看了太多的案例，網紅、爆款，不得不承認這些品牌真的很優秀。但是對于中小企業來說，想複刻成功卻充滿了困難，因為人力、物力、财力都很難滿足。那麼中小企業應如何打造自己的品牌，在群雄林立的市場中成功突圍呢？

答案是集中所有資源，認真做好一個單品。很多企業主，出于安全感和直覺，市場什麼火就要去做什麼，但這往往是錯的。中小企業，最适合的還是專精細分市場。

就拿速凍食品頭部品牌思念來說吧。其實思念也曾經處于追趕梯隊，它的經曆對于小企業來說有着非常好的參考價值。曾經的湯圓市場都在賣大湯圓的時候，思念開辟了新品類“小湯圓”，曾經的水餃市場是散裝冷凍水餃的天下，思念推出了“袋裝水餃”。不到十年間，思念一舉從“龍鳳”“三全”等強勢品牌中迅速突圍。2006年，思念成為北京奧運會速凍包餡食品獨家供應商。這就是專精細分市場的好處。

實際上這也是政府鼓勵的， 2021年，财政部、工業和信息化部三部委聯合印發《關于支持“專精特新”中小企業高質量發展的通知》，啟動中央财政支持“專精特新”中小企業高質量發展政策。未來專精特新企業，将在政府的支持下，成為大趨勢，大方向。

給大家看一組數據就明白了。目前，我國“專精特新”企業超過4萬家，其中“小巨人”企業達4762家，平均擁有50項以上專利，超六成集中在工業基礎領域，超七成深耕細分行業10年以上。

作為企業，在做商業考慮的時候，要先占據一個品類，再去運營品牌。當你在一個品類上積累了足夠的聲譽的時候，你的品牌就能成為這個品類中的領跑者。中國有14億人口，任何一個小的需求，以這麼大的體量彙聚起來的時候，都不是一個小的市場。

01 如何确定一個新品類

首先，我們不能為了細分而細分。應該通過場景和用途，去仔細思考消費者在這個場合下需要解決的問題是什麼，由消費者的需求來确定合适的品類。

白熾燈的時代，消費者為了省電會更偏愛瓦數更低的燈泡。有人認為這是一個機會，于是推出低瓦數小燈泡，但表現平平。因為雖然消費者要省錢，但亮度同樣要保證，低瓦數小燈泡這個品類因為無法滿足基本的照明需求，卒。

然後，我們需要認真想明白，這個細分的新品類，适不适合我們入場。

看上面這張圖，紅線越高（專精特新占比）說明這個行業大巨頭還沒有形成壟斷地位，對于小企業越友好，是比較适合小企業進入的行業。具體來說，可以從三個方面去判斷：

1.這個品類有沉澱足夠的消費習慣。從零開始宣傳，讓市場認可一個全新的産品極其困難。在健身觀念形成之前，也有很多商家主打輕食，各種沙拉雞胸肉，色相口味都挺不錯，但是就是賣不動。直到後面人們逐漸的了解了輕食對減肥、健身的好處，輕食才大賣起來。

2.這個品類有應用場景，有消費潛力。這個品類雖然現在使用不多，但是隻要解決了核心難題，未來用的人絕不會少。

紙吸管就是很好的例子，三五年前，沒人認定它有廣闊的市場。比起它來說，塑料吸管更方便、更耐用，價格也不貴。直到碳中和、碳達标橫空出世，環保的呼聲代替了經濟實用的呼聲，紙吸管一下就有了大好的市場前景。

3.這個品類沒有強勁的競争對手。當某個品類已經有品牌雄踞一方，消費者也認可它就是這個品類的代表時，再想進入，難上加難。

比如中性筆品類，現在再推出更耐用、更便宜、更好看的筆，也很難傳播出去。相反，如果換一個角度——很多平闆觸控筆價格高，平替質量良莠不齊，如果我們有把握解決成本和技術難題，推出便宜又好用的觸控筆，那将會有無數消費者蜂擁而至。

02 重運營，建立品類護城河

有了品類不夠，必須有精細的運營，才能讓消費者知道你的産品的足夠好。

我們不能沉浸于我們有好的技術、好的工藝、好的洞察，這隻是我們一廂情願的自嗨，必須得下硬功夫，精熟業務，做好供應鍊，提升運營效率。

我們需要一個成熟的研發、生産、營銷團隊，戰略明确清晰，執行精準有力……同時，還需要聚焦品牌，提煉你的品牌價值，通過有節奏有章法傳播傳遞給消費者，塑造他們的文化認知。

想想中國的消費市場就能明白了。這麼多年來，我們一步步的趕超歐美，現在我們的手機、電腦等電子産品已經逐步跟上國外，5G技術還一度領先。但是哪些技術含量并不高的日用品，像寶潔的洗發水、歐萊雅的化妝品、可口可樂的飲料，我們至今仍然沒法突破它的壁壘。就是因為生産出來容易，但是你要讓消費者知道這個品牌好用，敢相信你，沒那麼容易。

03 品類認知建立後，做系列擴展

品類做細，優勢是容易做，投入産出比高，便于中小企業切入，但是确實存在難以支撐後續發展的問題。解決的辦法是從核心産品出發，開發系列的周邊産品。

海信2019年營收341.05億，但在早期也是一家普通的電視機企業。海信集團前身是青島無線電二廠，1979年，改名為青島電視機場，一直走技術路線。後來，家電産業前景越來越大，海信的業務就從電視機拓展到了冰箱、空調、洗衣機等。

小米在手機業務成熟後推出米家，聚焦智能家電、日用品等的生産，看似跨度很大，實則還是定位于它的目标群體，滿足年輕人追求性價比、顔值、品質的需求。

總而言之，我們中小企業，由于人力、物力、财力有限，不能上來就什麼品類都做。而是要先紮根做好單一品類，等解決了生存問題，再圍繞單品類做延伸拓展。這樣我們不僅可以更省力更高效，同時投入産出比也會大大提高，我們就能在群狼環伺的環境下盡快突圍，一舉打造出有影響力的大品牌。

珍島集團一直緻力于中小企業的數字化轉型，賦能中小企業提升營銷力，打造屬于自己的品牌。截至2021年，珍島已經幫助10萬 企業數字化轉型，是工信部推薦的中小企業數字化賦能産品服務單位。通過部署雲化軟件，中小企業可以極低的成本享受到科技創新帶來的成果，驅動數字化智能化轉型。

聚焦營銷知識，助力企業推廣。這裡是珍島集團出品的一站式智能營銷工具和管理平台 @Marketingforce，歡迎點贊、關注。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!