如何玩轉内容和流量，成功打造爆款，已經成為當下品牌關注的焦點，這也需要從品類、場景和流量等多維度的層層拆解。

作為一個品牌、達人和商家等多方參與的重要節點，520本身具有獨特的浪漫甜蜜含義。對品牌商家而言，如何借助平台活動的影響力，撬動更多明星達人的資源，能夠幫助品牌在短視頻和直播中更快破圈，是值得思考的問題。

作為大衆熟知的國貨品牌，阿道夫在品質、功效性和上新速度方面，一直緊跟消費者的需求，打造出茶麸系列等新品。布局抖音電商兩年來，阿道夫迎來新的爆發節點，今年“抖音520寵愛季”的9天時間裡，阿道夫的銷量增長遠超預期。而阿道夫的直播戰績，也在于利用平台大促的機會，嘗試了多種創新玩法以打造爆款，塑造口碑。

在阿道夫看來，節日大促中來自平台的扶持政策，幫助品牌撬動比往常多的資源。有了平台為直播間引流，直播間話題熱度不斷推高，也為品牌赢得更多曝光量，深度連接粉絲和新用戶。這場由抖音電商開啟的“抖音520寵愛季”，讓阿道夫等衆多品牌從内容和營銷的每個環節，看到了銷量和口碑的快速增長。

520節日大促，是品牌商家向消費者集中傳遞品牌理念的絕佳契機。尤其在一個圍繞溫情和關愛話題的節日中，品牌在内容和營銷端的舉措，可以進一步拉近與消費者之間的距離。商家們積極融入到平台營造的熱烈氛圍中，最終也幫助實現銷量增長。

對阿道夫而言，今年520寵愛季在整體品牌規劃有着不可替代的作用。品牌本身的slogan“愛的味道一輩子忘不了”，緊緊圍繞愛的主題，與“抖音520寵愛季”完美契合。

阿道夫品牌負責人介紹，了解活動玩法和掌握整個活動的方向後，從前期預熱，到流量承接以及後續轉化，都同步按照平台的資源規則和節奏推進。

針對抖音520寵愛季，阿道夫從前期預熱就做了充分準備。從5月9日開始，阿道夫參與抖音電商平台的AR掃花互動遊戲，為消費者發放店鋪紅包和優惠券獎勵，從而提升品牌會員數和直播間銷量。

活動期間，阿道夫在賬号發布了多條短視頻，以每日倒計時的形式，為5月18日品牌代言人進入抖音直播間預熱。阿道夫也提前将代言人白敬亭為品牌拍攝的ID 視頻，進行大量外圍分發，并且剪輯成不同的創意版本，激起粉絲們對直播的期待。

在5月18日晚，随着白敬亭空降阿道夫官方直播間，結合相應的看播任務，直播間獲得巨大的流量曝光，“小白用絲巾蓋腿”登上了熱點榜第10位，抖音衆多娛樂号和粉絲自發二創小白直播内容擴散傳播。直播結束後的第2天，阿道夫繼續參與抖音挑戰賽，承接前日的流量曝光并且轉化。

活動期間，阿道夫還參與抖音電商個護家清鮮花行業與今日美術館合作的“愈見甜蜜生活家”雲逛展活動，強化這一聯名産品的藝術美感。這一跨界聯動，将産品配方和背後的曆史呈現給觀衆，體現阿道夫對品質的高追求，進而促進用戶對産品和品牌的信任。

除了有明星和平台幫助品牌營造爆點，來自達人矩陣的流量曝光，也幫助阿道夫進一步破圈，強化品牌認知度。

通過平台支持和資源對接，阿道夫先後與幾十位中腰部達人合作，将茶麸山海經洗發水打造成抖音上的爆款。對于新推出的男士海鹽洗發水，阿道夫在抖音将進行密集的種草和達人鋪排，讓新品進入到消費者尤其是男性用戶者的購買清單中。

在今年520節日大促，阿道夫在抖音電商收獲了聲量和銷量的快速增長。拿5月18日直播來說，當天的銷售目标超額完成，漲了5萬多粉絲。從5月18日直播結束後一直到5月20日，阿道夫的日均銷售額達到往常的兩倍左右。

520作為一個大衆尤其是年輕消費者喜愛的節日，想要挖掘背後的生意增長機會，意味着品牌商家們需要不斷創造新玩法，為消費者帶來新鮮感和價值感。

而平台大促能夠提供的是，短期内聚集流量的能力。基于這一點，品牌商家們有了更多參與創新玩法和使用工具的積極性，達到全域種草和營銷的效果。

活動期間，明星是為品牌創造引爆點的關鍵。而對于流量的承接、轉化以及品牌形象的長期經營，則離不開品牌直播間的搭建，完成日常經營。随着品牌在自播上的不斷探索，阿道夫的自播矩陣已經成為大促期間的核心陣地。

