我們都知道做店鋪最需要流量，沒有流量一切都是空談，流量上不來收藏加購也就會更慘。那怎麼樣才能獲取更多的流量呢？前期最精準引爆流量的方式就是直通車，用直通車引來最精準的流量，能迅速地樹立起精準人群标簽，後期帶動自然流量也才比較省力。

現在越來越多的店鋪在做直通車引流，原因其實很簡單，就是因為直通車引流能為他們帶來低價精準的流量，轉化率又很高，公認的打造爆款的必備工具，比做硬性推廣的效果更好。并且直通車帶動的自然搜索是非常可觀的，前期通過直通車可以迅速将爆款做起來，但是很多賣家感覺前期看是虧了點錢的，但是長久來看直通車是可以為賣家帶來利潤的。

通過前期付費的推廣形式，銷量和人氣慢慢積累起來之後，帶動自然搜索排名靠前，免費流量就會很多了。後期其實直通車推廣費用是越花越少的，像是那些已經做起來的日銷就能達到幾千件的爆款寶貝，這樣的寶貝自然搜索的排名很穩定了，每天都會有上千的免費流量，這就是通過直通車帶來的免費流量。

大家都知道關鍵詞是直通車當中非常重要的部分，但是又有很多商家來問我：怎麼确定關鍵詞選的合适不合适？怎麼确定什麼樣的詞留下？什麼樣的詞去調整？觀察什麼樣的詞？果斷删除等等，今天就來跟大家說一說關鍵詞。

首先我們所選的關鍵詞一定要符合寶貝本身的屬性，要求商家對自己産品了解得非常到位，還要給該産品主觀的去設定一個核心方向，這個核心的方向就是我們需要去突破引流的點，然後由點到面去選詞。

我們選的關鍵詞一定要選符合産品的詞，這時不要進入隻選擇寶貝核心賣點關鍵詞的怪圈，我們要做到面面俱到，核心賣點關鍵詞是主要選詞，也不要忽略了其他關鍵詞，适合産品的關鍵詞的各個方向都應該在我們的考慮範圍之内。

選詞的時候需要注意，前期選詞切記選擇行業的大詞、熱詞，要選擇的是與産品屬性相關度高的精準長尾詞。為什麼這麼說，因為前期我們店鋪的權重低，選大熱詞質量分低沒有好的展現，而且價高。反觀精準度高的長尾詞質量分比較好，還能有比較好的展現，最重要的是價格低，同時也能保證點擊。

衆所周知，一個計劃最多可以添加200個關鍵詞，我們自己操作車子的時候切記添加太多的關鍵詞，一是沒有那麼多的精力去調試所有選詞，二是選這麼多的關鍵詞會拉低店鋪權重的。

剛開車前期選擇關鍵詞的數量控制在10-30個詞（根據類目的不同選擇合适的數量就好），我們選擇的關鍵詞要引進的是精準的流量，引進流量人群越精準轉化率也就會越高。我們開車的目的就是要讓付費帶動自然的流量，所以我們要的就是精準流量帶來的轉化，為我們盈利。

精準流量要求關鍵詞與産品相關度極高，相關度高的長尾詞不僅能讓每次點擊都帶來相應的價值還可以使質量分在短時間内提升，權重也會得到相應的提升。當數據穩定了以後再去加大詞熱詞，能保障大詞熱詞的初始質量分不會太低，PPC也能接受。

養詞養了幾天以後你會發現所選關鍵詞有不同的幾種情況：

（1）高點擊、高轉化、高收藏加購

這樣的詞就是屬于有潛力的詞，重點地去關注這樣的詞，當然也需要我們去挖掘它更大的潛力，看排名提高出價，把它放到更靠前的位置上，讓它的潛力極緻發揮，爆發更大更多的流量。

（2）高收藏加購、低轉化

這樣的詞是需要我們去調整觀察的，根據經驗我們會這樣操作，改變匹配方式，把匹配改為精準匹配去操作。一般會出現兩種情況：一種情況是精準匹配燒車轉化會非常高；另一種情況是即使把匹配改為精準匹配操作，轉化還是非常低甚至轉化為0，那麼這樣的關鍵詞毫不猶豫地删除。

