傳統家居品牌如何營銷？明星代言？線下促銷？實際上，品牌競争早已從價格戰變為軟實力之争。當消費者對品牌的認可度越高，銷售轉化才會拔得頭籌。于是如何攻占消費心智，成了各家傳播的重點。今個春節，金舵瓷磚就轉型大動作打起了“情感”的營銷牌，并收獲了全網過億流量。

以情感切入，多方造勢

新春時節的品牌傳播，主要圍繞“愛”與“團圓”，而一張簡單的全家福，無疑是凝聚全家的心動信号。對現在的都市人來說，當照片不再是一張容易發黃的紙片，而是一組随拍随删的數據，拍照的意義似乎變得沒那麼彌足珍貴，全家福情結也慢慢地被淡化。

于是金舵瓷磚便以此為突破點，傳承這一頗具儀式感的過年習俗。在春節前的2個月内，首先是為廣州地區的30戶顧客家庭免費上門拍攝一系列有愛的全家福。同時根據真實故事創作出緊扣“全家福”主題的情感短片——《你多久沒拍全家福了》。

短片以一個平凡家庭的經曆鋪開，熟悉的場景，讓因生活忙碌而忘卻父母期盼的衆多遊子感觸萬分。整個叙事中，金舵瓷磚刻意省略品牌的硬性植入，而選擇以更溫情的手法帶領觀衆獨立思考，回歸到對“家”的重新理解。過年相聚後又匆匆離開，能夠留下記憶的唯有全家福，它寄托着親情的美好期待。

這一份“形式簡單，但意義非凡”的全家福獨家記憶，上線短短幾天，便在全網中收獲600多萬的播放量，同步發布的超話#你多久沒拍全家福了#，在廣大“吃瓜”群衆的熱情讨論、分享下，進一步得到更多網友的強烈響應，一舉躍上微博的熱門推薦，收獲了近1000萬的強大閱讀量。

聯合抖音 玩轉年輕化營銷

衆所周知，抖音作為目前市場上擁有較多新生一代活躍用戶的短視頻投放平台，是各個品牌營銷時争相角逐的火熱賽場。趁着餘熱，金舵瓷磚聯合擁有新生代活躍用戶的抖音平台，發起#咔嚓來張全家福 挑戰賽，新春期間為品牌傳播流量持續加碼。

媒介精準投放廣東地區，包攬開屏畫面，話題廣場等多方位傳播并引流。挑戰賽發布金舵瓷磚的創作原聲，一句富有廣東本土化特色的粵語“快滴嚟影相啦”作為開篇，以情感切入，實現粉絲互動。3個咔嚓手勢定點，勾勒美滿家庭影像。活動期間，共吸引3721個家庭參與，吸引4521萬人次觀看，累計點贊量224萬 ，總評論9萬 ，讓廣大人們時刻見證千家萬戶的幸福。

不得不說，春節營銷“戰役”，競争瞬息萬變，卻也萬變不離其宗。這個“宗”，指的自然是“家”和“愛”所凝聚在一起的團圓時刻。毫無疑問，金舵瓷磚的“全家福”創意，恰到好處地尋找到了與人們歡度春節的最佳慶祝方式。

打破固有思維 促進品牌升級

一直以來，人們對家居品牌的印象，還停留在各大節點促銷層面，少有的會跟“智能”相關聯，也就更别談“打情感牌”的軟實力加持。

在這種行業營銷環境下，金舵瓷磚卻巧妙利用場景觸及人們内心潛藏的共同記憶和共同經曆，讓記憶在互聯網環境下揮發及發酵，從而産生認同感和情感共鳴。

整個全家福系列營銷活動，信息點明确——你多久沒拍全家福了，把全家福貼進好生活、行動坐标具體——與廣大受衆過新年，咔嚓一下的現場感讓彼此變得更親密、創作行動時刻——多個媒介觸點共同協作，最終通過吸引力十足的福利進行轉化。

而這一步步的品牌傳播動作，無疑打破其以往固有的思維方式，逐步加深了與目标受衆的聯系紐帶，使得品牌最核心的理念“給家一個品質的承諾”更進一步。由此可見，金舵瓷磚在告知、回饋、曝光的基礎上，還讓廣大用戶由美好生活代入自身品牌，切實達成了“品效合一”的營銷目的。

随着時代的進步，家居主力消費群體向着年輕化的方向發展，所以在品牌傳播上更傾向聚焦于滿足個人“自我表達”的欲望，采用新鮮的互動方式，實現品牌與用戶之間的有效溝通。

挑戰與機遇并存，傳統家居品牌尤其陶企如何利用互聯網實現行業彎道超車，打破過往的壁壘，仍值得深思。

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