記者 | 吳容

編輯 | 牙韓翔

從深圳華強北地鐵站A口出來，沿着振華路往東走，短短500米一段路程，你會經過 4、5個化妝品批發城。遠望數碼城二期、明通數碼城、華聯發廣場、紫荊城和曼哈廣場，它們還沒來得及換掉數碼城的招牌，就已悄然變身，做起了進口美妝的生意。

明通是其中最熱鬧的一家。商城裡店鋪密密麻麻，店名大多結合了香港和日韓元素，如“卓莎貿易”、“東京生活”等，陳列的多是你在朋友圈代購看過的爆款——範冰冰同款酒糟面膜，安耐曬防曬霜，科顔氏高保濕霜，雅詩蘭黛小棕瓶......

印着“正品正貨”、“一件代發”、“海淘微商”字樣，看上去有點簡陋小廣告，被張貼在了店鋪顯眼的位置。商戶們忙于分工，撕扯封箱膠的噪音，拖車在地上哐啷作響，以及響個不停的微信提醒聲，它們夾雜在一起。

嘈雜之中，很容易忘記這裡曾是與中關村齊名的“中國電子第一街”。

上世紀90年代，是華強北最輝煌的時刻，生意好的時候日入百萬。華強北，不僅是全球最大的電子元器件集散中心，全國電子零售商的拿貨聖地，更是不少年輕人南下淘金的第一站。據統計，30多年來，華強北誕生過50個億萬富翁。

然而，電商的沖擊，地鐵施工的封閉等因素，華強北在過去幾年中經受了客流量驟減的窘境，其身上南中國電子制造業的符号标簽也在慢慢褪色。

此刻，它和它的淘金客仍在進行一場漫長的轉型，美妝是他們正在前往的方向。

買進口美妝，到華強北

“靓女，今日咁早過來揀貨啊。” 剛吃過飯的李曉敏，見到有客人路過便匆匆站起身，用生澀的粵語招攬生意。

即便部分商城轉型美妝，華強北每天蘇醒的時間仍在中午12點。“和以前一樣，從中午營業到晚上11點，越晚越熱鬧。”李曉敏說。

去年通過潮汕老鄉的介紹，三十歲出頭的李曉敏盤下這家隻有15平方米左右的店面，隻賣日妝。如果沒有招牌上“正品美妝”等中文字的提醒，乍眼看去，有點像日本松本清藥妝店的縮小版。

店内隻留出收銀台和一條窄窄的通道，地面堆滿了棕色紙皮箱，有的已劃開口子方便客人挑選，有的還是淩亂地放在一角。

在華強北，越來越多李曉敏這樣的美妝批發商戶。而其中，有八成是廣東潮汕人，他們向來有“抱團”做生意的傳統。

大二學生王冉和她的姑姑也在其中。“姑姑之前在華強北賣數碼産品和電子零配件，但漸漸地手機賣不動了，華強北這片市場沒落了，從去年開始，就改成在明通做進口護膚品批發。“王冉說。

除明通外，今年暑假，她們将門店拓到了隔壁華聯發廣場。“目前門店共三家，倉庫六個，都是做進口美妝。基本上每天都在發貨，面膜一天成百箱的批發。”

新學期還未開學，王冉有時會在店内幫忙。但更多時候是通過朋友圈打廣告。被小紅書種草且對進口護膚品有追求但沒什麼收入的大學生，是她最容易獲得也是最穩定的客群。

在這裡，延續了電子商品時代的生意模式，價差是美妝批發商戶的絕對優勢。

“比如，芙麗芳絲洗面奶在天貓旗艦店售價150元，明通報價80-90元；DHC唇膏在其他微商那裡40多元，我們是25元；酒糟面膜天貓國際上賣140元，這裡大家會定在60-80元，随季節浮動。”李曉敏說。

老闆，你的貨是正品嗎？

而價格差來自于進貨渠道的不同。

對于進貨渠道，李曉敏輕描淡寫地回答，“我們都是自己找渠道，把從日本進口的美妝商品發到内地”。而王冉顯得有點諱莫如深，“有點不好解釋，反正就是有這麼一條路子。”

福建愛美化妝品連鎖總經理林鳳平猜測，“華強北的貨源，可能很大程度上來自于水貨，以及從國外免稅店、海淘代購等順回來的，也不排除假貨的可能。” 他覺得利潤可觀，以蘭蔻為例，百貨專櫃進貨折扣是八五折，而水貨一般六折。

華聯發一商戶淩曉健的說法在某種程度上印證了這一猜測。今年年初，他和朋友決定在華強北創業，目前經營的超過300多個國外品牌，大多來自日韓免稅店。

“這些都是我們請‘刷手’從日韓刷回來的貨”，淩曉健熟悉這個圈子的規矩，（刷貨）不僅能拿到折扣，獲得利潤返點，免稅店還能退差價。他表示，返點通常給刷手們，自己賺取折扣。

