很多淘寶新手都不知道，紅海市場和藍海市場是什麼意思？

簡單來說，藍海市場就是競争小，紅海市場就是競争大。

但是如果你要選品的話，可不能這樣非黑即白地對待每個産品，這裡我們要細分一下每個産品，需要對每個産品更準确、更深入的加以分析。

一：紅海市場

紅海市場，我把它定義為競争白熱化的時候，這時候會出現一個情況，就是供大于求：整個行業裡面産品的供給量大于消費者的需求量。那怎樣去判斷是否是供大于求呢？

1：産品數量多

這時候我們需要看整個淘寶市場中的在線商品數和有交易商品數就可以了。

比如我們搜索關鍵詞“防曬帽”，這時候我們看第一頁的搜索結果，像這個産品，肯定是供大于求的：

然後我們在跳轉到結果的第30頁，可以看到，它的整體銷量還有200 以上。

所以這種商品它的競争熱度已經發展到非常的地步了。

我們再去做的時候就很難做了，它這個産品的市場就是紅海了，對于這種産品的判斷給大家一個小技巧：

比如說銷售産品的季節到了尾聲的時候，或者産品的熱度已經開始下滑的時候，也或者産品的增長趨勢達到最巅峰的時候，這時候競争往往都是最大的。

2：價格競争大

我們在看看這個産品的價格段，可以看到這個“防曬帽”的産品的價格分布在各種各樣階段的價格都有。像這種情況下，其實這個産品價格範圍已經沒有什麼選擇性了，這種情況下也是很難去做的。

除非比如我們選到一個産品的時候，我們發現整體的價格階段中，它的低價位段的或者說中等價位段的銷量很高。但是更高一點價位段銷量很低，說明這個高價位段沒人做，競争也很小，這就是我們去選擇的産品價位段。

3：産品很難細分

就像我們之前舉的“馬桶墊”的例子，對于這種産品其實已經很難再細分下去了，比如一般馬桶墊可以按照功能和顔色細分有：加熱的，不同顔色的，不同款式，僅此而已，所以已經很難再細分的，意味着很難再去選到競争相對比較小的款。

4：大品牌多

如果這個産品下，有很多大品牌，那說明這個産品競争也很大，因為它已經出現壟斷的情況。比如積木這個行業，我們搜索“積木”的時候，會發現一個情況，流量最大的詞不是“積木”，而是“樂高積木”，就像搜索“堅果”的時候，可能流量最大的詞不是“堅果”，而是“三隻松鼠”一樣。

像這種産品，其實已經很難做了，所以我們把以上幾類的情況歸納為屬于紅海市場情況。

反之比如産品的價格競争還沒有大到很難再去找到價格細分去做的産品。或者産品款式還可以再細分一下。這些情況都不屬于紅海情況。

二：藍海市場

對于藍海市場的産品，我們也要有正确認識，藍海産品并不會一直都是藍海産品，

所謂藍海産品其實隻是說明它隻是處于競争初期。也就是産品的款式、價格、市場情況等還處于競争初期的狀态。

1：價格段藍海

處于在價格段藍海的産品，說明在這樣情況下産品的價格段是不會有太大競争的。因為最開始發現這個産品的人，他一定不會去想着我要做另外一個價格段，一般可能是跟對手的産品，跟對手的價格，甚至是去跟對手打價格戰而不是去創立一個新的一個價格段去做。

2：産品屬性藍海

當一個産品的屬性還能夠在細分，而且這個細分屬性還有很多需求，這就是産品屬性藍海，比如我們發現某些産品樣式做得更可愛一點，銷量會更好，那我們就隻做這個款式的産品，或者做某一種顔色的細分銷量更好，就做這種顔色。這些都是産品屬性的細分領域。

3：沒有壟斷

當一個産品沒有被壟斷也說明這個産品還處于藍海階段，就像上面提到的“樂高積木”，隻要是某種品牌沒有壟斷該産品，那其他品牌的産品就有機會。

這就是我理解的紅海和藍海市場，所以它們根本就不是僅僅在數據意義上的藍海和紅海，而是要真正的去理解關鍵詞背後的産品的所處的的情況。

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