椰樹集團文案特點?如果你愛喝咖啡，最近，你估計會被瑞幸 椰樹的聯名廣告刷過屏，椰樹土潮風的海報……讓人一言難盡，接下來我們就來聊聊關于椰樹集團文案特點?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

椰樹集團文案特點

如果你愛喝咖啡，最近，你估計會被瑞幸 椰樹的聯名廣告刷過屏，椰樹土潮風的海報……讓人一言難盡。

作為HR，推薦大家關注一下他們的招聘廣告，覺得辣眼睛的，可以跳過圖，拉到後面看招聘結果分析、5個學習要點。

4月12日，椰樹集團官微發布招聘廣告。

你恐怕想象不出來，一家年營業收入50億的公司招聘廣告，還能寫成這樣……十八線城鎮電線杆的廣告都沒有那麼刺激。

上圖是2021年發的招聘文案，文案唯一改動的地方是，去掉了“肯定有美女帥哥追”，改為“有前途、能緻富”。

因為這個廣告詞，違背社會良好風尚，還被海南省市場監督管理局罰款了40萬，後來他們微博也就删了這個文案。

看完這兩個招聘文案，小編心想：

一他們市場部工作真是輕松；

二他們已經get到互聯網公司改logo的精髓。

到底招聘效果怎麼樣？

2022年的廣告才發不到兩周，數據還沒有出來。

來看看去年的招聘數據，他們官方在2021年7月份公布招聘結果：

1、招聘數據：引起全國網民關注，點擊閱讀達3.8億人次，報名者踴躍。截止6月30日，全國共有953人報名。其中，博士生10人，碩士生292人，本科生651人。其中，不乏北京大學、複旦大學、中山大學、吉林大學等985名校及美國哥倫比亞大學、新加坡南洋理工大學等國際知名大學的畢業生。

2、面試情況與流程：經過7月2日第一輪出篩，從953名報名者初選出70人， 7月24日舉行第二輪考試（遠程監控寫作考試）。8月上旬的第三輪考試（初次錄取），合格者進入第四輪考試（現場面試與筆試），最後擇優錄取約20人。

今年為什麼發第二次廣告？

紅星新聞采訪椰樹集團招聘負責人韓女士，回應說：“去年招生時最後通過面試的人員還是比較少，沒有達到我們預定的一個目标”。（去年招聘計劃是20人，今年擴招到30人）

看這個招聘結果，挺服氣的，一條微博文案吸引近千人報名，不用HR興師動衆全國去跑校園招聘，也不用搞胡裡花哨的招聘公衆号、視頻号、 更不用給各大招聘網站VIP會員費。

所以，有人說，椰樹去年被市場監督局罰40萬一點都不虧，這個罰款就當廣告費了，用40萬換3.8億閱讀量，上千人候選人，超值！

為什麼要發這樣的廣告？

前段時間我們寫過文章《招聘：大廠是采購，小廠是銷售》，核心觀點是，營收百億以上的知名大公司，HR像買家，發愁的是如何在購物車（人才池、簡曆庫）中挑選合格的候選人。

而不知名的小廠，HR像商家，最發愁的是，如何能讓更多候選人點我們的購物車（投簡曆）。

椰樹集團在飲料界算有一點知名度，但跟蒙牛、伊利這些準千億級選手比，還算是小廠，而且椰樹地處海南，本地人才資源極其有限。這一波土味招聘，多多少少是沒有辦法的辦法。

椰樹集團總經理趙波，在2021在接受貝殼财經采訪時，提及了椰樹集團招人面臨的窘境，也側面解釋了招聘廣告設計的初衷。“我們的确很難招人，尤其是在海南這個地方，人口本來就少，實體經濟也不夠發達，人才非常匮乏，企業要發展招人很不容易。”

