“新手如何做好抖音直播帶貨?”
“抖音新号剛開播如何起号”
“抖音直播帶貨起号有哪些玩法”
看着不少中小商家也能在抖音通過直播帶貨,賺到不少錢,不少之前還在觀望的商家,也都紛紛開始注冊新賬号,嘗試在抖音直播帶貨。
新号剛開播的階段,賬号是處于平台給直播間打标簽的階段,平台會判斷什麼樣的人群會在直播間停留購買,基于這個判斷給直播間推薦有相關标簽的用戶進入。所以一個新号前期的數據做得好、标準打得精準,系統才會增加流量,如果冷啟動的方法錯了,導緻賬号的标簽混亂,那會導緻推流不精準,最後也不會被平台推流了,那直播的效果可想而知。
所以對于剛入局直播帶貨的新商家,了解清楚現目前抖音直播帶貨有哪些新号起号的方式玩法,做好新号開播的前幾場直播,給賬号打下精準标簽至關重要,決定了新号會不會成為一個廢号,能不能為後面的成功直播做好鋪墊!
在抖音,直播起号的方式主要有7天螺旋起号玩法、福袋卡廣場玩法、豆莢活動起号玩法、垂直起号玩法、付費投抖 /投千川等等。
七天螺旋起号玩法:以低價商品作為引流款,吸引用戶互動獲取系統推薦
從2020年以來,七天螺旋起号法,在抖音是最常見的起号玩法。這個玩法的整體邏輯是為了獲取互動指标,而引發流量推薦,在新号開播階段,采用低價引流款進行流量拉新,新進來的用戶會被引流款吸引,進而引發停留、點贊、評論、關注等互動行為,反複操作3到7天,把流量峰值拉升到千人甚至萬人以上,然後在流量拉高時降低引流款,提升利潤款進行打單,完成賬号轉型。
總得來說,利用這個方式,新号起号的速度快,3到8天即可快速拉升流量,但流量提升快的同時也對主播的流量承載能力提出了高要求,如果主播沒有很好的節奏把控,那基本一打單流量就會急速下跌,其次是大量引流款引入的流量,在後期轉正價時,也會非常的乏力了。
福袋卡廣場玩法:以低價商品作為福袋,吸引用戶停留點贊等互動獲取系統推薦
七天螺旋玩法借助上庫存秒殺,而福袋卡廣場則是通過上庫存形式修改為福袋形式。所以這種玩法它的整體邏輯,同樣也是為了獲取互動指标,引發流量推薦。在新号開播時,将引流款作為0元活動,放在福袋裡引導用戶參與,新進來的用戶被福袋活動引發停留、點贊等互動指标數據,進而獲得系統的推薦流量。但與七天螺旋玩法不同的是,進行利潤款打單時,不是拉高打單,而是在福袋發布後的等待期間進行打單。這種玩法同樣也會起号快,并且用戶因為要等待福袋開獎,所以流失率會低很多。但也是會在後期轉正價時,出現乏力的情況。
在抖音上刷幾場直播會發現,現在很多賬号都在用這2種玩法直播,但大多都會因為操作不當而夭折,以上兩種模式在2020年本身邏輯是可以的,通過激發數據指标,獲得系統推薦,在20年初期通過這類玩法月銷幾百萬比比皆是,但由于抖音不斷在更新規則,很多商家因為信息差而不清楚抖音的最新流量規則,缺乏獲取細節部分的手段,所以大部分賬号都隻是在前期把流量拉高了,但後期的承接能力非常匮乏。
豆莢活動起号玩法:全方位的拉新、承接、轉化埋點,深化打造賬号人設IP
這種玩法,目前在低、中類客單價的品類中,使用比較多。像文具、零食、日用品等類目效果明顯。本質上這個玩法屬于活動起号法,相較于前兩種玩法,豆莢活動玩法設計了全方位的流量拉取、承接、轉化的埋點,特别是賬号的軟着陸階段,做了較多的結構設計。所以這種玩法相較于前兩種做了很多方面的彌補。
在引流款上,沒有采用低價秒殺的形式,而是福袋拉新,避免低價成單的問題,同時極大地降低了秒殺成本。
在起号之初,不借助算法推送的泛流量拉新,而是以豆莢投放,拉來基礎屬性相對精準的初始用戶,這樣有利于在前期把賬号标簽打的非常經常,平台推流也就精準了。
在福袋之後進行流量承接,沒有用低價商品,還是用低利潤款産品承接,隻是把利潤去除,以不賺錢的價格進行承接, 進而獲得相對較好的成交數據以及UV價值。随後通過觀察事時的流量數據,以排品穿插利潤款的方式,拉升GMV進而獲得利潤,随着賬号流量的越穩定,逐漸增加利潤款的比例。值得注意的是,這種玩法不管是從最開始建賬号時對賬号資料的描述,還是在直播斷,對IP人設的塑造都是在不斷強化的。
實際上除了以上玩法外,在抖音直播還有AB鍊切款玩法、豆莢測品玩法等小衆直播玩法,也都有實際的效果。
總的來說,随着抖音規則的變化,抖音直播玩法也在不斷疊代更新,出現很多新興的玩法。玩法是術,算法是道,真正要在抖音能直播帶貨起量,除了要熟知抖音的各種直播玩法外,也要清楚平台的算法規則。術道有專攻,這對剛入局抖音抖音直播的新手商家來說,沒有經驗和專業技能的沉澱,是很難玩透抖音直播帶貨的。但目前抖音直播仍處于紅利期,商家自然不想錯過這塊兒“大蛋糕”,所以不妨借勢像知舟這樣的抖音官方服務商的專業能力,快速起号,分奪抖音直播帶貨紅利,避免錯過風口。畢竟在互聯網的時代,先發優勢就代表着吃透紅利。
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