一、培訓背景

薪酬是企業員工最為關注的核心問題，薪酬體系的公平科學對人才的選用育留和業績有着直接的影響。面對市場競争環境，科學合理和一定激勵性的薪酬體系的完善頗為重要。好的薪酬體系要實現三種均衡性和兩個激勵性，而國内企業大多缺乏科學的薪酬體系設計，缺乏對内的公平性，對外的清晰有效的市場定位和外部均衡的設定，對個體均衡性的設定也有待提高，缺乏與能力模型和業績的充分挂鈎。因此，建立一套規範、公平、激勵效果好的薪資體系，是國内企業迫切解決的難題。

歐倡集團優秀的咨詢師以世界500強企業的薪酬制度為藍本，總結提出的“3E薪資設計”的理念和方法，結合咨詢公司的規範作法，适應大企業和中小企業的具體實踐要求，進而提煉形成了此具有靈活性、科學性和簡單有效與實用的經典課程，在此呈現給大家，與各企業共勉。

二、培訓收益

1、全面掌握薪資、獎金體系設計的規範方法

2、掌握3E薪資體系設計的思路與操作步驟

3、科學進行崗位測評和進行薪資級别（含級差級幅度重疊度等）的現場設計

4、課程第一天提供學員“3E薪酬設計軟件”進行練習，需要自帶電腦，自帶15個崗位的薪資數據，并提供測評要素兩套、市場數據，現場将指導學員設計出符合企業自身實際情況的新的薪酬體系

5、系統掌握薪酬設定、獎金、調薪等薪酬管理方法

三、培訓内容

第一部分：付薪哲學

1、薪酬的本質是什麼，如何看待它的激勵性？

2、什麼是全面薪酬管理，如何有效、長期地激勵員工

3、薪酬工資和福利的本質區别是什麼，設計目的有什麼不同

4、薪酬體系設計的最大着力點是什麼，公平還是激勵？公平分哪三種公平，激勵分哪兩種激勵。

5、企業文化和戰略對薪酬福利設計的影響

第二部分：3E薪資設計理念

1、三種公平性對企業薪酬的戲劇化影響

2、什麼是3E（薪酬的三種均衡），3E薪酬體系設計的思路是什麼

3、如何理解外部競争性，常見的誤解和錯誤

4、公司的薪資水平在市場上的定位該如何科學确定，并且如何設定到這一定位

5、衡量内部均衡的公式是什麼，它不平衡将導緻什麼問題

第三部分：崗位測評，内部均衡性

1、如何實現内部均衡，四種衡量崗位價值方法

2、内部均衡的世界知名的公式是什麼

3、選擇崗位測評要素的三個原則是什麼

4、測評前，選擇關鍵崗位的三個原則是什麼

5、點值法（point-factor）崗位測評要素舉例

6、提供常見的30個崗位測評要素

7、崗位測評的六個步驟是什麼

8、如何用回歸拟合的操作來校驗崗位測評的結果是否準确

9、如何使用測評的數據結果，如何将崗位分級，什麼是職級圖（Grading Matrix）

10、崗位測評及職級圖設計演練（半個小時，使用“張守春薪酬設計軟件”進行崗位測評）

11、崗位測評該怎麼組織才最合理，由誰來測，測評小組該如何構成，包括什麼成員，常見錯誤

11、崗位測評注意事項和常見問題

12、職級圖在招聘、晉升核定工資中的用途

第四部分：企業薪酬體系設計

（一）工資級别設計：（用計算機演練一個小時，建議攜帶企業自身的實際工資數據，現場送給學員一個分十七步的《薪酬設計軟件》，指導學員按步驟設計出符合企業實際的新的薪酬體系）

1、一個企業搞多少級工資好，級别數量如何确定

2、兩級工資的級差的計算公式是什麼

3、根據個體均衡性，各級工資的級幅度設定有什麼規律和實際運用上的意義

4、兩級工資之間的重疊度該如何設定，實際運用中的意義是什麼

5、利用“薪酬設計軟件”，使用本企業事先需要準備出的20－30個崗位，涉及本公司的各個部門和高中低各層級，以及這些崗位目前的工資，以及市場價格，指導學員利用本企業這些數據，使用軟件，設計出企業的各級别工資标準和市場曲線等等，包括級差、級幅度、重疊度等概念和計算設定。最後得到一個本企業可用的薪酬标準和制度體系。并且比較現有人員工資與新體系的差異，找出其中需要調整的個體。