進貨渠道的複雜性很清晰地體現在不同批發商戶的庫存上。

“你會發現，每個店的情況都不一樣，在一些店裡，一個品牌的産品隻有十瓶左右，但去到另外一個店鋪，會發現大量的存貨。”林鳳平說。

不過，水貨不一定是假貨，指的是沒有通過正規的報關程序的貨源。不過非專櫃買到的貨，沒有人可以确定真假以及品質如何。在中國香港，法律法規是允許水貨的買賣，但在中國内地，水貨買賣仍屬于打擦邊球的生意。

目前，進口化妝品護膚品進入中國内地市場，有着嚴格的規定。“簡單來說，正規的拿貨渠道有兩個，一是通過品牌方（也就是廠家），比如雅詩蘭黛，倩碧，香奈兒，迪奧等在中國區是采取直營；二是通過品牌方在中國總代理或總授權。”林鳳平說。

安徽美林美妝連鎖董事長武清林告訴界面新聞，進口品牌入中國除了需要入關批文外，還有授權證書。他們現在判斷是否為正規的供貨商，有了一個很好的方法，“看它能不能給你線上授權。”

但來華強北進貨的人，對于授權與否不會太過關心。

到李曉敏那裡拿貨的大多是從事CS渠道化妝品專營店的人，而不是屈臣氏、萬甯這樣的連鎖品牌。“他們通常是在一二線城市郊區或三四五線，自己開店的，那種小的夫妻店。”她說。

還有一批人專門做線上代購。“但他們來過一次看了之後，以後都不會過來了，在朋友圈發發産品的宣傳圖和價格就可以輕松賺錢，我們這裡支持一件代發。” 李曉敏說。

這些人本質上更像是代理。“一件代發”的字樣在華強北随處可以見，淩曉建有時會“指導”代理如何應對顧客的咨詢，“問你貨的來源，就說是代購好了。如果問你拿小票，你就說，小票都留給韓國日本那邊的同學了，因為可以拿返點。你這樣說，懂的人都知道的。”

去年電商法的出台，以及海關檢查力度的加大，使得人肉代購利潤空間受限，而轉做代理可以節省不少成本。李曉敏認為，這個工作适合家庭主婦和一些自由職業者。

李曉敏的“朋友圈賣貨教學”已經相當熟練。珂潤面霜在她的店鋪裡拿貨時114元，代理們在朋友圈标價130元左右，李曉敏會幫忙發快遞，發件人寫上代理的名字，發件地址按照對方的要求來。在華強北，晚上11點仍可以發快遞。

也正是因為進貨渠道的不透明，商戶們經常會被問到商品是否是正品。

淩曉健說自己被問最多的問題是：老闆，你們的貨有沒有什麼憑證或者授權。随後他在自己的線上門店頁面寫了很長一段話，并将其命名為“一個脾氣不好的賣真貨的老闆的肺腑之言。”

“有些有（授權），有些沒有。但是，有就證明産品是正品了嗎，一個憑證和授權太好搞了，網上有在線設計假印章，全部一條龍服務。”他寫道。

而在面對懷疑時，李曉敏沒有什麼好的證明方法，她通常會打開包裝給看一眼，“這個洗面奶，國際版的比較淡，本土版比較濃郁，瓶蓋一大一小，用過的都知道了。”

如果顧客仍抱有質疑，她便會用手指指牆上“正品保障假一賠十”貼紙，以及旁邊貼着的深圳市市場監督管理局福田監管局出具的《化妝品經營要求通告》。

美妝為何成為了華強北的新方向

在華強北開店後，淩曉健很快在阿裡巴巴1688上注冊了門店，展示部分熱銷貨品。

“你在1688上搜索“深圳進口美妝”關鍵詞，會發現很多來自華強北。” 淩曉健說。短短一年時間，深圳美妝批發集散地從原來的龍崗、寶安等地轉向華強北。

這種轉變要追溯到2013年。這一年是華強北由盛轉衰的轉折點。

由于深圳地鐵7号線施工，華強北主幹道被圍擋。交通不便，塵土飛揚，四年的改造期讓這裡人流量大減。另一方面，在此期間，線上的元器件商城如雨後春筍般崛起，電商的沖擊讓這個實體巨頭有點猝不及防。

國産手機的異軍突起，以及手機越來越品牌化也讓商家們有點慌。

從iPhone4問世之後，華強北商戶逐步抛棄諾基亞索尼，主要經營蘋果手機以其周邊，整個配件産業鍊也向蘋果手機靠攏。但9年過去，蘋果的巅峰期已過，原先在組裝二手蘋果、倒騰水貨機上的優勢漸漸失去。

