“新手如何做好抖音直播帶貨？”

“抖音新号剛開播如何起号”

“抖音直播帶貨起号有哪些玩法”

看着不少中小商家也能在抖音通過直播帶貨，賺到不少錢，不少之前還在觀望的商家，也都紛紛開始注冊新賬号，嘗試在抖音直播帶貨。

新号剛開播的階段，賬号是處于平台給直播間打标簽的階段，平台會判斷什麼樣的人群會在直播間停留購買，基于這個判斷給直播間推薦有相關标簽的用戶進入。所以一個新号前期的數據做得好、标準打得精準，系統才會增加流量，如果冷啟動的方法錯了，導緻賬号的标簽混亂，那會導緻推流不精準，最後也不會被平台推流了，那直播的效果可想而知。

所以對于剛入局直播帶貨的新商家，了解清楚現目前抖音直播帶貨有哪些新号起号的方式玩法，做好新号開播的前幾場直播，給賬号打下精準标簽至關重要，決定了新号會不會成為一個廢号，能不能為後面的成功直播做好鋪墊！

在抖音，直播起号的方式主要有7天螺旋起号玩法、福袋卡廣場玩法、豆莢活動起号玩法、垂直起号玩法、付費投抖 /投千川等等。

七天螺旋起号玩法：以低價商品作為引流款，吸引用戶互動獲取系統推薦

從2020年以來，七天螺旋起号法，在抖音是最常見的起号玩法。這個玩法的整體邏輯是為了獲取互動指标，而引發流量推薦，在新号開播階段，采用低價引流款進行流量拉新，新進來的用戶會被引流款吸引，進而引發停留、點贊、評論、關注等互動行為，反複操作3到7天，把流量峰值拉升到千人甚至萬人以上，然後在流量拉高時降低引流款，提升利潤款進行打單，完成賬号轉型。

總得來說，利用這個方式，新号起号的速度快，3到8天即可快速拉升流量，但流量提升快的同時也對主播的流量承載能力提出了高要求，如果主播沒有很好的節奏把控，那基本一打單流量就會急速下跌，其次是大量引流款引入的流量，在後期轉正價時，也會非常的乏力了。

福袋卡廣場玩法：以低價商品作為福袋，吸引用戶停留點贊等互動獲取系統推薦

七天螺旋玩法借助上庫存秒殺，而福袋卡廣場則是通過上庫存形式修改為福袋形式。所以這種玩法它的整體邏輯，同樣也是為了獲取互動指标，引發流量推薦。在新号開播時，将引流款作為0元活動，放在福袋裡引導用戶參與，新進來的用戶被福袋活動引發停留、點贊等互動指标數據，進而獲得系統的推薦流量。但與七天螺旋玩法不同的是，進行利潤款打單時，不是拉高打單，而是在福袋發布後的等待期間進行打單。這種玩法同樣也會起号快，并且用戶因為要等待福袋開獎，所以流失率會低很多。但也是會在後期轉正價時，出現乏力的情況。

在抖音上刷幾場直播會發現，現在很多賬号都在用這2種玩法直播，但大多都會因為操作不當而夭折，以上兩種模式在2020年本身邏輯是可以的，通過激發數據指标，獲得系統推薦，在20年初期通過這類玩法月銷幾百萬比比皆是，但由于抖音不斷在更新規則，很多商家因為信息差而不清楚抖音的最新流量規則，缺乏獲取細節部分的手段，所以大部分賬号都隻是在前期把流量拉高了，但後期的承接能力非常匮乏。

豆莢活動起号玩法：全方位的拉新、承接、轉化埋點，深化打造賬号人設IP

這種玩法，目前在低、中類客單價的品類中，使用比較多。像文具、零食、日用品等類目效果明顯。本質上這個玩法屬于活動起号法，相較于前兩種玩法，豆莢活動玩法設計了全方位的流量拉取、承接、轉化的埋點，特别是賬号的軟着陸階段，做了較多的結構設計。所以這種玩法相較于前兩種做了很多方面的彌補。

在引流款上，沒有采用低價秒殺的形式，而是福袋拉新，避免低價成單的問題，同時極大地降低了秒殺成本。

在起号之初，不借助算法推送的泛流量拉新，而是以豆莢投放，拉來基礎屬性相對精準的初始用戶，這樣有利于在前期把賬号标簽打的非常經常，平台推流也就精準了。

在福袋之後進行流量承接，沒有用低價商品，還是用低利潤款産品承接，隻是把利潤去除，以不賺錢的價格進行承接， 進而獲得相對較好的成交數據以及UV價值。随後通過觀察事時的流量數據，以排品穿插利潤款的方式，拉升GMV進而獲得利潤，随着賬号流量的越穩定，逐漸增加利潤款的比例。值得注意的是，這種玩法不管是從最開始建賬号時對賬号資料的描述，還是在直播斷，對IP人設的塑造都是在不斷強化的。

實際上除了以上玩法外，在抖音直播還有AB鍊切款玩法、豆莢測品玩法等小衆直播玩法，也都有實際的效果。

總的來說，随着抖音規則的變化，抖音直播玩法也在不斷疊代更新，出現很多新興的玩法。玩法是術，算法是道，真正要在抖音能直播帶貨起量，除了要熟知抖音的各種直播玩法外，也要清楚平台的算法規則。術道有專攻，這對剛入局抖音抖音直播的新手商家來說，沒有經驗和專業技能的沉澱，是很難玩透抖音直播帶貨的。但目前抖音直播仍處于紅利期，商家自然不想錯過這塊兒“大蛋糕”，所以不妨借勢像知舟這樣的抖音官方服務商的專業能力，快速起号，分奪抖音直播帶貨紅利，避免錯過風口。畢竟在互聯網的時代，先發優勢就代表着吃透紅利。

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