6、薪酬結構的構成的講解，固定收入、變動收入的設計方法與常見錯誤

7、“薪點制”、“3P理論”等薪酬設計思路，與“3E”理念的差異和優勢和共性各是什麼

8、薪酬體系常見錯誤——割裂的内部不平衡的薪酬體系與虛假的崗位工資體系

9、企業的基本薪酬體系與崗位價值聯系不大，工資體系更多是與行政級别和資曆挂鈎，該如何對它進行改造

10、崗位工資簡單直接地與崗位内部價值挂鈎（所謂崗位系數），而忽視外部均衡，該如何改造假的對崗付薪，實際是對資曆付薪，該如何分辨和改正職業生涯規劃和薪酬幅度、調薪設計之間的配合關系

11、如何用“爵位”來回報和激勵員工，在薪酬中的體現和意義

（二）市場薪資調查

1、如何做市場薪資調查，市場薪資調查的邊界該怎麼确定

2、影響和決定一個崗位市場薪資價格高低的四個因素

3、如何閱讀市場薪資調查報告，市場分位值是什麼概念

4、如何把企業的薪資水平與市場曲線相比，并且畫出企業薪資曲線與市場各分位曲線

5、領先、滞後政策分别是什麼意思，在薪資設計中如何考慮使用領先、滞後政策

6、如何理解和解決新老員工工資的矛盾沖突

7、如何定期根據市場水平更新薪資曲線

第五部分：薪資管理

（一）定薪

1、如何用所設計的薪資曲線結構為新來的人定薪

2、招聘時“薪資談判”（侃價）的三招

3、如何為薪水期望低于标準的應聘者定薪水

4、如何為調動的人員定薪

5、如何通過薪酬體系地設計來解決新老員工工資沖突

6、解決薪酬水平低于标準的人員（綠圈）的科學合理方法

7、解決薪酬水平超标的人員（紅圈）的十種方法

（二）調薪

1、如何改變自己在調薪管理中被迫使用“拖、硬、卡”的尴尬被動局面

2、薪資調整的種類（晉升調薪、業績調薪、結構化調薪）

3、如果老闆問你，我們的實際薪資水平到哪兒了，你如何回答？如何利用CR來标識薪資水平

3、如何使用CR來進行年度調薪

4、給張三調薪，李四也要求調薪，怎麼辦？不同的人各調多少薪，如何量化

5、如何根據企業總的薪資調幅和個人業績，設計調薪矩陣，指導各部門和人員的調薪

6、如何從制度上避免部門經理為了争取調薪而拼命給下屬打高分，或者把自己喜歡的下屬打高

7、如何理解和确定年度調薪的百分比

8、調薪會增加成本嗎？如何正确說服總經理理解調薪對成本的影響，并且批準調薪計劃

9、晉升的情況下如何調薪，降職呢

（三）獎金

1、如何設定績效工資（獎金）的比例

2、企業為員工發放績效工資的計算公式

3、績效考核系數矩陣的設定，以及系數的彈性設置

4、關于績效工資或獎金的讨論

（四）薪酬的管理和溝通

1、如何看待給予部門經理相應的合理的薪資管理權限

2、如何做好薪酬保密

3、如何加強在薪酬管理中的必要溝通，以及溝通的内容和技巧

4、如何用三種均衡性的原理（3E）去解釋和溝通當下屬薪酬高于上級，新來5、員工高于老員工的争議情況

6、怎麼寫企業的薪資政策，它包括哪些内容

第六部分：多種薪資體系分析

1、技能工資（skill-based）的設計和優點缺點是什麼

2、寬幅薪資結構和傳統崗位薪資結構的質的區别和使用方法

3、長期激勵的設計方式

4、福利和股票期權

第七部分：案例演示

老師所作過的一個電子制造企業薪酬體系咨詢設計案例的實際過程展示、講解

四、培訓老師介紹：

此課程是最具實戰意義、操作性和實用性的品牌課程，在國内風行已久。歐倡集團優秀的老師依據在一些大型知名企業工作和專業咨詢經驗，整合現代優秀最先進、規範的薪資設計技術與管理理念，在國内首倡“3E薪資設計”。課程結合生動精彩案例和趣味橫生的演練（計算機操作演練占課程三分之一時間，在老師帶動下逐步設計一個現實一家公司的薪資結構），使學員在輕松愉快、互動熱烈的氣氛中掌握3E理論和全套薪資設計技術。很多學員在接受培訓後依照課程所學重新設計本公司薪資，得到所在公司領導的高度認可。

歐倡老師具有薪酬領域的專業研究功底，有豐富的外企、國企、民企的實戰經驗。學員評價該課程為“實際課程比期望的還好”。

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