在北京時尚潮流聖地三裡屯太古裡，多家品牌正在開出全新首店。憑借“小綠表”活躍于社交媒體的英國輕奢腕表及珠寶品牌 Lola Rose正是其中之一。最近，《華麗志》受邀探訪這家品牌首店，并與Lola Rose的中國區市場負責人進行了深度交流。

近年來，中國女性消費者對于輕奢配飾需求持續釋放，在這樣的熱度下，一方面，新銳首飾品牌、集合店不斷湧現；另一方面，由于配飾的搭配屬性和多元風格，單個品牌如何脫穎而出也面臨重重挑戰。

在Lola Rose的案例中，我們可以看到品牌結合優雅複古風，巧妙挖掘了女士腕表——這個細分類目在女性日常穿搭場景下的配飾潛力，避開女性配飾中的耳環、項鍊、手镯等，順勢推出“小綠表”，找到了品牌打開中國市場的第一個“小爆款”。基于線上渠道取得的聲量和銷售成績，Lola Rose快速進入線下渠道，通過大力投入打造特色門店，夯實品牌形象，與用戶加強溝通。

“從曆史來看，腕表一直是由男性主導的，任何工藝的開發都是基于滿足男性的需求。沒有任何一個品牌說，我要針對女性專門做她的創新，專門做她的服務。我們要做的就是這一點，為女性提供更具有風格，更能滿足多樣選擇的腕表。”Lola Rose中國區市場負責人介紹。

近五年，我國腕表市場規模呈現逐年遞增态勢，而女士腕表是其中的潛力藍海。天貓奢品數據顯示，2020年天貓高端腕表成交訂單中，每10筆中有8筆來自女性。至于中國珠寶配飾市場，2021年市場規模同比增長了18%達到7200億元。

近年在腕表領域，“男表女戴”、“去性别化”等趨勢逐漸顯現，也從一個側面體現了腕表在中國廣大女性用戶心目中的共鳴度不斷攀升。而Lola Rose恰恰抓住這樣的機會，結合品牌的優雅風格，着重研發适合女性身形和風格的腕表。

在這樣的設計思路下，腕表将其時尚配飾的功能盡可能放大，成為當代女性時尚穿搭的配飾。中國區市場負責人說：“我們拒絕追随潮流，更希望把品牌風格做到極緻，為女性對優雅的表達提供更多選擇。”

Lola Rose經典小綠表的表身隻有7mm厚度，精緻小巧的方盤設計舒适貼合女性的手腕。在社交媒體上，不少女性将小綠表作為“穿搭利器”，作為一種必不可少的腕間配飾。從2020年起，小綠表連續兩年成為天貓、京東雙平台手表類目銷售額第一單品。

Lola Rose設計團隊充分挖掘品牌的英倫基因，繼續推出了更多的腕表系列：比如以美泉宮為靈感的Cube系列、以英國下午茶為靈感的Tea-time系列。一些新的珠寶配飾系列也以腕表為亮點産品，比如以白金漢宮的拱門為靈感的Arch拱門系列。

作為新進入中國的品牌，Lola Rose是通過線上電商渠道進入中國市場，并成功收獲了大衆對品牌的認知度。“過去，大部分渠道都被層層經銷商所掌握，品牌不太能直接和消費者接觸。而在品牌進入中國的時候，我們看到一個很大的機遇，通過線上電商和社交媒體等平台，能更好和消費者直接溝通與互動，也就是今天人們所說的DTC。”

Lola Rose于2000年由英國珠寶設計師 Nikki Gewirtz創立于倫敦，“優雅”、“複古”、“多彩”是貫穿Lola Rose的關鍵詞。2017年北京歐時将Lola Rose引入中國，目前北京歐時已是Lola Rose的控股股東，攜手 Lola Rose創始人加速品牌升級和全球布局。

7月21日，Lola Rose首店在北京三裡屯太古裡南區負一層開業，是Lola Rose的全新視覺形象首次在線下落地，也标志着品牌正式從線上走到線下。Lola Rose對于這家首店的期待是“輕坪效、重體驗”。

中國區市場負責人說：“三裡屯這家店是我們線下的第一站，對于我們來說是具有非常強的品牌戰略意義的一站。這也是未來我們非常非常重要的一個布局點。在整個大的配飾行業來看，中國70%左右的市場仍然在線下。”