阿道夫在2020年初嘗試達播，占比曾達到8至9成。通過達人直播積累了一定的粉絲基礎，看到銷量的可觀增長，阿道夫也開始嘗試品牌自播。從 2020 年11月左右摸索品牌自播，阿道夫在去年四五月份時開始快速起量，一個月的 GMV 達到幾百萬，目前自播占比提升至7成左右。

直播間的長效經營，除了人員的持續投入，還取決于能否打造出直播間的特色。而阿道夫采取的策略是，對不同直播間進行差異化選品，将這些主打産品的賣點持續放大，以吸引不同圈層的消費者，從而形成穩定的購買需求。

入駐抖音至今，阿道夫陸續打造了三大直播間。不同直播間的定位，首先體現在産品區隔上，不同直播間配置了不同的産品矩陣。這也是為了針對不同的消費者，提供不同的頭皮、護法解決方案。

其中頭部直播間，擁有168萬粉絲的“阿道夫旗艦店”，主推山海經茶麸系列，産品面向屬于偏年輕化的用戶群體，尤其是18到24歲的人群。

阿道夫品牌負責人介紹，這款産品作為今年阿道夫主推爆款之一，外包裝呈現亮眼的國潮風格，融入山海經的古典元素，能夠很快引起消費者的興趣。

另一個積累30多萬粉絲的“阿道夫官方旗艦店”直播間，用于主推黃金單品，即規格為420ml的精油洗發水。還有一個啟動時間稍晚的店鋪，阿道夫主推規格更大的520ml精油款洗發水。接下來阿道夫也将再打造新的直播間，用于主推新品男士海鹽洗發水系列。

在阿道夫看來，直播間的定位，基于産品特性、産品賣點、消費者特點有所區隔，本質上是根據消費者的需求，提供不同的洗護解決方案。孵化爆款的過程，是源于每場直播和節日大促，品牌和平台共同在内容以及營銷側的發力。

例如在520寵愛季開啟前，阿道夫對品牌賬号進行短視頻的分發和推流，做好提前預告和預熱。另外通過抖音上的搜索廣告，預告品牌代言人和直播活動，并引導粉絲關注和鎖定直播間。在5月18号晚，白敬亭進官方直播間後，很快實現銷量增長和漲粉，當天的直播也排到了全行業第二的位置。

平台大促帶來的影響力，顯然是能夠持續賦予品牌的。阿道夫品牌負責人說道，5月18日當天的直播數據，已經處在相對高位的水平，同時ROI也得到很好的提升。“直播結束後，直播間後續的粉絲積累和銷量仍在持續提升。這也是大場次直播給品牌直播間帶來的好處。”

阿道夫從創立之日起一直主打高端香氛洗護，成為洗發水産品的頭部品牌，電商渠道的銷量也逐年上漲。去年5月份，阿道夫的新品山海經版茶麸産品上市，不僅刷新了許多消費者對品牌的認知，也成為了年輕人喜愛的爆款。

阿道夫總結了内容帶貨的方法論。首先是通過達人種草。第一種是情感類的博主，把新品山海經版茶麸洗發水作為核心載體，傳遞品牌理念和高端香風洗護的定位。通過達人對愛的演繹，男女之間情感的演繹，以及對頭皮護理的呈現方式，進行品牌曝光。

第二種是通過有專業背書的達人進行推廣，比如醫生，目前這類達人的帶貨數據表現相當不錯。有了這類達人為産品背書，與新的消費者溝通，再借助内容熱推和千川投流的方式，來幫助品牌曝光，推動産品銷售。

阿道夫表示，山海經版茶麸洗發水在去年5月份推出後，品牌就在抖音上做了相應的種草和内容鋪排，并且進行大量投放，消費者對此已經形成一定感知。今年三月份，阿道夫将核心的推廣陣地聚焦在直播和短視頻，刺激消費者購買。

而在直播和短視頻的運營上，阿道夫将背後整個供應鍊和生産流程，以及研發實驗室的場景展示在鏡頭前，為消費者提供強有力的信任背書。

“對于這款産品，阿道夫在營銷推廣上做了非常多的創意合作，不僅是常規的達人合作帶貨，還找到抖音上許多古風類達人進行深度合作，挖掘品牌故事和産品賣點。”阿道夫品牌負責人稱。

阿道夫觀察到，目前在抖音上，阿道夫的男性和女性消費者占比大約是3：7，這意味着男性消費者市場有很大的空間等待挖掘。

阿道夫品牌負責人介紹，在研發這款産品時，阿道夫對配方和香味進行了調整。與阿道夫原有的淡淡玫瑰花香不同，面向男士的洗發水帶有海鹽的清爽，這種中性的質感和味道受到了許多男性用戶的追捧。

而抖音電商為諸如阿道夫這類的商家推出的活動，也不僅限于在某個領域、某個時間段，助力商家引爆某款産品。更多的是幫助他們利用新場景和新渠道，在日常創作和運營中不斷挖掘新亮點，更加精準把握消費者的需求變化。結合平台大促帶來的短期迅速曝光，又能進一步幫助商家升級和塑造品牌在消費者心中的形象，強化消費者的認知度和品牌忠誠度。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!