不到 20 天，全網播放量 20 個億，全網粉絲 1000 萬，單條視頻 6500 萬播放量，單個賬号 300 萬粉絲。

即便沒聽過她的課，也見過這個短發戴黑框眼鏡的頭像，她就是最近火爆全網中小老闆、傳統企業的靈魂導師：張琦。

之前有句話說，“互聯網的盡頭是賣課”。雖然是在諷刺知識付費的亂象，但在這個賽道上，确實有人玩得淋漓盡緻，賺得盆滿缽滿。

張琦為什麼火？其實很容易總結，她自己都趁熱出了一期視頻順便再賣一下新課。

一、中小老闆毒雞湯，普适度高 擊中痛點

張琦的目标受衆：傳統中小企業老闆，這個群體在中國大概有個3000萬左右。

尤其是疫情之下，面對不可抗力因素，很多中小企業過得膽戰心驚，有今天沒明天的。

張琦很好地抓住了這個群體想提升，想自救，想改變的焦慮心理，和利潤薄、拓客成本高，缺乏互聯網商業思維的痛點。跟他們講商業模式、互聯網商業思維，中小老闆最關心的股權、激勵、行業趨勢，灌毒雞湯。

你為什麼焦慮，不成功——因為你沒有流量——怎麼獲得流量？跟老師學——大家都學了，給老師帶來了流量，同時也給老師賦能了新的人設“非常會做流量”——從而作為成功案例吸引更多人來學

完美的閉環，隻要走進來，你就能邏輯自洽。

他們會在抖音、快手、視頻号、小紅書等市面上主流的短視頻平台全部布局，不同行業、不同類型的中小企業老闆都會被網羅到她的流量池裡，嗷嗷待哺。

而且在1-3分鐘的視頻内，不僅有熱點，話題也非常吸睛：

“未來哪4種人的錢最好賺”

“中國的四個兒子哪個最有潛力”

“抖音VS淘寶帶貨哪家強”

恨不得看個标題就能馬上對号入座，去哪個城市創業、去哪個平台帶貨、賺誰的錢，高效率快速指路。

不是老闆？也沒關系，張琦也會講一些周邊話題：#走出焦慮#，#為什麼談戀愛這麼難#，#對自己不夠狠#，上不上班創不創業都能聽，同時還有着一股子微商大會的雞血味，擱誰誰不迷糊。

所以她講的内容，真的有幹貨嗎？

有，不然不會是現象級；但，又是衆生聽懂學不到的幹貨！

二、語言釘 視覺錘

聽張琦的課，你能感受到她的确非常有演講魅力。

說話很有節奏感，可以将複雜的名詞和知識點，用生動的案例講得通俗易懂，順便還穿插一些雞血，金句頻出之餘還能調動現場情緒，讓你聽得懂、聽着爽，還感覺很有道理。

每一句都能錘到你心上，可以說将語言釘的效果發揮得淋漓盡緻。

而且在搭建賬号矩陣時，她用自己的形象來作為視覺錘，應用了統一的視頻封面，同時提取了最核心的觀點和最熱點的話題顯示在封面上，能快速吸引用戶點擊。

三、賣流量課，滿足剛需

她用的模式，就跟她自己拆解的一樣，她的短視頻矩陣，用來跑流量，而她的課程體系，用來賺錢。

“一天隻要一塊錢”，365塊就能讓你全面了解商業流量密碼，換你你不心動？一次直播，同時多平台多機位，據說可以賣幾百萬的課。

這隻是引流的産品，3000、9800的線上私董會，甚至線下高客單的企業咨詢，才是他們核心變現的部分。

那麼小老闆們聽完課，真的能落地應用嗎？

這個完美的閉環，是為了實現她賣課變現的目的，而中小企業的目的，是要解決日常企業的各種問題，這些課最多能增加認知，但要解決問題，沒那麼容易的。

但知識付費嘛，很多人都會覺得總不至于沒用，如果沒用可能也會反思是不是自己的問題，反而還會繼續買更高級的課程。

人們常說割韭菜割智商稅，割的其實都是人性，但說句維護知識IP的話，沒交過稅的人，認知也注定無法提升。所以智商稅在我的字典裡并不是貶義詞！

四、鐵打的博商，流水的張琦

張琦的模式，其實也是她背後的博商一直以來應用的模式。

張琦隻是博商賽馬機制中，一個快速叠代的IP消費品。

啥叫賽馬機制？

做單個賬号，算法會不會眷顧你是未知。

但博商可以同時用很多不同賬号，不同機位，不同内容，去做同一個老師，并同時運作不同的老師，就看哪種模式、哪個老師脫穎而出。

火一個，我就all in一個，效益最大化。

如果不幸一個賬号封了，我還有另一個賬号；一個老師不火了，我還有千千萬萬個老師站起來。

每個老師都可以快速火，但是快速被消耗。

張琦如今大量曝光也意味着對她本人的極緻消耗，同時博商已經在尋找下一個張琦了。

也許很多人會問，你都這麼會分析人家的成功邏輯，知識點你也會講，你怎麼不照她這個模式去做。

首先這其中博商投入了大量的人力成本和運營成本，不是什麼人都能效仿的。

其次，我做不成她，我講營銷就本能設限了，無法滿足這麼大群體的流量焦慮，更别說我的表現力和情緒值比張琦低了不止10個段位。

但即使我有這樣的能力，我也不想成為她。

創業這麼多年，見識了無數個風口上起飛又跌落的神話，算法浪潮裡造出又毀掉的IP，與其讓自己成為流水線上快速被消耗的産品，不如在無數個思考和實踐的案例中，沉澱自己的價值，持續發光。

不論怎麼說，祝福張琦，可以賺到錢；博商牛逼，極緻的變現螺旋；關鍵是，我們從這個案例中學到了什麼？

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