走進門店，仿佛步入于一座英國的老酒店，Logo牆上方三個巨大的表盤模拟出“酒店大堂”；英式酒店的行李箱被改造成了産品展台；入口右手邊是一個常青藤主題櫥窗，以常青藤、英式裝幀書籍緻敬了英國莊園文化；收銀台的設計靈感是酒店的前台，邊上還安放了讓“旅客”休息的沙發。門店的處處細節都在溯源着品牌基因中的英式優雅。

占地100平方米的門店分為前場和後場兩個區域。前場以産品展示與産品試戴為主要功能，并在logo牆位置設計了“小綠表時區”，由三個深綠色的巨大表盤組成，突出品牌的英雄産品小綠表；下方是“孔雀石成長展示區”，展示Lola Rose最經典的寶石元素孔雀石。

後場則特别設計了一個更加注重交互體驗感的空間，包括“彩色寶石珍寶牆”和“設計師手繪牆”互動裝置。“彩色寶石珍寶牆”陳列了從青金石到虎眼石的近40種彩色寶石，多彩的寶石是Lola Rose産品設計的靈感來源，對品牌來說每塊寶石都有着自己的故事，象征着美好的寓意。正如這面牆上寫着的一句話“Dancing colors in the earth”，Lola Rose用寶石傳達“色彩的力量和生命的力量”。在設計師手稿區，展示着Lola Rose多款珠寶首飾的手繪稿，可以在這裡感知設計師的創作空間，優雅的線條、流暢的筆觸無一不展示着每個珠寶作品的前世今生，旨在表達品牌“用最溫暖的筆觸表達最有情感的設計”的理念。

在這裡，導購以“酒店侍應生”的身份為顧客引導方向，帶領“旅客”遊曆于Lola Rose的珠寶與腕表世界。負責人将Lola Rose的門店導購形容為“storyteller”，隻在顧客需要的時候分享品牌的理念、靈感故事，以及Lola Rose對于寶石之美的想法。

以Tea-time系列腕表為例，其4點位時間的刻度設計成了英式印刷體，以提醒佩戴者“下午茶時間到了”，品牌市場負責人解釋說，“這個系列在線上看的話，就會感覺都是圓盤，4點鐘點位不是那麼容易展示。但是在線下，消費者可以看，可以試戴，也可以觸摸。作為配飾也好，腕表也好，需要有一種能夠直接觸摸，能佩戴的場景”，“線下能帶來多層次的消費體驗與全方位的感官視覺沖擊。”

“怎樣真正把文化和服務做好，這是把輕奢品牌做成長紅品牌非常重要的一個點，也是大家在拓展規模的時候最容易忽視的一個點。作為一個在中國市場比較新的輕奢品牌來說，如何傳播品牌理念，闡述精神内核，和提升産品力同樣重要。”

北京首店内，我們可以看到 Lola Rose豐富的産品系列，門店成為這個新品牌展示腕表 首飾雙品類全貌的重要窗口。

店内所有産品都以主題系列形式展出，并配有該系列的文字說明。中國區市場負責人特别為我們介紹了以弗拉明戈舞為靈感的First Dance系列，緻敬英國韋爾斯大教堂的Starry 閃星系列，以及與小綠表同為綠色調的常青藤系列等的設計靈感和制作過程。First Dance以紅寶石連綴出律動之美，仿佛弗拉明戈舞者的裙擺在樂曲聲中搖曳起伏；Starry 閃星系列的四芒星造型取自韋爾斯大教堂的穹頂結構，以藍砂石串聯出流星劃落的浪漫氣息；常青藤系列靈感源自傳統英式莊園，以墨綠色的孔雀石捕捉簡約生動的常青藤形狀。

上圖：First Dance系列

上圖：Starry 閃星系列

依托本土成熟的電商環境和蓬勃的社交媒體内容生态，品牌快速打開了中國市場的大門。當前，在實體空間夯實品牌形象的基礎上，品牌正以“珠寶 腕表”的雙品類戰略，讓中國消費者感受到一個更加完整的 Lola Rose。

面向未來，品牌希望在3到5年内将門店拓展到全國其他核心城市。可以肯定的是，Lola Rose 将從更多維度發力，以實現從“網紅”向“長紅”的轉變，在打破單品爆款局限的同時，促進業務的可持續發展，加速開啟品牌的下一個發展階段。

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