝殼找房想做什麼？

貝殼找房是鍊家地産在2018年推出的一個獨立的二手房互聯網經紀品牌，其目标首先是為二手房經紀公司搭建一個房源共享平台，實現二手房房源在不同經紀公司之間的流通與合作；其次是為二手房買賣用戶提供一個真實的房源展示平台。

針對二手房房源在經紀公司之間流通與合作的目标，貝殼找房面向旗下的加盟經紀公司推出了貝殼ACN系統（一款供經紀公司和經紀人使用的内部房客源管理軟件）。在貝殼的ACN系統中，以房源為核心，根據不同經紀人對于房源的貢獻程度，又包含了房源錄入人、房源維護人、房源證件人、房源鑰匙人、房源實勘人、房源VIP服務人等多個不同的角色。倘若該房源最終通過貝殼找房提供的平台成交，那麼上述角色人就可以根據特定的比例獲得業績，并以此作為傭金收入的依據。

貝殼找房為經紀公司提供相互合作的平台

舉個例子，經紀人小張在貝殼找房的ACN系統中錄入了一套房源，并且拿到了業主的相關證件。倘若上述房源最終通過貝殼找房下屬的中介公司成交，買賣雙方支付了10萬中介費的話，那麼小張就可以拿到15000元的業績（房源錄入人業績比例10%、房源證件人業績比例5%）。

長久以來，在我國的二手房經紀行業中，即便是同一家公司内的經紀人，也時常存在着相互競争的關系，筆者在自己賣房的經曆中對此感觸尤為深刻：經紀人A在詢問挂牌信息之後會故意隐瞞或者編造虛假的信息，目的隻是為了不讓門店内的其他經紀人輕易了解實情。對于業主來說，這就導緻了同一家公司内不同經紀人會反複來電詢問挂牌信息，久而久之就變成了來電騷擾。

對于貝殼來說，由于旗下經紀人數量衆多，根據先到先得的原則，通過對經紀人在貝殼ACN系統中的信息錄入和操作情況進行精細化的記錄，就能确保了每一個有貢獻的經紀人都能拿到相應的業績，從而避免了經紀人之間相互做假、故意隐藏房源信息的現象。

而在确保真實房源方面，得益于鍊家地産在二手房業務以及樓盤字典上的積累，貝殼已經掌握了大量小區的樓棟、單元及室号信息，經紀人在使用系統添加房源的過程中隻能選擇已經存在的房源坐落信息，這就确保了房源從貝殼内部系統到貝殼外部網站過程中的相對真實與可靠。

ACN系統确保了房源信息的相對真實

鍊家和貝殼是什麼關系？

為了實現更多的二手房房源在經紀公司之間更加頻繁的流通與合作，貝殼找房通過吸引二手房經紀公司加盟來擴充其平台規模。通俗來理解，可以将其理解為一級經銷商和二級經銷商的關系，貝殼找房為“一級經銷商”，旗下的加盟經紀品牌為“二級經銷商”。鍊家地産作為“二級經銷商”依附在貝殼找房平台下，除了鍊家地産之外，貝殼下屬的“二級經銷商”還包括了德佑地産、中環地産、21世紀、住商等二手房經紀品牌，而這些“二級經銷商”還可以自行發展下線，招募更多中小型經紀公司的加入。

貝殼和鍊家屬于平台和參與方的關系

根據貝殼找房的招股說明書顯示，截止2020年6月30日，貝殼找房已覆蓋全國103座城市，擁有了260個二手房經紀品牌（即上文的“二級經銷商”），超過4.2萬家二手房中介門店，以及45.6萬名二手房經紀人。

鍊家是貝殼旗下衆多品牌之一

綜上所示，貝殼找房實際上是一個平台，可以供不同的二手房經紀公司來使用其提供的各項服務，但其自身并不直接參與二手房的買賣過程；而鍊家地産則是貝殼找房平台下屬的衆多二手房經紀品牌之一，是直接參與二手房買賣的中介機構，需要為交易雙方提供帶看、談判、陪同簽約等一系列的二手房服務。

最後，筆者整理了一些網絡上關于貝殼找房最常見的疑問，在此一并解答供大家參考。

1. 貝殼找房上面的房源真實性有多高？

• 貝殼找房的房源來自于貝殼體系下的内部房客源管理工具，即經紀人在系統裡面錄入房源之後，隻要該房源的信息有效、且價格處在合适的區間内（如挂牌價格明顯高于區域均價，則該房源無法在貝殼找房上展示），那麼該房源就可以直接在貝殼網站上得到展示。因此，貝殼找房的房源真實性還是很高的。從整個二手房行業來看，貝殼找房的房源真實性要比其他二手房平台高很多。

2. 通過貝殼找房看房需要付中介費嗎？

• 貝殼找房是一個平台，買房人通過貝殼找房物色到心儀房源之後，還是會聯系房源對應的經紀公司、經紀人進行看房、匹配和成交。買房人的中介費還是支付給對應的中介公司，收費标準以上海為例，買家需要支付成交總價的2%作為中介費。

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