你有一個新的有贊訂單

相信這句話很多有贊的商家并不陌生，曾經都是在微信賣貨的商家圈裡流行。但從今年特别是最近幾個月開始，在快手的直播間裡頻頻出現。就像突然出現的一種購物場景，讓人還來不及研究快手的玩法就突然爆發出驚人的力量。

為什麼要用快手？

2018年9月有贊宣布與快手達成戰略合作。很多快手商家開始利用有贊做電商交易。有贊店鋪以無需跳轉第三方、下單流暢體驗好等優點受到快手商家的歡迎。從19年最新的數據看，快手商家在有贊商家中的占比迅速提高達到10%以上。訂單量占比也随之提高到50%左右，并且還在飛速增長。尤以美妝、女裝、日用百貨、食品等類目較為突出。

很多快手商家一夜賣貨幾十萬比比皆是。那究竟快手商家是如何在漲粉和賣貨的，是如何從0到1快速上手的，很多小夥伴并不知道。我們就以快手商家占比最高的美妝和服裝行業為例來進行分析。

垂直内容漲粉（自己養号）

剛開通快手的商家都會面臨一個問題，粉絲從哪裡來？和公衆号以圖文展示的形式不同，快手主要以短視頻為主。持續輸出有價值的垂直短視頻内容，是引導用戶關注的最主要手段。

例如：女裝賣家，每天發打包發貨現場或真人穿搭走秀，教職場穿搭、約會穿搭，關注的粉絲有直接購買需求，比較精準；
化妝品賣家，可以用美妝達人真人出鏡，輸出護膚、化妝小技巧；好物推薦；産品測評等内容，做法與抖音類似。

1.從0開始如何起步賣貨
首先，需要清楚知道自己的興趣和擅長點在哪裡，在哪方面有自己的獨特之處。給粉絲帶來什麼内容，一定是抓眼球的，最好和自己以後想要帶貨的方向相關。可以嘗試發布優質短視頻内容，樹立自己的賬号人設，吸引粉絲關注。

服飾/鞋靴/箱包類商家定位參考：
工廠實拍型 展示産品專業生産過程，例如：芈姐在廣州開服裝廠;
紅人帶貨型 展示産品适用人群及穿着效果，例如：夏衍家;
搭配教程型 教授穿搭技巧或進行搭配推薦，例如：大迪迪大碼女裝;
時尚領袖型 分享相關最新潮流資訊或新品，例如：冰冰時尚吧。

2.鞏固自己的賬号人設

結合自己的人設形象，完善自己的個人信息（昵稱、頭像、背景圖、簡介、微信号）。

3.如何提升内容質量？
拆解同行賬号受歡迎的風格，選擇2-3款來測試。
标題，拆解同行每個視頻，把标題分解成Excel表格，尋找規律，為自己備用。
作品，每天持續發布作品，持續不斷打磨視頻，提升觀看率。

漲粉技巧
1、短視頻和直播相互配合。每次直播前用短視頻作品預熱新款，播放量和粉絲量會上漲。有了熱度後，再直觀的給粉絲展示商品；
常用展示商品方式：親自穿搭，講解面料，做測試對比；
根據買家評價反饋來調整自己的賣貨方式、款式、服務态度；
再忙也要堅持每天定時直播和粉絲唠唠，展示新的商品。什麼時段播放量高，什麼時段下單量高，逐步摸索出規律；
維系店鋪流量最根本的就是保障商品質量，提升售後服務。

團隊分工
目前快手上超過90%的電商主播都是家人組隊，團隊分工相對簡單。例如：夫妻檔、男女朋友、兄妹、姐弟等，一個負責直播，一個搞定供應鍊，很少通過外聘或社招的方式在企業坐班直播賣貨，不太好操作，做大了容易産生經濟糾紛，做不起來也沒意義。

但是相比組建内容團隊持續輸出高質量内容做精準粉，找有賣貨能力的主播難度又小不少，兩害相權取其輕，也不是不可能，努力找還是能找到的。

刷錢打榜（花錢買流量）

一般帶貨量大的主播，有五個共同點：
化妝開美顔後的長相要及格；
親和力強，比如喜歡笑、性格好，不能讓人看了讨厭；
能說會道，沒話找話；
銷售能力強，最好是銷售出身；
有控場能力，能臨場化解黑粉帶節奏。

如何找到靠譜的，能給直播間引流的主播呢？
找到他們的快手賬号；
長期關注看他們的往期直播數據。

直接在快手的“查找按鈕”搜索“快手粉絲排行榜”，看他們的直播在線人數，沖榜成本，甩榜數據，甩榜成交數據，以及與自己的産品目标人群吻合度等綜合判斷。

直接在快手的“查找按鈕”搜索“快手粉絲排行榜”，看他們的直播在線人數，沖榜成本，甩榜數據，甩榜成交數據，以及與自己的産品目标人群吻合度等綜合判斷。

三、其他漲粉方式

在朋友圈、微博等渠道用小禮品求轉發、關注或點贊，獲取站外流量。
組隊互推，賣女裝的可以找做男裝、鞋子、童裝、皮具做直播的商戶，一起互相推薦。
新号還可以都做做任務，增加活躍度與權重。

5萬塊錢如何起步做快手？

買設備，2部二手手機，1部用于直播，1部用于控屏，一個直播架，一塊背景布，5000落地；
找出在最短時間内漲粉最快的3-5個對标賬号，挑出内容模仿，持續發布作品；
看這些賬号直播，找出她們銷量最高的10-20款産品，例如水、乳、霜、面膜、洗面奶、精華等；
在阿裡巴巴、服裝社群等各種渠道找貨源，談妥；
粉絲積累到5000，可以開直播測試效果，效果好一邊輸出内容一邊每天直播，效果不好再做内容積累粉絲，繼續測試。

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