這個招聘文案有什麼價值？

我們建議HR多看兩眼這個招聘文案，HR不一定照抄（也學不會），但總歸有一些亮點值得學習。

好的文案不僅是給招聘帶來價值，還能公司帶來直接的品牌曝光、産品銷量提升。

在今年年初，椰樹集團發喜報，2021年比2020年增長16.82%，總結公司36年長盛不衰，其中一處提到，2019年“從小喝到大”廣告和2021年招聘廣告風波，引起5億元網友關注，促進銷量逆勢增長。

椰樹公司的網站、公衆号、官方文件排版……真的有一種 (形容不出來）的感覺。

一、椰樹招聘文案的6個亮點

這6個亮點，至少值得小廠HR去思考一下：

1、職位要突出

“培養正副總經理”，這title很厲害。

比什麼管培生、仕官生來的生猛。所以，HR的招聘文案，如果一直停留在xx主管、xx經理……是不是考慮一下，更新到首席xx，xx專家，xx工程師/設計師？

2、待遇放前面

文案最顯眼（最大字号）就是“上班就有車、有房、有高薪……” 最刺激眼球是——“年薪108萬，600萬海景房，1000萬别墅、分紅股票”。

根據椰樹集團人事部介紹，入學後确實會有車（新能源小汽車）、有房（公司公寓），不過，隻有使用權和居住權。

3、收入講清楚

這講得更細了，“本科起薪16.8萬，研究生起薪25.2萬，博士生起薪33.6萬，每年20%還有的增長。九年之後，本科年薪54萬，研究生年薪81萬，博士生年薪108萬。”

學曆起薪（體現對人才和學曆的尊重）、漲薪幅度和目标年薪（滿足普通人的未來預期）。不過，得注意一下右上角的那行字，兌現跟考核方案綁定（風險控制）。

現在很多大廠的招聘廣告，一般都沒有收入标準，大廠作為強勢方，無可厚非，如果是小廠，特别是去各平台招聘， 如果收入标準增加透明度，不僅僅體現誠意，也省了雙方相互打探的時間成本。

4、路徑要清晰

右下角圖示，實際是“職業成長路徑，職業生涯規劃”。

在椰樹集團做總經理的三個關（台階）：

第一大關，上市場6年，經四個崗位實踐鍛煉、達到“十九學會”。

第二大關，下車間3年，任分子公司副總，達到“兩學會”。

第三大關，進班子5年，當集團副總實踐鍛煉，具備“十懂”本領。

累計14年，才能成為集團總經理候選人，最終按排名次序競選總經理，第四關是董事長。

椰樹集團現任董事長趙波是從基層做起的，任職34年間，先後經曆了質檢員、生産線工藝員、技術科長、技術副廠長、銷售業務員、辦事處主任、子公司董事長等崗位鍛煉。

工作14年，職場人一般都是35歲左右，如果能順利熬到副總經理，未來可期。

5、門檻低開高走

說實話，他們招聘要求不算高，讓很多普通人都覺得自己有希望，要求就四條“本科以上，28歲以下，專業不限、隻考懂寫作”。

所謂“低開高走”，入門容易，14年很多人也能熬，“十九學會，兩學會，十懂”如果是純知識也不難。

最難的是，你要保證14年之内“有業績、有貢獻”，持續升職、不犯錯誤，才有可能成為“總經理”，這是所有職場人打怪升級都必須經曆的“黑箱子”。椰樹也不例外。

現任總經理兼董事長趙波，也是進入椰樹工作20年，2008年競選成為新一屆的總經理。

6、品牌适當露出

這個文案，還有兩個地方比較突出，品牌恰到好處的露出。

代言人就不多說了，就差打馬賽克了。

“中國飲料十強企業、我從小喝到大”關鍵詞拿捏到位。換成HR的語境，這就是成功的雇主品牌（這是一個靠譜公司，可以投簡曆試一試）。

品牌本質是什麼？按我們的理解，就是用戶提到你們公司的時候，第一反應什麼？

比如椰樹集團，很多人第一反應估計是，“他們家椰汁好喝，産品還不錯”，第二反應是“他們的廣告和包裝的确有點土”。第一個是産品認知度（沒争議），第二個是公司美譽度（略有争議）。

