消費者主權時代的到來，讓嬰童益生菌市場高端化、細分化和專業化趨勢愈演愈烈。日前，合生元重磅推出突破性新品益生菌滴劑，卡位新生兒益生菌的細分市場。

據了解，其上市銷售火爆，首批12萬瓶益生菌滴劑已全部售罄。作為國内占有率排名第一的益生菌品牌，合生元接下來會如何深耕益生菌這個潛力品類呢？

鋪貨首周銷售火爆

益生菌滴劑是合生元用以完善産品線布局的新品，選用0歲寶寶可用菌種，獨創粉液分離裝置，并以滴劑形态推出，新手媽媽可滴在乳頭讓寶寶和母乳一起食用，也可直接滴到寶寶嘴裡。

從産品特點可看到，這款新品盯的是相對空白的益生菌滴劑市場，切新生兒益生菌市場。

這個細分市場的預判，讓它具備了成為新生兒媽媽圈人氣新品的潛質。據了解，合生元上市首日就吸引了超過6400名媽媽提出試用請求。

由此收割了大量真實用戶口碑。連明星媽媽張歆藝都在小紅書發布了使用感受，安利給粉絲。

随後小紅書、抖音上出現了衆多真實口碑輸出，收獲極高的人氣。

除此，滴劑在孩子王、愛嬰室、蘇甯搶先首發，也獲得客戶平台消費者的一緻好評。

嬰童益生菌市場百億市場大爆發，益生菌滴劑品類潛力空前

歐睿數據顯示，2017年全球益生菌産品市場規模約360億美元，中國約65億美元，預計2022年增至126億美元。而嬰童益生菌占據的份額将由2015年的34.8%上升到2019年的48.4%。

而益生菌滴劑增長潛力更為可觀。新生代媽媽崇尚科學、快樂、輕松育兒，但一項針對購買益生菌媽媽人群的消費調研數據顯示：33%的寶寶0-6個月開始食用益生菌。但市面上卻缺少新生兒專用益生菌，大部分原因是難以解決喂養的便捷性。

合生元布局益生菌滴劑，傳承了健合集團多元化的思路：每個産品品類提供更豐富、多價格的産品，滿足寶寶的不同需求，且産品品質必須是高端優質及有科學驗證的。過去16年，合生元持續在寶寶腸道微生态研究上發力，一方面，分享關于生命早期腸道微生态與嬰幼兒健康等課題的研究成果，推動行業做更深入的研發。另一方面，就益生菌的安全性和有效性做了大量研究。迄今，法國、加拿大、西班牙、塞爾維亞等國已臨床證實合生元益生菌所用菌株對腸胃調理及提高免疫力确實有效。

去年合生元益生菌銷售額強勁增長33.6%,銷量突破10億，合生元表示，益生菌滴劑的推出，有利于為品牌和渠道拉動新客和創造更高的單客價值，推動生意保持良好增長勢頭。

多重營銷新玩法助力渠道“搶奪”新生代媽媽

益生菌滴劑一上市就打響頭炮，但合生元能否延續益生菌粉劑的戰績，将滴劑打造成另一個超級大單品值得行業關注。

據悉，合生元針對90後新生代媽媽已開啟了一輪營銷猛攻。

明星矩陣大擴容，聚攏媽媽的價值認同。合生元可能是益生菌行業最舍得投資明星口碑的品牌，劉烨、熊黛林、包貝爾、李晟、孫怡、張嘉倪、李湘等衆多明星爸媽，都曾安利過合生元益生菌。今年該品牌再次新增國際超模米蘭達可兒作為代言人。據合生元透露，後續會跟更多90後媽媽喜歡的明星合作，以明星親身試用體驗的口碑，聚攏年輕媽媽對産品的價值認同。此次滴劑上市與張歆藝的種草合作，就是一個很好的例子。而在抖音、小紅書、微信、微博等社交媒體，合生元透露也将與新生代消費者展開更積極的溝通互動。

打造專家 公益IP，強化品牌專業形象。在業内人士看來，合生元也是最多權威專家背書的益生菌品牌。就在本周，合生元攜手全國6大省份共17個城市的婦幼醫院陸續開展 “呵護新生，腸道更 ”新生兒公益計劃。此次公益活動，合生元不僅聯合龐大的權威兒科專家團隊共同推出“新生兒腸道課堂”，把長期以來針對新生兒腸道的研究相關成果應用其中，更向醫院捐贈了新生兒大禮包，助力新生兒腸道健康，引起了社會的衆多關注和支持。

賦能渠道營銷年輕化升級。要促成消費對滴劑新品的認可和購買，渠道的推動力仍是核心。在賦能渠道上，合生元也啟動了多重年輕化的營銷玩法。

據了解，合生元會針對不同渠道的特性，定制個性化的營銷方案。如借助騰訊大數據系統、社群等，對新生兒媽媽人群精準觸達，幫助門店實現拓客增長。此外，合生元每年會開展數十萬場媽媽班，滴劑也将借此優勢，攜手重點門店推出大量線上媽媽班，幫媽媽解決寶寶腸道健康的疑惑。

合生元稱，益生菌是合生元最核心的業務之一，對該業務未來增長非常有信心，将繼續加大投入。在如此營銷重拳之下，益生菌滴劑能否成為合生元益生菌品類另一顆10億級的新星，也值得行業持續關注。

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