2019-02-24 12:14 | 浙江新聞客戶端 | 記者 張藝萌 顧雨婷 通訊員 何舒舒

這兩天，一款浙江嘉興産的羽絨服火了！

售價不到140美元，在美國亞馬遜網站收獲評價6000多條，超過80%是4星或5星好評。連潮人和設計師也成了它的粉絲，在美國相關媒體上被稱作“亞馬遜外套”。自2018年12月至今，它一直保持着亞馬遜全美服裝類銷售冠軍的紀錄！

一件不知名品牌羽絨服 為何突然火遍全美？

這款羽絨服的品牌叫orolay（歐萊絨），是注冊在嘉興市區的一個女裝品牌。2015年，這個品牌的羽絨服就開始席卷亞馬遜網站，銷量平均每年增長300%——400%。有買家在評價中寫道：“終于買到了，之前我在一次散步中就看到20個女人穿着它。”

還有買家說：“又暖和又時尚！我非常喜歡這件外套。”

一位買家表示，她有次排隊時見到一位女士穿了這件外套，“感覺它幾乎無處不在。”另一位買家則表示，從自己開始穿這件衣服以來，至少有八個朋友買了它。

Neiman Marcus的時尚總監Ana Maria Pimentel說，她第一次看到這件衣服是在她媽媽的一個朋友身上，後來她也買了這件衣服，兩周後她去了一個地方，而她是四個穿這件衣服的人中的一個。

Orolay的成功,一定程度上還歸功于社交媒體效應。調查顯示，年齡在18歲到34歲之間的女性，56%的人願意購買一樣東西，是因為朋友在社交媒體上發布了這款産品的信息，而在所有年齡組，這一比例為38%。

去年3月，美國知名撰稿人Amy Larocca就注意到了Orolay的冬季外套，當時售價僅89美元，而她在知名富人區-上東區看到的是幾乎每個女人都有一件。Larocca找到了一些購買Orolay的消費者，了解他們是如何發現Orolay的，并撰寫了相關文章。“網紅、名人、母親和青少年通過購買一件外套被聯系在一起。一款不知名的外套（不像加拿大鵝那麼貴），在全球最大的零售平台上可以買到，而且價格人人都付得起。”在這篇文章發表近一年之後，這款不起眼的Orolay外套已經成為主流，雖然價格上漲，但它在這個城市真的是無處不在的。

Orolay還擁有了自己的Instagram帳戶，專門拍攝女性照片。

除了便宜 美國人民到底喜歡它什麼？

2月24日，記者采訪了Orolay的品牌所有者——嘉興市子馳貿易有限公司負責人邱佳偉。

“在零下32℃的嚴寒天氣，一件羽絨服搭配一件打底衫就夠了！”邱佳偉說，Orolay羽絨服由公司自主設計、制造和銷售，目前共有近80款羽絨服在售。

這次賣爆的加厚羽絨服，兼具蓬松感和保暖性：選用含90%高級絨朵的優質白鴨絨，帶有柔軟人造羊皮襯裡的帽兜；設計上也頗具立體感，側開叉、6個超大口袋，形成绗縫設計，光滑的拉鍊與絲綢處理設計，休閑現代的風格讓這款羽絨服更加身體。此外，這款羽絨服可謂美觀又實用，特殊的側拉鍊設計，可以讓消費者更輕松地移動。

這樣一款功能不輸大牌，且更加時尚與實用的羽絨服，價格僅99.99-139.99美元。一些評論甚至将這款羽絨服與設計師品牌的外套進行比較，比如加拿大鵝和Moncler，這些品牌的售價通常在900美元以上。

自主品牌走出去 夫妻檔創業瞄準跨境電商

2013年，這家位于嘉興經濟技術開發區的跨境電商企業開始涉足亞馬遜業務，主營三塊業務，羽絨服、家具和行李箱，其中羽絨服占到全年80%的業務量。

創業之初，邱佳偉是想做一個國内品牌，取名為歐絨萊，意思是款式偏歐美的羽絨服，後來做外貿就将它直接英譯成Orolay。

起初，邱佳偉完全沒有想到有一天自己能做到亞馬遜全品類（超過1.5億款産品）的全美銷售冠軍，甚至有一段時間是服裝、鞋子、首飾等綜合類目第一，“第一年，我們總共才賣出去400多件衣服”。

一次在美國做市場調研時，邱佳偉和他的團隊發現，北美很多羽絨服和外套定位為戶外用品，強調面料的防水性、功能的多樣性等，缺少時尚氣息。所以，他們特意在注重品質和保暖的基礎上，加入了時尚元素。

邱佳偉的妻子曾是嘉興一家奢侈品服裝公司的設計師，從事前期輔料和服裝面料開發。如今，她擔起了Orolay的主要設計工作。2016年開始，Orolay成立設計中心，針對北美市場開發了很多款式。“設計師主要是我們自己培養的，針對歐美款式的設計師，有經驗的很難找。”邱佳偉說，“目前主要重心放在研發和設計上”。

這些年跨境電商很火，許多浙江制造産品賣到了亞馬遜、eBay等海外平台。Oralay的成功，在邱佳偉看來得益于自主品牌意識。在嘉興地區，集聚了不少羽絨服、箱包企業，但不少是為其他品牌做代工，而邱佳偉在創業之初，就注冊了自主品牌，集設計、生産、銷售于一體。

去年下半年，寒潮席卷美國。”因為賣得太搶手，來不及備貨，隻能選擇時間更短、成本更高的空運，但還是常常趕不上。“邱佳偉說，現在往往是剛入倉，還沒上架，在預售階段就已經賣完了。去年12月到現在，産品在網站上基本處于斷斷續續能買到的狀态。

面對這樣的火爆，公司的生産企業也做足了準備。"開年至今，已經訂購了十幾萬件羽絨服的面料。"邱佳偉說，公司的市場調研團隊幾乎月月往美國跑，先做市場調研，然後設計樣衣，根據預售反饋安排生産。3月初他還要再去紐約，嘗試和當地的品牌、線下門店以及銷售公司洽談合作，建立線下銷售渠道。

Orolay在亞馬遜上熱賣是特例嗎？

圖片來源：視覺中國

嘉興海關相關部門負責人分析，服裝一直是中國出口的優勢産品，國外大部分國家與我國簽定自貿協定時，會把服裝作為降稅例外産品，如有降稅政策，一般設置的降稅期也會較長，降稅幅度較小，對國内的服裝企業來說，關稅優惠的力度很小，但還有小部分國家，如澳大利亞，從今年開始就對進口的服裝産品則全部實行零關稅了。

這樣的熱銷現象，一方面與企業自身對産品研發的用心和市場分析的準确性有關，另一方面穩定的國際貿易環境也起到了關鍵作用。去年以來，中美貿易摩擦斷斷續續波及國内各行各業，但不可否認，隻要企業摸清國際形勢，做強産品實力，國内企業仍可在逆境中尋得生存空間。

嘉興海關部門建議，服裝出口企業可以密切關注相關政策變化，特别關注目前對中國服裝産品零稅率國家如瑞士和東盟地區等國，根據自身産品在目的國的降稅情況，積極合理使用自貿區優惠原産地證書，降低出口成本。

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