公司的年度銷售冠軍小盧分享工作經驗時，多次提到他與客戶建立良好關系的一個重要秘訣，就是恰到好處地誇獎、贊美對方，這樣能快速地拉進和對方的關系。

心理學家威廉·詹姆斯說過：“人類本性中最深的企圖之一，就是期望被贊美、欽佩”。作家馬克·吐溫說”一句贊美的話能當我十天的口糧“。贊美，能夠滿足人們被重視、被理解、被肯定的需要，讓人心生愉悅。打動人最快最好的方式，就是恰到好處的誇獎、贊美。誇人不難，難的是怎麼把人誇好，誇到對方的心坎上。這需要真誠，更需要智慧。

如果一個人的優點很明顯，那一定已經被大多數人贊美過了。你再去贊美，對方聽得多了，習以為常，沒什麼感覺了。

比如，一位女士 ，皮膚很白，你再誇她白，顯然沒什麼新意，對方也就不會有什麼感覺。

假如你發現她的口才也不錯，那不妨誇她，你不僅人漂亮，而且口才也這麼好，聽着就像專業播音員。這時候對方可能就會覺得你誇的與衆不同，會覺得很開心。

公司有個客戶，精通英法等幾國語言，大家都說他可以當專業翻譯了。他聽到這樣的贊美太多了，所以當有人再說他這一點時，他就表現得無動于衷。而小盧卻細心地發現了不同之處，對那個客戶說：你的發型真是太帥了！特别符合你的氣質 ！”這位客戶聽到後，特别高興，和我們開會時，還時不時地用手撩撥一下頭發。

這就是誇獨特性的好處，大家都誇的你就别重複誇了。要細心觀察，善于發現他的與衆不同之處，這種相對稀缺的誇獎更能打動人。

當我們贊美了對方的獨特後，如果還能讓對方産生共鳴，那麼誇獎的效果會更上一層樓。所以，你可以很自然地讓對方知道，你和他的價值觀是一樣的。

比如，小盧陪客戶去現場，開車經過一個路口時，一條小狗突然竄了出來。小盧趕緊刹車停住，那個客戶下車，抱起小狗，耐心安撫，又叮囑追上來的狗主人，一定要看護好寵物。小盧誇贊說：“你真是個有愛心的人呀，看你撫摸小狗的時候，我的心都是暖的”。接着他又說：“可能是人到中年的原因，我這兩年覺得自己變了，原來對貓狗沒啥感覺，現在卻慢慢喜歡了，這陣還開始陪孩子喂小區的流浪貓了。”客戶聽了，就跟小盧聊起了寵物，兩人一路交談甚歡。

在誇獎的基礎上，展現和對方相同的價值觀。這樣對方會覺得你和他是志同道合，就會産生和你繼續交流的興趣，你們就有機會建立更多的聯系。

就是具體地說出對方的優點，并真誠地贊美它。像什麼“你真漂亮”，“你身材真好”這一類的比較空泛的話，就别說了。對方會覺得你是在客套和敷衍。而贊美的具體些，就能很好地讓對方感受到你的真誠，滿足對方被贊美時的一種心理期待。他覺得他是受重視、受歡迎的。他的期待被滿足，就會投桃報李，積極回應你。

比如，有一次，小盧的客戶來公司開會，穿了件某品牌最新款的套裝。小盧說：“這件衣服顔色真柔和，領口和袖口的細節設計很真精緻，特别适合你幹練又優雅的氣質”。客戶聽了很高興，說她買這件衣服，就是因為喜歡這件衣服的顔色和細節設計。

贊美具體化是很簡單的技巧，隻需要關注到對方的獨特細節，然後去描述細節，并表示出欣賞，就能達到非常好的效果。比起整體化的贊美，具體化的贊美更能輕易戳中對方的内心，也更能促進你和他之間的良好交流。

我們的誇獎，基本都是當着對方的面兒說。被誇獎了，對方聽了當然高興。但是，如果對方能從另外一個人的口中聽到你誇他，他是不是會更加高興呢？

比如，小盧和客戶甲聊天時，聊到了客戶乙，小盧真誠地贊美客戶乙有格局、有胸懷，還說了對方決策很成功的兩件具體的事。客戶乙從客戶甲那裡聽說了小盧對自己的贊美以後，非常開心，對小盧的态度明顯比以前更熱情了，還熱心地幫助小盧介紹了新客戶。

“背地裡“稱贊，更能說明你、r非常重視和贊賞對方。你對别人誇他，無形中更加宣傳和強化了他的形象 ，他知道以後當然會對你好感倍增、另眼相待。

以上誇獎方式可以單用，也可以混合使用，具體用法還是要因人而異。不管用什麼樣的誇獎方式，我們的目的都是要誇到位，讓别人聽了心裡高興。誇獎是社交時的通行證，是消除距離感的最好方法。如果想要做一個讓别人都歡迎的人，就從學會誇獎開始吧！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!