“我們廠裡有封閉式貨車至少50台以上，但是性能、售後等方面都不如江淮星銳節油王，所以公司打算今後逐漸将這些車換成星銳這款車。”山東龐大集團生物科技公司車輛負責人付建華先生日前在接受物流商用車網記者采訪時表示。

江淮星銳節油王在哪些方面赢得了這位用戶的認可？

付建華說，過去公司用面包車和其他輕型車作為運貨工具，雖然也很方便快捷，但是自從開回江淮星銳節油王，其以油耗更低、裝載空間更大等優勢，受到廣大員工和司機的認可。員工們開上它外出，無論拉貨還是做産品宣傳，顯然都十分給力；它不但外觀漂亮、駕駛舒适，而且安全可靠、運行經濟。

當然，在荷澤，不隻是龐大公司相中了江淮星銳節油王，很多企業也選擇了這款車。江淮星銳經銷商億瑞汽車大客戶總監張再濱表示，這兩年荷澤市出台禁限電動三輪車等規定，給輕型物流車帶來發展機遇，适合在城區運行的寬體封閉式物流車最受歡迎。而江淮星銳節油王空間大、油耗低、安全系數高，在實際運營過程中表現十分出色。

龐大公司于今年下半年購買了江淮星銳節油王，3台車經過運營之後，最顯著的表現是油耗低。付建華說，他和原有的一台同等配置車輛對比，這車一年下來可以節油1噸多。

沒有比較就沒有辦法發現星銳的好

先以同樣的貨物、同樣的路程、同樣的載重、同等車輛為計算前提。付建華說，公司主要生産有機化肥，每天車輛能夠運行200公裡左右，貨物（化肥）載重每趟約1.5噸。在測試油耗時，他選擇了一款同等配置的競品車輛，走同樣的配送路線。這樣，兩輛車同時運行的誤差就會很小。

計算結果顯示：競品車輛百公裡油耗約為9L，江淮星銳節油王為7L。也就是說，每百公裡江淮星銳節油王領先2L。按每年大約運行裡程6萬公裡計算，其能夠節油1噸還多。再按每升柴油現價7.5元計算，節油也至少在7500元以上。按一般司機用每公裡為單位計算油耗的方法，江淮星銳節油王每公裡油耗約為0.5元，這在輕型柴油貨車行列是一個非常不錯的成績。

“當初買車時，我們看過一款同等配置的競品，價格與江淮星銳節油王相同，但是當時聽說江淮星銳節油王油耗更低，所以才決定購買。”付建華說。

他還表示，省油是車輛運行中節約成本的最常見做法，油耗低說明車輛在動力、輕量化等方面表現良好。現在，這款車運行了1個多月，運行裡程為2000多公裡。付建華說：“平時這輛車主要在鄉村公路上跑，假如都在高速公路上運行，估計還會更省油。”江淮星銳廠商還告訴付建華，磨合期過後，這款車的節油效果也會更加明顯。

計算過節油成本後，用戶該算算車輛采購成本和稅收、保養成本了。

首先，采購成本。“當時買車時，我們發現市場上有一款競品，價格是12萬元，配置等項都與江淮星銳節油王相同。但是我們沒買，最後選了這款。“付建華表示。而在記者的面前，江淮星銳節油王10.97萬元的價格格外亮眼，相比之下的确更有競争力。

第二，車船使用稅。據了解，山東省對于低于排量2.0L的貨車每年征收420元的車船使用稅。同時，排量在2.5L-2.8L的車輛需要征1800元的稅收。江淮星銳節油王排量為1.91L，每年的征稅額為420元。在此情況下，江淮星銳節油王用戶每年要比競品用戶少交1320元稅額，用車成本再降低。

第三，保養成本低。許多輕型物流車廠商宣傳的整車質保為3年10萬公裡、2年6萬公裡，江淮星銳節油王承諾質保為5年20萬公裡，車輛保修時間最長，質保裡程也最長。“在銷售車輛時，這一政策吸引了很多用戶。他們對這一項服務很滿意。”張再濱談道。

江淮星銳節油王不但保養時間更長，保養成本也更低。張再濱經過調查了解發現，在當地同類競品車輛保養成本每次大約為400多元，江淮星銳節油王保養成本每次大約為300多元。并且他發現，每當面臨大保時，江淮星銳節油王所需更換的齒輪油等都是江淮自有産品，花費自然就比同類競品低。

另據了解，江淮星銳對每年每車的保修投入約為1800元，如此傾力投入，就是為了保證用戶的利益，增強用戶體驗。此外，備件方面，張再濱表示，公司根據廠家要求充分準備，遇到緊急需求，還将啟運加急備件流程，以保障用戶的權益和運營效率。

油耗低、采購、使用成本低，已然讓江淮星銳節油王加分不少，然而整車硬件表現更是令人滿意。

用戶付建華（左）與兒子一起為江淮星銳節油王優異表現點贊

①外觀時尚。江淮星銳節油王造型來自意大利都靈設計精華，使前臉既具流線性特征，又兼有美學特質，實際運行風阻更低，時尚特征更明顯。全新的防紫外線玻璃，隐藏式天線，成本稍高，卻能給駕乘者以舒适的感受。

②空間大。江淮星銳節油王貨物容積7.4立方米，内部尺寸為2500mm×1848mm×1600mm，軸距為2960m，容積較大。它不但可以用來運輸普通貨物，還能用來承載家具等不規則貨物。而車廂的後門開合度更大，最大可以開到180度，給停車裝卸貨操作帶來方便。

③承載強。該車采用後鋼闆彈簧4片設計，比同類競品闆簧數量增加一片，增強了整車承載力。“我們這拉貨一般走的都是城郊道路，路況比較複雜，使用江淮星銳節油王，每次能拉25袋化肥，每袋化肥40公斤重，但車輛速度一點不受影響。”付建華說。

④動力足。該車采用江淮D19TCIE11四缸發動機，排量1.9TL。同比競品排量最低，但最大功率可達到80kW，最大扭矩可達到285牛米，與2.5L以上車輛輸出能量相同。江淮星銳節油王更為平原用戶配置了4.333的小速比，為高原用戶配置了4.875的大速比，滿足不同工況的需要。

除此之外，江淮星銳節油王在安全方面，配置主駕安全氣囊，ABS EBD，40%高強度鋼車身，駕駛員三點式安全帶 未插提示，全車座椅采用三點式安全帶，全車車門設置未關提示，車内中控鎖，感速型自動落鎖（40km/h）等裝置，以确保用戶的行車安全。

付建華認為，總的來說，選擇了江淮星銳節油王後的體驗就是：駕駛舒适，空間大、承載強、服務優、安全、油耗低。對此，張再濱表示，用戶的信任和認可是對公司發展的一種鼓舞，江淮星銳節油王将不斷更新換代，包括在不久的将來推出升級版，以及在2019年推出國六動力産品，用更好的産品和服務回報客戶。

小結：

金杯銀杯不如消費者的口碑，千好萬好不如讓産品自己說好。江淮星銳節油王以出色的表現，向用戶證明自身能量的巨大。

事實證明，好車從不缺少受衆，用戶做出購買決策，也并不隻是看上車輛的某一個亮點，好車從來都要靠綜合實力得分獲得訂單。

希望江淮星銳節油王在推廣過程中再得高分，再獲青睐，助力物流事業在降本增效的路上再造新的裡程碑。

（物流商用車網 記者 晨潇）

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