一般低于行業平均轉化一點點的這樣的詞最讓人頭疼，經驗操作是把這樣的關鍵詞提升排名去觀察，一般來說這樣的詞提升排名以後轉化都會變高的。

（3）沒轉化、沒收藏加購

這樣的詞不要猶豫，直接删除，前期這樣操作保證獲得的數據都是優質可參考的，對于優質關鍵詞加大投放引流，養分，提升權重。中期可以适當地增加一些熱門關鍵詞，獲得更多的展現機會。當質量分穩定以後，開始加入大詞熱詞去打造爆款，這時候加大詞熱詞比較容易控制也能看到效果，獲取更多的流量。

日限額、地域、投放時間的設置

前期直通車操作的時候日限額不會很高，控制在賣家能承受的範圍内，因為日限額關系到關鍵詞的點擊率，我們必須要保障關鍵詞有點擊，養詞上分，後期慢慢加大投放。

投放的地域打開投放時間不能快，一天開2-3個省份，然後一天增加2-3個小時，要一點點慢慢地打開。開車的話還是要看具體做的是什麼類目，可以通過生意參謀挑選裡面成交概率比較高的幾個地域去投放。選擇同行和同行岔開時間段，在這個時間裡我們加大投放，避免開大的競争時間段。

在關鍵詞出價的時候要注意，不要按照系統平均來出價，是要以這個平均出價為參考。高于平均出價來卡到一個比較好的位置，不然我們養詞上分得到的高質量分的關鍵詞以平均出價會影響到展現和點擊的，我們要保證花的錢都是有意義的。

與此同時，我們要利用好人群标簽獲取精準流量，現在的店鋪玩的都是精準流量和精準人群，不用說大家也知道，這類優質的精準人群能為店鋪帶來更多的流量。做店鋪就是要做好人群标簽和突破所處層級，把握好優質人群和後期定向這塊，根據不同的情況調整溢價，自定義人群可以設置單獨的溢價。

不僅如此，人群投放也可以優化人群标簽。随着淘寶的日益規範和個性化，想要把店鋪做好做大，就要随時掌握淘寶所制定的規則。

拖價法

出價前期就是要快準狠，為獲得更多展現的機會，要保證快速地把關鍵詞拉到一個靠前的位置上，以保證能夠獲得更多的點擊，快速獲取數據來進行優化。

出價中期的優化需要根據關鍵詞的點擊，收藏加購的情況而定。具體的優化方法前面已經提到了，這裡就不多說，根據人群調整溢價。在出價的時候需要平衡的就是預算，保證我們的預算為開車帶來最佳的效果。

拖價法通過調整時間折扣，慢慢地降低出價，從而降低ppc，我們降低ppc是為了獲取流量達到引流的目的，降價一定要慢，急于求成會适得其反，需要搶流量的時候是在對手燒下限的時候去搶。

想做爆款，首先要保證的就是産品的質量，這是一切問題的前提，一個差評就有可能影響到轉化，從而就會間接導緻關鍵詞掉分。

主圖要保證持續的測圖，提高權重需要點擊持續的增長，控制點擊率的波動穩定一些，穩定差不多一周左右的時間在進行拖價。随時關注數據的變化，不斷調整優化，直通車操作過程才會越來越順暢，PPC也會随之降低。

拖價的過程中要保證展現點擊和花費都不能降低，當ppc降低後，點擊應該是有一個小幅度上升的，同時保證點擊率要優于同行的平均水平。

最後簡單說一下關于關鍵詞上分方面的優化

優化是為了提升權重，要保證點擊量的持續增加，點擊量越多店鋪會積累很多權重。點擊率一定是越高越好的，點擊率是保持店鋪權重非常重要的一點。這裡注意分别點擊點擊量和點擊率，點擊量大不一定點擊率就很高的（點擊率=點擊量/展現量），當點擊量大而點擊率反而低的時候，店鋪權重會很快被拉下來。

今天的分享就到這裡了，想要快速學會店鋪運營的朋友，可以關注後私信我“幹貨”，讓你少走一些彎路，有問必答。

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