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對經銷商的激勵方案

生活更新时间:2024-11-13 17:23:41

對經銷商的激勵方案（每個廠家都應知道的6大原則）1

經銷商激勵是經銷商管理中的重要工作，廠家必須要認識到經銷商激勵的原則，隻有遵循這些原則，企業才能基業長青。

對經銷商的激勵方案（每個廠家都應知道的6大原則）2

1、客觀公平原則

經銷商激勵的目的是為了調動經銷商的積極性，提高廠家産品的銷售量和擴大市場份額。因此，經銷商激勵必須依據客觀實際，适當拉開成員之間的差距，因為人們習慣将自己的付出和所得進行比較，如果付出差别大，但是所得差别小，必然是有失公平的，要在客觀實際的基礎上，兼顧公平。

2、目标一緻原則

廠家對經銷商激勵，必須明确激勵的目标，用目标的達成來指導激勵計劃的制定和實施。目标設置要體現廠家的目标要求，同時兼顧經銷商的目标。力求廠商目标一緻，相輔相成，實現廠商共赢。

3、需求匹配原則

經銷商激勵要做到滿足經銷商的需要，廠家的激勵政策和經銷商的期望一緻。在實際中，受區域市場狀況、經銷商本身實力等影響，經銷商的需求各不相同。這要求廠家必須深入了解經銷商的需求，有針對性地對經銷商采取激勵措施。

對經銷商的激勵方案（每個廠家都應知道的6大原則）3

4、頻率适度原則

經銷商激勵的頻率必須把握好一個“度”，過多或者過少都會産生不良的影響。如果激勵過多，則會給廠家增加負擔，因為這意味着廠家的讓利和銷售成本的增加。同時，經銷商會形成很不好的習慣，認為這是理所應當的，欲望會進一步膨脹。甚至會引發産品市場秩序的混亂，這常常是由于廠家在價格方面對經銷商做出較多的讓步。如果激勵過少，則顯然無法讓經銷商滿意，自然與無法達成企業的激勵目标。

5、連續性和差異性原則

政策出台後一段時間内，政策須維持穩定，針對個别經銷商提出調整的要求須慎重，避免政策失去效力。政策須創新、獨特，在同行、不同市場之間進行比較，避免雷同，也要适應當地市場。

6、規範性、靈活性原則

靈活原則，規範市場。對于市場上普遍存在的竄貨、低價等現象，有比較嚴格的政策來管理市場。把握好尺度，既能提升經銷商積極性，又規範了現有市場。政策也要與時俱進。面對一些新的合作可能及項目時，必須有靈活性，可及時進行應對。

對經銷商的激勵方案（每個廠家都應知道的6大原則）4

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