華強北從過去熙熙攘攘到近幾年遭遇空鋪潮。高峰期時，離場者大概在三四千家。留下來的則在找尋新出路，有的開起了小吃店，有的賣水果和奶茶，還有的做電子煙生意。

數碼産品屬于奢侈品之一，利潤空間日漸透明化，同時對于技術、服務的要求比較高，加之近年來競争非常慘烈，花費三四千塊錢購買一台手機，已屬于中等偏上的消費水平。

“但一些女性消費者，消費起化妝品動辄幾百、幾千塊錢，兩三個月的時間就用完了。美妝不單單是是快消品，也是高利潤的産品，甚至可以說是暴利。”廣州尚朵化妝品公司總經理張紅輝說。

彼時，中國市場已是進口美妝的沃土。

根據中商産業研究院的數據，2018年中國化妝品消費已經超過4000億的規模。中國海關的數據顯示，過去10年，進口品在中國市場化妝品零售總額中的占比，從10.8%提升至34.8%。

這讓在電子産品上栽了跟頭的華強北商家們看到了希望。按照王冉的描述，華強北目前已聚集了1000多戶從事進口美妝的商家，其中不少都是以前做手機數碼商戶主動轉型而來。

過去的經驗以及地緣優勢，也為華強北的轉型提供了可能。

化妝品牌的同一産品在世界各地有着明顯的價差，一些化妝品商利用彙率差大量采購後，能在自由貿易港香港低于專櫃的價錢賣出而取得利潤。這種水貨模式，至今被香港化妝品連鎖店如莎莎、卓悅和卡萊美等采用。

林鳳平對界面新聞表示，在内地，百分之九十左右的水貨都從香港進來。深圳靠近香港，貨源流通方便，也能節省物流成本，華強北享受着這些“便利”。

在過去，大家一提到華強北，會立刻想到水貨手機、山寨手機。在張紅輝看來，華強北商家原先擁有的來自世界各地的獨特進貨渠道，正成為他們轉型美妝路上的捷徑。

而華強北過去賴以為生的客流量，放在眼下，也許并不是最重要的了。

潘建東在遠望數碼城2期擔任招商部經理，他覺得，電商沖擊之下，生意模式發生了改變，“很多化妝品商戶，就是在這兒找一個批發檔口，作為發貨據點。現在都往電商、線上去走，沒說一定要在線下怎麼樣。實體沒那麼重要了，線上線下結合是趨勢。”

遠望2期從去年開始改行美妝，潘建東說，租下商鋪的人從各個行業轉型而來，很難去統計有多少原來在這賣手機的，“還有一些原來就是做化妝品的，以及做服裝批發的。店鋪租給你，但生意靠個人。”

來華強北開店之前，李曉敏也做過三年的化妝品微商。“主要做本土品牌，但感覺大家不信任微商的産品，覺得是傳銷、假貨，做的不是很好。”

李曉敏沒有透露入駐華強北之後銷售和利潤情況，隻用“現在的生意比以前好”簡單帶過。随着網絡日益發達，她覺得大家對于化妝品的接受能力正在變強，相比性價比不高的韓妝，日妝勢頭正猛。

商戶在今年紮堆進入，明通數碼城的鋪位租金也随之水漲船高。

明通從去年開始進行全面轉型。其招商部工作人員劉明稱，招商已接近尾聲，“現在隻剩下4樓幾間五平方米的門店，每平方米600元。基建費改裝費3-8萬，押2付6，電費水費另外繳納。”

一街之隔的遠望二期，由于轉型起步較晚，現正熱烈招租。潘建東和他的同事們在一樓擺出桌椅，一邊向前來咨詢的意向者介紹，一邊遞名片。

為了吸引商戶，潘建東說他們免去了管理費和進場費，“5、6平米的鋪位還有幾十個剩餘，每月租金2000元到9500元不等，看具體位置。”

也許是對轉型的不确定性，遠望二期的一樓和二樓為美妝區域，三樓四樓仍然定位數碼電子，但空置率超過50%。潘建東承認，華強北轉型之後成長需要時間，要做到全國家喻戶曉要更久。

漫長的改造後，華強北地下空間已展露出雛形。不久後，電子商場從地面延伸到地下，還将引進餐飲、百貨等項目。

在華強北地面主街，一邊仍然屹立着賽格電子市場、華強電子世界，另外一邊則是化妝品大牌聚集購物中心茂業天地。

主街身後不遠處的華聯發、紫荊城以及曼哈廣場在火熱招商中。一些跨境美妝商鋪剛剛進駐，慶祝開店的鮮花還未凋謝。

（應被訪者要求，李曉敏、王冉、淩曉健與劉明為化名；文章圖片除标注之外，均為記者拍攝。）

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