每個人走入社會，都是從職場開始的，不管這個職場是在寫字樓裡、工地裡還是車間裡，除非你出生就是富二代，家裡已經給了你一份需要你去繼承的事業，否則都要從職場起步。

可是，我們上了十幾年學，學校隻教給了我們專業知識，卻從來沒有教過混迹職場的規則，一切都要靠自己摸索。所以，大多數人一入職場，就走上了一種平庸的工作模式，最終沿着絕大多數人走過的職場路線，成功地走出了一條成為普通人的路。

我曾經面試過一個員工，2005年畢業，一直在一家公司做IT技術，上來自我介紹先講了一下個人的經曆，接着說我的優點是做事比較踏實，缺點是語言表達能力不太好。後來我問他為什麼從上家公司離職了，他說是被裁員裁掉了，裁員的原因是業務整合同時公司虧損，我問他裁員了多少人，他說 100多人，公司有多少人呢，1000多人。我說在一家公司這麼多年了，你有沒有積累一些比較突出的拿得出手的技術，他講了半天各方面都會一點，但什麼都不精，技術原理問深了就不理解了。

不得不說，這是個很實誠的兄弟，一上來就先把自己的軟肋晾出來，然後自己被裁員了大大方方講出來也不覺得有什麼。這兄弟賦閑在家一年多，估計是疫情期間工作也确實不好找。但這樣的兄弟，做個朋友，多半是沒問題的。

本來很想給他一些建議，下次面試之前最好查一下“怎麼應對面試”吧，再退一步也該查一下“怎麼做自我介紹”吧。如果面試這件事不能好好地去做好，又怎麼敢說自己做事情“踏實”呢？踏實是腳踏實地把事情做好并且不炫耀不心浮氣躁，但首先你得把事情做好。

其實，在工作中，這樣的員工不在少數。

我2008年剛入職華為時，也有一個社招的同期入職的兄弟，我們一起在TAC呼叫中心接客戶的電話，處理客戶的技術問題，我有不懂的問題經常問他，他人也很好，是個好夥伴。但除了踏實幹活接電話處理問題，部門就沒有他什麼聲音了，後來在華為大概經曆了三四個部門以後，他被淘汰了。

這樣的兄弟，經常被稱為“老黃牛”。如果有一天你也被這樣稱呼，要小心一點，這也許是真的在誇你，但也許真的要革命的時候，你是個很好的選項。

看重“老黃牛”優點的人，重點看的是牛的勤懇，甘願付出，吃的是草擠出的是奶，看起來好像性價比很高。但是老黃牛的問題也在于牛不會擡頭看路，老黃牛往往能把交給他的地耕完，但也僅限于此。老黃牛是怎麼被優化掉的？就是因為在耕地的過程中，一直在老老實實的耕地，時間長了後解決事情的能力範圍沒有變大，十年前會耕地，十年後還是隻會耕地，可是，十年後公司可以在市場上買一頭新黃牛來耕地了，新黃牛錢要的少，年輕力壯，這個時候老黃牛和新黃牛相比，就缺乏性價比上的競争力了。

老黃牛不想漲工資漲獎金嗎？當然也想。但是問題在于，老黃牛的行動背後隐藏着一個價值觀：勤勞緻富。隻要我足夠勤勞的幹活，我就能獲得比别人更多。但是現實不是這樣的，勤奮隻是一方面，那麼工資獎金漲不漲，職位晉升是否屬于你，背後起到決定作用的本質是什麼呢？

一般人對工資、獎金的邏輯是先幹活，幹滿半年或是一年，主管評價你幹活的好壞，然後給你打績效，根據績效來決定未來漲不漲工資、獎金發多少。這裡面，績效好壞占了很大的權重。

所有的員工，都非常在意這個績效，因為它決定了太多東西。尤其在華為公司，績效A和績效C一年拿到的錢能差出好幾倍，如果兩個員工持續幾年都一直是A和C，那麼收入将是天壤之别。所以，老黃牛就會用勤奮工作、加大輸出來讓自己的績效好起來。

但是，大多數人對績效的理解都錯了，或者說對工資、獎金的邏輯理解錯了。

你有沒有想過，大學還沒畢業的天才少年，華為為什麼願意花201萬的年薪去請他來工作？他可沒為公司做任何貢獻，績效是0，憑什麼一進來工資就是你的好幾倍？你有沒有想過，如果單純是看你的勤奮程度、看你的輸出情況，那麼績效好的人豈不都是24小時不停工作的人？

其實，每一次打績效，都是一次新的面試，隻不過這個面試周期長達半年一年，你在過去的半年一年中，你解決問題的能力如何？有沒有表現出你高于他人的能力？你在面向未來的崗位上，還能不能發揮出更牛逼的價值？你這一年的表現，比面試可看得清楚多了，日久見人心啊，一目了然。

所以，能力才是決定績效的根本！

能力才是決定工資的根本！

能力才是決定晉升的根本！

看清楚本質了嗎？

想混好職場，就一年一年積累好你的能力吧，并且，讓更多的人都知道，你能行。2009年，也就是我入職公司的第二年，部門要在一堆新人裡提拔幾個團隊leader，主管把最大的一個團隊交給了我。其實在公布之前，我已經預料到了，這一年除了完成我的本職工作外，我半年内寫了36篇技術案例、3篇管理改進案例，對我們所交付的産品提了10多個改進需求，已經在團隊中樹立了很好的口碑。今天我已經不記得我寫過的那些案例了，但是如何解決技術問題、如何發現産品的問題就成了沉澱在我身上的能力。

所以，不要做老黃牛了，把交給你的地耕好了，再深入思考一下，你現在的能力怎麼樣了？别人有沒有看到你的能力？你有沒有表現出超出周邊人的能力？你有沒有組織内部稀缺的能力？你和你上一級的崗位要求的能力相比，還差什麼能力？

再回過頭複盤一下面試的過程，當你跳槽的時候，對方最關心的問題是什麼？那就是你有什麼能力，你能為新的公司帶來什麼價值？

在職場，時時刻刻要關注的，是你的能力提升。

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