其實，隻要椰樹産品不翻車，廣告這些土潮風、博出位，問題真不大。

所以，業内有人說，椰樹集團市場部、人事部，肯定有營銷鬼才。做招聘的HR，看來以後多少也要懂點營銷。

最後分享，椰樹集團的“六個表态”，這是他們人才招聘，人才管理基本準則。

二、椰樹集團的“六個表态”

目前椰樹集團大約6000員工，預計2021年收入50億元左右，人均産出大概83萬，在行業屬平均水平。在海南省，人效算是不錯的了。

海南椰樹跟廣東的東鵬特飲有得比較，上次我們寫過東鵬财報，東鵬2021營收69億，員工8120人，人均産出86萬。

椰樹人才六個表态

一是要當總經理必過三大關。第一關是上市場6年，能不能接受長期背井離鄉在市場一線從事銷售工作？

面臨東奔西走、日曬雨淋、早出晚歸、疲憊不堪，有時還會饑一頓飽一頓等狀況（至少6年）仍能堅持；

二是第二關是下車間3年，能不能接受吃苦耐勞在沒有空調的生産車間上夜班？

面臨三班倒打亂原來的作息習慣，熬夜上夜班、車間機器日夜轟鳴環境嘈雜、除吃飯時間外幾乎8小時須堅守在車間等狀況（至少3年）仍能堅持。

三是能不能接受我們的年薪制度？

我們職業經理學員的年薪分三個部分組成，即基本工資、計件工資和留住人才獎（占年薪30%）。

四是能不能接受跳槽後要被取消“留住人才獎”？

我們每年人均投入75萬元（包括年薪、住房、汽車、差旅費等），以培養公司總經理、副總經理。如果被培養者學成後跳槽，企業豈不是白白浪費時間和資金？

清華大學前副校長施一公就此類似問題痛心疾首：清華大學畢業生大部分赴美定居，掏空了中國！富裕了美國！自己辛辛苦苦養大了孩子，卻為人家添磚加瓦，而且再也不肯回家了，誰家碰上這事兒都夠鬧心的。所以，專家建議：北大清華與學生簽訂協議，學成不回要返還占用經費并擔保。

五是能不能接受“椰樹”重獎重罰管理制度？

違反廠法廠規要接受處罰，如質量不合格将被罰款。罰到人心痛、獎到人心動。

六是能不能接受“椰樹”不是憑文憑升官，而是靠數據作為硬指标升官的用人制度？

椰樹培養職業經理過兩關：

第一關是上市場6年，憑銷售增長量和鋪市率高作為硬指标升營銷公司四級官，第一年當辦事處副主任，第二、第三年當辦事處主任，第四年當營銷分公司副總經理，第五、第六年當營銷分公司總經理。

第二關是下車間3年，實踐鍛煉當子（分）公司副總經理。憑罰款第一名升官子（分）公司總經理。

實踐鍛煉9年過兩大關合格，發職業經理畢業證書，有資格被聘為集團副總經理，若有多人符合條件的，按業績排名順序從頭名開始聘為集團副總經理進經營班子鍛煉。未被聘任的，先到各子（分）公司當領導，仍然列為集團副總經理候選人。

考核達不到升官要求的允許留級一年繼續培養，一年後還不合格的留在原崗位工作。如果個人品行違反廠法廠規的，将喪失職業經理學員培養資格。

最後補充兩個信息：

1、前兩期招聘的員工情況怎樣了？

根據椰樹人事部韓女士介紹，這是一個9年的目标，今年是招生的第三期，最早入職的也才在集團待了兩年，還要看今後培養的效果如何。2022年擴招至30人的原因之一，是因為企業目前正在發展，對人才各方面的需求也更為迫切。

2、2021年文案為什麼“肯定有美女帥哥追”？

椰樹集團回複：“我們用了這句話，目的吸取我們招聘中的兩個教訓，一是營銷人員長期背井離鄉、二待遇低難找對象，導緻我們前幾次招聘人才報名太少。”

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